温带季候风(171)

他知道他是去跑厂家了。

纺织业其实不会吸引大量的年轻血液涌入。商城里与他同龄相仿的几个年轻人，大都是家长带入行的。而他们的家长身家几百万至几千万不等，俨然是在这里混得风生水起，能直接帮孩子搭建资源和人脉。所以，他们身上难免有坐享其成的懒毛病。比如，某商会会长的儿子，老子花大价钱帮他铺了路，熊孩子却整天躲在老子的办公室买了高端设备打游戏。

李保田很少看到韩沉西跟这群年轻人聚堆出去玩。面上看起来，他孤孤单单，话少，但他总觉得他不是生性冷漠的人，而是在刻意保持距离。

他一双眼睛澄澈透亮，眼珠一转，灵动机警，像是个有盘算和会拿主意的主。

......

后来话题又回到跟车的事情上，韩沉西没瞒着李保田，把前因后果一五一十说了，还让他留意邱长志的电话，打钱就接。

“你专门去帮我讨说法了。”李保田抖着稀疏的眉尾，非常意外，接着又问：“你自己不找他要个说法。”

韩沉西淡淡道：“怎么要？”

“断了他的供货。”李保田开玩笑似的出馊主意。

韩沉西叹口气。

这不现实。

先不论邱长志与韩家尚有一层薄薄的亲戚关系。厂里供给南通的货有单独的生产车间，每月的产出量一定。

以前邱长志一个人发展南通市场，一个月最高有过百吨的销量，根基深厚。现在的行情虽然跌落了，但他仍然卖大头。关键他手里合作的厂家也都是老客户了，回款快，厂里的流动资金估计有一半靠他支撑。

说白了，因为厂里起步阶段营销模式的不完善，现在有点受制于他。

韩沉西：“我卖不动，他的客户我一时也吃不下。”

他这个人还是有大局观的。

李保田欣赏地点点头。同时对邱长志卑鄙的行为丝毫不意外。

都是为未来考虑。

厂里突然派直系亲属横降市场，邱长志不得不做“惊弓之鸟”。

现在看来，邱长志派人跟车，未必是惦记韩沉西手里的厂家，而是在探韩沉西的底子，看他有多大的销售能力，会不会强大起来。

他在提前评估韩沉西对他构成的威胁。他知道韩沉西一但熟练业务，他就会被厂里抛弃，利润空间压缩。

李保田活了半百岁，见的多了也看得多了，这些年因为抢客户撬厂家，商城发生过不少打架斗殴事件。

尤其北方人讲究兄弟义气，爱抱团。

李保田给他韩沉西讲了个趣事。

“早先商城里有个叫小五的，山东人，跟同样来这里做生意的一个河南小伙子，因为打牌发生了些争执，心里生了怨气。正好两人卖同一支样的货，有天，小五逮着机会，偷偷跟着帮河南这位兄弟转货的三轮车，狙到了他的客户，并顺利撬走了。为此两人打了一架，河南这个人因为个子瘦小，吃了亏，咽不下这口怨气，就纠集了商城里整个从河南来的老乡堵在小五门店的门口讨说法。而商会里的山东人一看他们以多欺少，组团来帮小五助阵。都是血气方刚的男人，吵了两句，就动起手，那场面——”李保田很有气势地挥挥手臂，“堪称百人大战。”

韩沉西听着觉得有趣，问：“后来呢？”

李保田：“后来惊动了保安和商城里其它省的人来拉架。鉴于双方都有伤员，各自出药费解决了。不过这不是重点。”

他讲故事时抑扬顿挫，非常懂得在哪个地方吊人胃口。故意间隔几秒，又开口说：“闹这一出，两人必须互相看不惯了，平时避着走，一个房间有你没我。但是你以为他俩就这样老死不相往了来吗？”

韩沉西饶有兴致地挑起眉梢。

李保田有模有样地瘪瘪嘴，道：“没多久，小□□棉纱了，他承包了个布厂。诶——！两人从竞争关系转变成供需关系，不知谁给谁打个电话，竟然合作了。”突然他降低音量感叹，“所以啊，没有永远的敌人，只有共同的利益。等你在商城待久了，看过各种龌龊事，就知道，在赤.裸.裸的利益面前，人情什么的都是扯淡。”

韩沉西抿嘴自忖。

他不知自己有没有会错意，他觉得李保田绕这么大个圈子费口舌，实则是在做他的思想工作，让他别因为一时的委屈做错事，目光放长远些。

他觉得这一刻的李保田，某个方面有些像柳泊涟。

他点点头，递给李保田一双筷子，示意他吃饭。

李保田瞧着孩子听得去劝，挺开心的。他愉快地夹起一块鱼肉，熟练地挑鱼刺。

只是还没将鱼肉送到嘴里，他突然抬头，看向韩沉西，吐槽说：“你们北方人还真是要钱不要脸。”