迷惘之森(58)

这个顾客是个格外爽快的人，当时就决定了要第三套房子。后来董铭直接把业主约出来，签订了合同，从看房到签约只花了一个上午。

我全程话都没说几句，最后仍然分得了成交人业绩的一半，也就是总业绩的30%。董铭分得了维护人的业绩和成交人另一半的业绩，即剩下的70%。

虽然从数量上看，我拿到的比董铭少很多，但我本人已非常知足。

和很多中介的格局差不多，我们店里进去以后首先可以看到一张小圆桌和若干张椅子，主要是供来店里咨询的顾客歇息。再往前一点便是一个前台，一般会有三个人在那里值班，除经理和店长之外的每个人都要按排好的值班表值班。他们身后便是一堵刷得雪白的墙，墙上画着公司的logo和slogan。

从前台左边的走廊穿过，走到头是一个小会议室，和顾客谈判、签合同，就在这里，组内的小会也一般在这里开。

二楼是一整片的办公区，密密麻麻摆放了近三十张办公桌，每台桌上都装有一台电脑，我们平时便在这里办公。卫生间则在二楼的东北角，卫生间对面是一个储藏室，堆放着一些不常用的杂物。

这天我端端正正地坐在前台，看到一个年轻姑娘推门而入。她染了一头活泼的巧克力色长发，黄色的宽大T恤和浅灰色的超短牛仔裤正是当下时髦的网红穿搭，肩上斜挎着一个小巧精致的蓝色马鞍包。个子不是很高，这还是穿了一双鞋底很厚的白色凉鞋的结果。素净的脸上虽然还挂着些许稚气，但穿着打扮已相当成熟，我觉得应该是个大学生，而且很有可能是和我一样的毕业生。

做出这样的猜测是基于她跑来我们店里——总不至于是进来问路，这个年纪也不大可能来买房，那就只能是来租房的。再加上这副没经历过社会的模样，显然是刚刚或者还没参加工作，如此一来便可以顺理成章地得出结论。

她踩着小碎步走到前台，用别扭的普通话问我们：“请问这里有房子出租吗？”

听口音像是南方人，具体是哪里人就不大清楚了。对于从小生长在北方，未曾去过南方的我来说，南方的方言完全分辨不出来，只有辨识度较高的四川话能听得出来。

走近以后，发现她身材娇小纤瘦，还带有一种江南女子的温婉气质。由于旁边的两个同事都是买卖经纪人，因此她的问题只能由我来回答。

“有，你想在哪里租个什么价位的房子呢？”

“嗯……位置的话，尽量不要太偏僻，一定要离地铁近一些，价钱越便宜越好。”

看来果然是刚出来工作的学生无疑了。

“你是一个人住吗？”我如同往常一样先明确顾客的需求，之后再为其匹配合适的房子。

“对！”

“那你是想租个一居室呢，还是想租个单间呢？”

“单间是不是便宜点？”

“对，这附近的单间，便宜的差不多三千块，好一点的要四五千。”

“啊？”她似乎被这个数字吓了一跳，吃惊地张大了嘴巴，半天说不出话来。

显然这个价位超出了她的预期。

倒不是我故意向她推荐比较贵的房子想多挣点中介费，这就是行情，也就是所谓的市场价，并非我一个小小的中介可以决定。尽管北京本身房地产市场价格已经很离谱了，但身处CBD，无论是租房还是买房，价格都要比别的区域更加离谱。

事实上很少有学生来这里租房，在我们店租单间或者一居室的多数是年纪稍大的白领，刚毕业的学生很难负担得起这里的房租。为数不多的来租房的学生家境都很好，即便工资不高也不需要考虑价格因素。

我一开始以为她是后者。

不过，既然是搞服务业的，那就要尽量满足顾客的各种需求。虽然附近没有更便宜的房子，但只要把目光放得长远一点还是有的，比如距离我们店三公里以外的老小区。

具体有多老呢？没记错的话大概建成于上世纪□□十年代，没有电梯，没有绿化。值得称赞的地方就是小区里面比较热闹，什么店都有，饭店服装店理发店便利店蔬果店，作为代价就是卫生状况堪忧。

“远一点的话倒是也有两千多的单间。”

“两千多……也很贵呀。就没有一千多的房子吗？”

这个……还真没有。我们店所负责的区域主要就是附近几个高端小区，像刚才说的远处的老小区，平时很少会去那里做业务。月租一千多的房子，起码要在五环外，更是我们不会涉及的区域。

而且这种价位的房子，在中介公司一般是没有的。因为公司觉得这么便宜的房子不仅收不了多少佣金，而且环境也很糟糕，挂在网上都会影响公司牌面，租出去也得不到什么好口碑，反而有砸自己招牌的风险。