穿为回城知青女配(149)+番外

双方拉锯战，从百分之十砍到百分之七，余湘坚持这是底线，张飞要求和厂里其余领导开会，新华厂已经着手改制，但也不是张飞一个人说了算的。

“我可以放弃美白霜上市第一个月的分红，先看看它的潜力，我相信美白霜可以成为贵厂的主打产品，如果这样都不行，那我只能找别人合作了。”

如果放弃太多，反倒被人看低。

张飞想让他多放弃一个月的话都难说出口，火速回去开会，如今正是冬天，错过上货的机会，那只能再等明年冬天才是好时机。

开会的结果是降到百分之六点五，余湘思索之后同意，股份合同拿回家。

宁勉看过觉得不错：“就算亏，对你来说也很有限，注意配方保密。”

“明白。”

他又帮忙找了懂法的朋友，稍作修改后，合同签订。

随后，余湘给出普通版的配方，新华厂投入生产，第一批美白霜很快生产出来，稳妥起见，他们得先找人试用，厂里的女工是第一批人选，余湘检验过和自己做出来的所差无几，让厂里派人去学校找女同学当实验员。

“将来人家都是潜在购买者。”

虽说如今还是计划经济，但护肤品不是人人都能买得起，未来的客户就那么多，肯定存在竞品，他们新鲜出炉的美白霜就得拉客户。

余湘送给方玉洁一小盒，试验品都是硬币大小的一份，分到手里很快都能用完，而且反馈效果不错，没有出现过敏问题，剩下的试验品也都被买走了。

只有一句话，用过都说好。

美白霜正式供货到市场上，首先得送进百货大楼，百货大楼里的东西是流行风向标，美白霜能出在百货大楼的柜台上，就不愁别的小百货店不要货。

百货大楼没进过新华厂的美白霜，去年他们进了新华厂的雪花膏，如今还有剩余，送人人都不耐烦用，任凭厂里的人对采购员说尽好话，人家也没打算要。

余湘想了想，去找患过难的老乡祁韬，直接将试验员的心得交过去。

祁韬惊讶的问：“你不是大学生吗？怎么，改行了？”

“也不是，我表姐厂里推出的美白霜想送到百货大楼来卖，但是采购员不愿意要货，听说我和祁韬大哥有点交情，让我来走走门路。”

祁韬失笑：“我还是第一次听到这么直接的说法，余湘啊余湘！”

余湘一本正经的说：“其实我们只有一个请求，去年的雪花膏不是没卖完，我们用新的换旧的，你们其他牌子的雪花膏缺货的时候就上我们的美白霜，就当是个试验品，如果换回去的还卖不掉，我就不走后门了。”

一没给钱，二没给东西，就是靠着一张脸。

祁韬想了想：“我好像没有拒绝的理由，那半罐子美白霜放着也是积灰，扔了太浪费，还是你带走吧。”

“谢谢祁韬大哥。”

“你都这么喊了，还谢什么？”

余湘不好意思的笑笑：“我保证不会让祁韬大哥吃亏的。”

祁韬爽朗一笑：“我暂时相信你，你的眼光应该没问题。”

新货换出来旧货的第二日，张飞就让托儿去柜台要美白霜，余湘拉着周思薇也在队伍当众，如今周思薇是美白霜项目的负责人之一，当然得极力推出自家产品。

“不过，湘湘，我真的觉得用美白霜有一点点白了。”

余湘不想打破她的心理作用，一分价钱一分货，美白霜保湿滋润的效果相当不错，但因为缺少美白的珍贵原材料，美白效果已经大打折扣，周思薇觉得变白是因为本身年轻，保湿补水做起来，皮肤状态好，怎么看怎么美。

“坚持吧，一定会更白的，以后我们开发更高级的配方。”

周思薇信心满满，忙起来工作根本想不起骆海鸣令这个令人伤心的存在，人比之前有精神多了。

买护肤品的队伍人不少，余湘前面那个人也是厂里的托儿，点名要新华厂的美白霜时，售货员还没反应过来，在柜台下面找了找才见到美白霜的标签，将玻璃罐给抱起来。

“要多少？”

那姑娘递过去一个小小的玻璃瓶：“这个装满就行。”

时下雪花膏之类的护肤品有单独包装，也有直接三斤五斤的护肤品直接装进一个玻璃罐子里散称给顾客，当然散称的价格比独立包装的便宜，顾客拿着各种各样的容器交给售货员，由售货员拿着刮护肤品的小木片将东西装进去，再给称重算钱。

“美白霜是啥东西，听着挺好听的！”

余湘一开口，周思薇就知道接什么话了，煞有介事的说：“你不知道吗？新出的一种霜，抹上能白一点，我妹妹是燕城大学的学生，新华厂到她学校找女大学生实验产品，免费发过试用，带回来让我抹了一点，可好用了！抹上一天风吹都不觉得干！”