过继长孙(166)+番外

想来想去，他找来了山烈。

“大人找我什么事？”山烈十分拘谨，自从闹了笑话，他在家好好的跟着以前的大掌柜学了不少知识, 总算明白自己以前有多傻。也对亏大人没跟他计较。

“想跟你做笔生意。”

山烈更不安了，“做生意.....要不我回去找大掌柜来？我刚刚上手，什么都不会......”

要的就是你什么都不会啊！曾湖庭在他耳边耳语, 这样那样，如此这般.....

“真的可行？”

“高价卖东西不会，还不能低价卖吗？”曾湖庭高深莫测的笑，手里握着好货，自然要想办法挑个出价最高的。但在哪儿之前，让出一点甜头也未尝不可。

山烈懵懂的点头。

五日之后，他带着自家的几个老仆出门去隔壁的州郡，当然这次记得带路引。

进城之后，他径直去了最大最豪华的客栈，定了一间上房。

他一个小小少年，衣着华贵，能指挥比他年纪大的掌柜，掌柜们还毕恭毕敬，自然很快就引起旁人的注意。但是，州郡里这样的少年很多，不论是富商还是大官，家中的小公子都是这副做派。

唯一要引起注意的是，小公子总会在下午客栈闲人最多时，用自带的小炉子烧一壶茶，一面品茶一面皱眉看着外头。随着炭火的燃烧，一股淡淡的香气就飘散在空气里，一扫浊气。而且外头的寒风似乎也没那么冷了。

小少爷的手下早出晚归，每天都在禀告最近的进展。

“当家，今天不顺利。”

“继续谈吧。”

“他们不肯松口，咬死了要一百五。”

“岂有此理！不就是欺负我年幼吗！”少年牙齿咬的咯咯作响，“本来两百二的货，想压到一百五？我就是扔了也不卖给他们。”

“当家，别冲动！他们想压价也是常事，毕竟他们是最大的收购商，跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”

少年冲动的把小包裹扔到桌面上，“这等成色的货，只值一百五？怕是欺负我刚做生意！”他吐

出一口气，“告诉他们，最低一百八！少了我宁愿带着货回去。”

大掌柜犯难，“这路上运输的人力物力......”

“不用再劝，我打定主意。”

这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的东西。上好的青木炭！竟然出现在他们这里！掌柜的扒拉着柜台想看个清楚，少年却已经气哼哼的走了，东西都没拿。

掌柜的顺势过去看，果然他没看错，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，带有草木异香，如果要卖出两百二文一斤，的确是市面上的价格。但做生意不是这么算，还有人工和铺面的成本，其实控制在一百七很合适。

掌柜的眼珠一转，似乎有些心动，他拿起小包裹追到少年的上房，敲门问，“公子，您的东西落在客桌上了。”

山烈打开房门，“进来放着罢。”他似乎还在生闷气，独个坐在桌子前。

掌柜的把青木炭露出来，试探着问，“公子似乎在为什么烦恼？倒也不妨说给我听听，别的不讲，我在州郡还是认识几个人的，如果是要卖炭的话？”

“你？”山烈上下打量他，嗤笑一声：“也不怕撑着你！一万斤的炭，能买吗？”

掌柜的呼吸一窒，一，一万斤？怕不是要烧到后年去？这么大的出货量，难怪少年的对手一直想压价。

要知道物以稀为贵，如果世面上突然大量出货，价格就是越来越低，以后想涨也涨不起来，所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖，保证自己的货物不会降价。

“你要是能收下一万斤，我买个一百五十五又如何呢？”少年似乎很生气先前的出价，有出了一个想象不到的低价。

掌柜飞快盘算，他本来是打算试试一百七的价格，这一下子又跌了十五文，一万斤就是一百五十两银子！纯利润！

“公子，要不然您就等等？我老周在州郡认识许多商人，他们中也许有人能出价。”

“嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐烦的说，“走吧。”

掌柜热情的退出去，反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多，十个炭商凑到一起不就够了？

他开门做生意，认识三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找来。

掌柜的做事很快，他也怕万一被卖出去呢？忙的是脚不沾地，楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。

“真的有便宜青木炭？”

“骗你做什么？”掌柜手心一转，他偷偷留了一块，此时展示出来，分别发给炭商闻嗅，最后烧了起来。看燃烧后的灰烬，果不其然。