温带季候风(167)

不过，显然邱长志把他当做竞争者了。

以往，厂里供给南通的货，由邱长志一个人把控销路，现在，韩沉西凑过来，货物分流两拨，相当于韩沉西直接阻挡了邱长志的财路。

邱长志吃惯了独食，怎么可能忍受得了有人拿勺子从他的碗里捞走肉块。更可况，这个人还是他厂家的“小公子哥”。

他拿捏不准厂里是不是对他有意见，不想再跟他开展业务合作了，又或者是在敲打他。

在亲属关系上，他很被动，所以即使他心里瞧不上韩沉西，觉得一个留学回来的小年轻，干这么没什么技术含量的工作，可见是个“不会独立行走”的“啃老族”。他也免不了起了防备心。

毕竟挡人财路等于杀人父母。

他把自己最基本的态度摆了出来：你来谋发展，我作为长辈予以欢迎。但至于你要怎么发展，我没义务教你，你凭自己本事。走不动销路，是你能力不行。混不下去，趁早滚蛋，我乐得清静。

好在，韩沉西是个识眼的，在人情世故方面不迟钝。

邱长志有意不搭理，他便不再打扰。

他联系柳思凝，让她给他寄了40支的样品。同时，贼坦然地又问她讨要了15万块钱，理由是买辆出行工具。

柳思凝觉得15万的车开着不豪气。这个行业虽然在一定的社会程度上上不了排面，但行业里的人却有鄙视链。好比进一家布厂，老板对待开宝马的客户，总归比开桑塔纳的热情点。

表面行头不咋样，人家在心里会给你降低一个档次。

她让韩沉西提了辆中规中矩的奥迪，这车不至于太张扬，面上又能显示财力。

由此，韩沉西开始了东奔西走的跑客户生活。

做销售讲究话语话术，这方面，其实韩沉西自带天赋，他本就不是笨口拙舌的人。让他感到困难的是，一行有一行的行话。

他拎着筒子去跟布厂老板谈，刚起了个话头，老板一句“你摇个板子，我要看条干。”，或者“这纱强力如何，最高点多好，最低点多少。”，他要反应半天，答得支支吾吾，因为这些问题完全涉及他的知识盲区。

老板见他这样，就知晓是个生手，一般就婉拒了他这单。

当然，这样的情况算是乐观的，这意味着一批布厂的老板愿意跟他谈。还有很多厂家，看他年纪小，定性不稳，直接回复“我们不做这条生产线”，就把他请了出去；更有甚者，允许他进了办公室，哪想，老板临时接了个电话，出去一趟，就没影了，全然忽视他。

起步阶段的种种碰壁打击着韩沉西的自尊心和自信心。毕竟年纪小意味着要面子。偏偏他如今的处境，接触到的都是有财力和物力的中年男人，他们处事最喜欢驳年轻小孩的面子。

韩沉西心里挺不是滋味的，但他同时又明白，做生意最怕“端着架子上不去下不来”，抹不开面子的话，他最好收拾行李现在滚蛋，浪费时间没有意义。

南通很大，他开车漫无目的地溜达。但也很认真地用笔记本记录自己跑过哪个区的哪些厂家、他们有多少条生产线、目前在用商城里谁的货。

万一瞎猫撞上死耗子，说明他运气不错。

无功而返，那就再接再厉。

走动多了，南通市场便熟悉了，他察觉到，规模大的厂货wedfrtyukk;源供给是很稳定的，反而小厂比较好打开门路。

也就是所谓的，大鱼跟大鱼斗、小鱼跟虾米玩。

再跟布厂老板谈，他极大程度的让利，他的目的是先走开一两单，反正他不需要养家糊口急着揽钱。

恰恰小厂重视成本的压缩，忙碌一个月左右，终于有厂家找他要货了。

四吨，量不大，但是个好兆头。

之后，陆陆续续又谈成两家进行合作。

局面渐渐扭转开，可随之而来的却是投诉。

“小韩，怎么回事，这批货亏纱呀！”

纱线进浆纱厂，整经过程发现重量达到，可米数不行，两家布厂老板先后打来电话。

棉纱已经上了机器，韩沉西没法否认说，这是不可能的事。

只能去检测机构检测。

而检测结果确实显示亏纱，可亏损量并不大。

南通整个纺织市场对于亏纱的问题计较得紧。一旦认定，要么补货，要么扣货款，没有商量的余地。

这也就意味着厂里要赔钱。

韩沉西将情况反馈给厂里时，柳思凝没说什么，发了合同，让他按照市场要求走。

可没过多久，另一批的纱线又被控诉亏损。

这次，韩沉西留了个心眼，他向柳思凝打听：“邱叔最近有报过亏纱吗？”

柳思凝说：“没有，不过他刚起步做的时候，到也是老出问题。”