偷夏(94)

“这次去谈的是世清的项目。”在红灯的间隙他开口。

“那和我们竞争的是关瑞集团？”

“对。”

苏杭有点担忧：“世清和关瑞之前已经合作过几次，这会有点麻烦。”

“世上无难事，只怕有心人。”

苏杭淡淡地笑了笑。

“我有点好奇，苏小姐居然有兴致来谈生意，记得你好像说过不喜欢应酬。”其实，他对她的主动感到意外，在他的印象里，她好像不太想接触他。

她给自己找了个合理的借口：“姜总，谁会和钱过不去呢？”

姜习沐好像对这个答案不是很满意，他的脸上仍旧带着笑意，看着却不是那么和善了：“那恐怕要让苏小姐失望了，主动请缨的员工并不算在提成之内。”

其实是没有这个说法的，但也真是难为他了……临时增加了这一条规定。

“没关系，和姜总去谈生意对我来说也是一次学习，反正怎么样我都是赚到了。”她心虚地笑。

“苏小姐很有觉悟嘛。”

“凡事都有余地，如果表现得好，提成也是可以考虑的。”他又轻飘飘地改口了。

“姜总，我会用心去做的。”

离约定时间还有20分钟，他们到的时候，世清的人还没来。

看着空而大的包厢，苏杭笑道：“姜总，我们可真守时。”

姜习沐淡淡地笑：“被选择的一方当然要有诚意，但我猜世清的人是要迟到的。”

果不其然，晚了5分钟世清的副总才挺着个啤酒肚姗姗来迟。

“李副总，您看喜欢什么菜？”苏杭之前先让服务员上了几个凉菜，客户到了才开始商量着点主菜。

“苏小姐看着点就好了。”

于是苏杭点了酒店里最贵的那几道菜。

“喝红酒可以吗？”苏杭再次询问。

李副总看向姜习沐：“不知道姜总喜欢温和的还是烈一点的？”

“那李副总呢？”他的脸上始终带着轻薄的笑意。

答案显而易见，从李副总阔气的肚皮不难看出他好酒。

苏杭接过话：“李副总，茅台够烈吗？”

李副总的眼睛闪过惊喜：“苏小姐能喝酒？”

“喝不了太多，但也能陪您喝上几杯。”

李副总的兴趣都转移在她的身上：“苏小姐要不要来更刺激一点的，烧刀子怎么样？”

她朝他的老板看了一眼，他的眸子多了一层冷意。他……不高兴了。

姜习沐一直都有点反感这种酒桌文化，却又避免不了，他也不喜欢看到苏杭为了取悦客户而喝下一杯杯酒。

但话说出口了，也只能让她进行下去。

“烧刀子不行，太刺激了，我的酒品只配跟您喝茅台。”

李副总大笑了两声：“行，那就上茅台。”

等苏杭陪着他喝尽兴了，聊天才开始转到正题上来。

“李副总，您看我都和您碰了好几杯了，您可要给我们栩栩如生一点面子。”苏杭把声音放柔。

李副总却不像先前干杯那样爽快了：“我肯定要给苏小姐面子，不过关瑞和我们也是老朋友了，我真是两边都想顾啊。”

姜习沐的笑意未及眼底，却复杂难洞：“我知道李副总重情义，但没有永远的朋友只有永远的利益。他们设计师涉嫌剽窃的事，影响不是太好。”

“这……”

姜习沐继续敲侧：“栩栩如生名气虽然没有关瑞大，但在业内的口碑也是很不错的。关瑞要你多少，我们不会多要，怎么进怎么出也是很有人情味的。”

李副总明显松动了：“姜总的诚意我感受到了，我是真的很想和你合作，只是前两次我们都是和关瑞合作，你们的价格和他们的一样，签了你们要说服公司的人不是那么容易。”

苏杭听出了姜习沐的弦外之音，她陪笑着给李副总倒酒：“李副总，做什么都不是太容易的。我们和关瑞的价格一样，是因为可以保证质量绝对不会比他们差。要是合作成功，这10%的功劳也得给您算上。”

姜习沐有些诧异，看向苏杭的眼睛亮了亮。

“苏小姐说得对，做什么都不容易，贵公司诚意满满，我对你们是很放心的，相信和你们合作是一个对的选择。”李副总终于不再含混。

酒桌上的生意不用说得太明白，他们以和关瑞同样的价格和世清签约，抽出10%的返点给为公司“思前想后”的李副总。

从酒店出来时已经日暮，谈好了一个单子，他们的脸上是舒展的轻松。

“今天的菜好可惜，那么好的菜都不能吃饱。”苏杭惋惜道。

姜习沐笑得狡黠：“谁让你不吃？浪费公费。”

好理所当然又好没道理的话，苏杭被哽住。在那种场合敞开吃，不是……找削吗？