九零空间小神医(1357)+番外

还有四楼这个四，也不好挺好，虽说不迷信，但是买房子总要讨个吉利。”

“这位姑娘，一看你就不懂，在粤语中，四就是发啊，多好的寓意。”

底层和顶楼，还有就是四楼这几个楼层不好卖，所以推销的时候，他要求每个销售顾问，先推销这些不好卖的楼层。

“就算四是发的谐音，这里的层高十一，四楼……嗯，正好是槽钢层，槽钢层有什么问题，经理你不用我多说吧。

我还想问一下，楼与楼之间的间距，小区绿化率容积率，停车位配比，你们申请的备案价等等，这些信息比较关键。”

安夏一连串的商品房专业术语，甚至就连备案价这东西都知道，说出这些词无比熟悉，经理内心的不淡定，终于表现在脸上了。

“您是真心买房，还是其他几个开发商的托。如果您是来打探我们这底细的，我给您留个面子，你们自己走吧。”

“呵呵。”这话给安夏逗笑了，“我们不买房，跑来几趟过来玩？再说真想打听你这些数据，找城建部房管局就行了，还需要在你这里磨嘴皮子？

我跟您实话实说，您也别藏着掖着，底层和顶楼不需要推荐给我，底层容易出现排污堵塞问题，顶楼呢则是漏水，你们这四楼九楼应该是槽钢层，我也不要，九、十、十一是扬灰层，也不用推销。”

经理眼睛越瞪越大，这是遇到行家了，“您是从事建筑行业的？”

安夏笑笑，“经理，您呢也别在这探我的底，我确实要买房，也不是非你家不买，你家的楼盘不是光有优点没有缺点的，要不是这楼盘离我家不算远，我大可以选择菩提苑，他们家的设计风格我很喜欢配套设施一样很好。

这么贵的价格，看房的人也寥寥无几，我这种有意向的客户，您再留不下来，那只能让我说，您这经理的水平，不是给自家推销房子，而是往外撵客户了。”

这话不好听，经理本来白净的面皮，泛着淡淡的紫色。

可偏生他还无能为力，他确实心存侥幸，想把不好卖的楼盘推销出去。

“经理，有折扣吗？”

此刻安夏的笑容，印在经理心中，带给他一份不小的压力。

第一零六零章 知识就是金钱

“咱们请到里面贵宾室谈，可以吗？”

安夏点点头，带着众人一期跟随经理来到贵宾室，安家业跟儿子对安夏的目光中透着崇拜和骄傲。

安家业无限信任安夏，以安夏为骄傲，他就知道夏夏什么都懂，夏夏就是厉害。

霍静姝夫妻两则对望一眼，从对方眼中看到惊喜，这孩子还知道些什么，怎么什么都懂。

陆柏川则是一副我媳妇最厉害我骄傲的表情，望着安夏的目光温柔极了。

“大家喝点茶，这里有橘子糖果，请随意。”

“安女士年纪轻轻，见识非凡，刚才是我有眼无珠，别怪罪。”

这话就算是赔不是了，经理算是承认自己刚才那些话，是糊弄人的。

安夏笑笑，“我只是稍稍懂一些买房卖房的有效讯息，我也不是说那些房子不好，只是经理如果您卖房，应该充分了解顾客需求，比如顶楼更适合预算不多，家里三代同堂住在一起人口较多的家庭，顶楼划算还有多的活动空间。

卖房子应该以客户需求为准，没有不好的房子，只是它们没遇到合适的主人。以前我曾经看过一个连续剧，讲的就是售楼顾问，她有一句话我最欣赏，没有我卖不出去的房子，因为她充分了解每套房子，充分了解客户需求，根据不同客户不同需求，替他们挑选最适合客户的房子。”

安夏喝了口茶，“现在卖房子如果不诚信，存在欺瞒现象，卖出去后客户反应过来，必然要扯皮。

是！开发商财大气粗，不怕小业主们，但这种不好的影响口碑相传后，开发商的名声就没有了，公司也不可能做大做强，这是自断后路的做法。”

“九五折，我能给的最高折扣，听君一席话胜读十年书，果然人不可貌相，安女士虽然年轻，可你刚才说的销售之道，是我都没想到的。

尤其是那句话，没有我卖不出去的房子，听着让人浑身都是劲，我想问一下这是什么连续剧吗？”

这是安夏前世那年大火的日本连戏剧，现在还没有拍，“是一部外国连续剧，我不记得叫什么名字了。九五折还能再低些吗？其实销售经理的权限范围应该在九折。”

经理擦擦汗，心想怎么今天暖气这么足，眼前这个小姑娘，带给他的压力，比老板都大，她居然知道经理的权限是九折，她是怎么知道的。

“我、我可以跟我的上级领导……”