迷惘之森(53)

最后，准备分别之时，她表明了自己的职业、递上名片并说如果有房产方面的需要尽管来联系自己，对方笑吟吟地将名片收进包里。

那两个人都笑得很开心，唯独我笑不出来。

她去生孩子，肯定要请好几个月孕假，到时候我们这个组没有店长，不太可能临时选一个代理店长，所以大概率，组里的成员会被分配到别的组里去。万一到时候我又被扔回张猛组里，那岂不是很尴尬？怎么才能避免这种事情发生……

走远之后，我问她：“你到时候要请几个月孕假？”

“什么孕假？”

“生孩子的孕假啊。”

“啊？哈哈哈哈哈，生你个头啊，我连婚都没结，跟谁生去。”

“你刚才不是说……”

“你是猪吗？我是为了能跟那个人多聊几句才故意那么说的，一来创造了共同话题，二来更容易取得信任。这叫身份认同，找到顾客和你身上的共同点，有助于拉近你们的距离。”

“如果没有就自己编一个？”

“这可不算骗人哦，我迟早是要生孩子的嘛。我是说了最近，但我又没说多近，可能是一两个月，也可能是三五年呀。”

之后的几天里，我们在这个小区里邂逅了形形色色的家长，她如法炮制，用上述伎俩将自己的名片发给了每一个搭上话的人。

我起初并不能理解她这么做的理由。费了那么大劲去散名片，到头来也没发出去多少，效率还不如马路上发传单的。而且这对于解决她目前的困境到底有什么帮助呢？

但事实证明我还是太年轻。

一周以后，真的有一个业主向她打电话咨询房屋买卖的事。

不用说，这个业主是从他老婆那里拿到了俞烟渚的名片。他们想要卖掉目前这套两居，然后去海淀区买一套学区房。

后来俞烟渚告诉我，一般人不会随便卖房子，只有当需要用钱或者是想要换更好的房子的时候才有这个打算。这片区域并不是学区，因此有小孩的家长肯定会考虑为了自己的孩子买一套学区房。对那些没有能力买第二套房子的人来说，卖一套再买一套是他们惟一的选择。

之后的事情进行得很顺利，俞烟渚带着那对夫妇去海淀看了几套房子后便很快敲定下来。而他们为了筹集到足够的资金，便把现在的房子委托给俞烟渚出售。

俞烟渚之前的那个客户，咬死720万不松口，在得知心仪的房子被别人买走以后也后悔了一段时间。如今俞烟渚又帮他找了一套几乎一样的房子，价格谈到745万时他二话不说就欣然接受。

一口气成交了两套房子，俞烟渚在店内一时风头无两。连经理都对她赞不绝口，好几天都在晨会上着重表扬了她。

这天晚上下班之后俞烟渚提出请我吃饭，犒劳我这些日子为她忙前忙后。

我不大好拒绝，便答应下来。

“喜欢吃日料吗？”她这样问道。

这种情况下，说不怎么都显得不识抬举。自知之明，我还是有的。这些天只不过干了些跑腿和复印的杂活儿，况且本身也是工作的一部分。俞烟渚请我吃饭只是因为客气，我没有理由挑三拣四。

“都行。”

我们去了一家很上档次的日料店，进门时一股扑面而来的奢侈气息让我有些窒息。穿着和服的店员把我们领到一个包间，里面摆了一张长条矮桌，墙上画着浮世绘，房顶上垂下来的灯笼里散发着柔和温馨的光线。我脱了鞋坐到榻榻米上，总觉得用这个姿势吃饭不太习惯。

我如实告诉俞烟渚自己第一次来日料店，不会点菜，让她全权包办即可。

“这可是个好地方，吃一次就会爱上它。”点菜时俞烟渚自言自语道。

她似乎对刺身特别钟爱，桌子上一连摆了鱿鱼、鲫鱼、金枪鱼、三文鱼、北极贝好几种刺身，吃得不亦乐乎。

作为一个内陆人，尤其是山西人，很少接触到海产品，日常饮食以面食为主，肉类都不常吃，更别说海鲜。再加上我也没有吃生肉的习惯，所以就觉得刺身这种食物有点难以入口。

勉强吃了一块，味道并不差，但是心理上总是难以接受，因此就没再吃第二口。

望了一眼桌上，除了刺身就只有天妇罗和寿司，我吃了些垫了垫肚子。

“你怎么不吃刺身啊？”

“不太习惯吃生肉。”

“唉，那你早说嘛。给你点些别的？”

“不用了，不用了。差不多饱了。”

“你就吃那么一点怎么可能饱？莫非是不喜欢日料？”

“额……哈哈，没办法。山猪吃不来细糠。”

“那我们去吃点别的吧？”

“不用了吧？也不一定非得吃饱。”