穿成渣攻后，我被下堂了？！(75)+番外

“很好，那关于生于忧患死于安乐，你有何解？”顾北知又问了一个释义。

关杨把自己的理解讲了一遍，看得出来他有自己好好的去体会，但因为年纪和阅历的关系，这种体会还是太流于表面，不够深刻。

顾北知知道阅历这东西，除了他自己去经历之外，别人是帮不上忙的，但是他可以换一个角度给他先灌输一些东西。

正所谓书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，看得书多了自然就明白的多了。

“阿杨，我给你讲个故事，从前有个富商，打算去最南边的夷族所在的区域做卖鞋的生意。于是他找来两个伙计去做市场调查，看这个地区大约能消化多少鞋子，又喜欢什么样的鞋子。”

“两个伙计便去了这个地方考察，过了一个月，两个人回来了，富商问，卖鞋这生意可以做吗？”

“第一个伙计垂头丧气的说，哎，不行啊，这地方的人都不穿鞋，鞋子肯定都卖不出去！”

“第二个伙计信心满满的说，这生意肯定火爆，咱们得多备点货，每种鞋都要有，一定能赚很多钱。”

“富商头疼了，两个伙计的说辞完全不一样，这可怎么办呢？”

“阿杨，你说富商应该听谁的？”顾北知讲了一个很普通的创业故事，打算从简单到高深给他一点点开拓思路。

关杨仔细思考了一下，“我觉得都可以，如果是听第一个伙计的，富商可以换一种生意做，这样可以避免货物卖不出去的风险，但可能要继续耽误时间。”

“如果听第二个伙计的，虽然承担着货物卖不出的风险，但如果能卖出去，整个夷族都来买他的鞋，也能赚不少钱。”

乍一听关杨的考虑很周全，将两种选择的后果都考虑到了，但其实他是没选出来，只能说一些理论来糊弄一下。

顾北知哪里能让他糊弄过去，“只能选一个呢，你觉得应该选什么？”

“我...我选第一个，夷人不爱穿鞋，肯定不会买鞋子，要卖出去肯定要费很多功夫，也不见得能成功。”关杨纠结了一会儿，还是按照自己心里的想法选了。

“你这种想法不能说不对，但也证明了你不适合做一个商人，你看，我这个故事里的几个条件。”

“第一，富商要做卖鞋的生意，鞋是人们日常生活中必不可少的物品，第二，夷人以前是不穿鞋的，他们不知道鞋子的好处，所以整个夷族都可能成为富商的客户。”

“第三，鞋子的成本很低，利润却很可观，若是成了几乎是好几倍的收入，做不成的话再拉回来销售，也是可以的，损失的只是路上的运输费用。”

“商人重利，利润足够高，为何要放弃机会？”

顾北知看着柳家街的路口快到了，和关杨说了一声，约定好中午碰面，两人便分开了。

刚刚讲的故事其实是顾北知随便讲的，并没有刻意的挑选，就是想到哪儿讲到儿的随意一说。

关杨却放在心里思索了很久，甚至私下抽时间去杂货铺、布庄询问布料的价格，伙计的工钱，鞋子的价格。

最后算了算总账，发现哥夫说的没错，他们获鹿镇虽然不大，但偶尔会有走商经过，南边来的货物价格都贵了很多，反过来北边运到南边的货物价格也翻了倍。

这么算下来，做成这笔生意能赚的钱很多，远大于失败之后赔的钱，这笔生意肯定要做的。

正是他这种讲究数据的性格，他对很多原来不知道的事情都渐渐有了清晰的认知。

比如他只知道村里卖出的粮食多少钱，粮店卖出的粮食多少钱，但他从来没算过这其中的差价。

又比如他知道布庄里一匹棉布的价钱，也知道一身成衣的价钱，却不知道做一套衣服需要多少米布。

顾北知不知道关杨因为他随口讲的一个故事去做了调查，来到店里的时候，柳老爷带着儿子坐在一旁喝茶。

“老顾，你可来了，这柳老爷一大早就过来等你。”小丁哥腿脚快，凑上来先给顾北知讲了一下柳老爷什么时候来的。

顾北知表示知道了，然后走到柳老爷面前，“柳老爷，早。这位是您家大公子吧，果然钟灵毓秀。”

柳老爷摇头，“可别夸了，这是我家长清，你就叫他的名字就成了。”

顾北知笑了一下，没接话，反而落了坐，给柳老爷重新沏了一壶茶。

他会一些茶道，沏茶时行云流水，又怡然自得，茶香慢慢溢出，无端的让人放松了心神。

一直皱着眉头的柳长清也慢慢放松下来，然后他面前就被放了一杯茶水，“柳公子喝茶。”

三人聊了一会儿，顾北知得知柳长清是跟着王清林王举人读书，似乎是有些不适应，才心情不愉。