带盐少女木小树(29)

“你认识的还挺清醒嘛！”

翟星冉看着木小树道：“那你有没有想过，怎么解决这个问题？”

“有的。”

木小树犹豫了一下说：“我曾经考虑过，找十二星座最适合的职业，来做一下划分。比如敏感细腻的处女座适合做明星，演员。认真严谨的巨蟹座适合做律师。强悍有领导力的狮子座适合做领导。这样还可以细分做不同版本的广告片。或者按照风象，土象，火象，每三个星座集合做一版广告片也不错。”

“很好。”

翟星冉道：“那你为什么，没有写进方案里？”

木小树有些为难的说：“因为我们不像牙膏广告，他的职业对应就是牙医及相关，观众会有天然认知。但是我们的客户，就没有特别明显的对应行业。在广告片中，先行引导星座对应，需要额外付出巨大的广告投放量。也就是说，很多广告投放的花费，是比较边缘化的。这些投入，对客户来说，可能就是白花的。”

翟星冉笑道：“那你有没有想过？挑选适合的星座概念，与客户品牌相结合？”

“啊？我怎么没想到呢？谢谢你啊翟总！”

木小树激动道：“那就是说，我们挑出一些，大众固有印象中比较认真严谨的星座，让他们以机械师，修理工的形象来出现。让一些感觉比较浪漫，有文艺气息的星座，来跟汽车设计师对应是吗？”

第23节、千万大单（4）

翟星冉道：“这个广告创意，最明显的弱点，其实是不接地气。星座这个概念，对国人来说洋气又有逼格。但是，以现在的形式来讲，一切的宣传，都必须与销量挂钩。客户花一元广告费出去，不说十元，至少也希望，你们有个两三元的回报吧。何况有70年历史的飞云汽车，也早已经过了纯粹打品牌的阶段。木小树，你尽快修改方案吧。”

翟星冉一顿，看着创意部的人道：“我觉得，这一次的创意提案，叫我非常失望。第一，你们的方案，很多提不到创意的境界，过于老套。

第二，各位不是蒙着眼，嘴巴前挂着一个胡萝卜转圈的驴。你们不能人家客户跟你要创意，你们就只考虑创意。有了创意的目的是什么？吸引眼球，那吸引到客户目标消费群的眼球之后呢？当然是提升销量啊亲们！

第一轮内部测评之后，所有人的方案全部深耕细化，除了木小树之外，其他人，都要另外提出至少一个以上的备选方案。三天以后，我们重新进行内部二轮提案！”

“另外，我问一下。”

翟星冉顿了顿道：“为什么你们所有的方案里，都没有提过明星代言这一块？用所属星座代表明星，来做该款车的代言或者推广人，不是非常合适吗？”

木小树看看李亚楠，又看看李远西，想说什么，却没开口。

李远西站起来道：“翟总，与明星艺人合作这一块，一般是由我来负责。不涉及木小树的方案，在此之前，我们创意组经过多方考察之后，也做了一个方案，准备邀请具有城市精英形象的超人气影帝苏格，来做代言人，为我们推广新车系列。但是，在我们跟苏格接触的过程当中，就得知，他已经在跟另外一个汽车品牌洽谈了。对方先于我们一步与苏格沟通。

客观的说，对方的品牌，比飞云汽车更具有高端形象。而且，我们在与苏格工作人员的私下接触中了解到，对方品牌邀请他的开价也很高。

这些都不是问题，最麻烦的一点是，公关公司是根据对方品牌授意，去跟苏格接触。

而我们，只在创意策划方案这一步，客户意向并不是明确与确定的。在我们公司与对方公关公司，与苏格的私交都相当的情况下，我们根本没有优势。”

翟星冉挑眉道：“现在国内娱乐市场这么繁荣，不会只有苏格这一个明星合适吧？”

“翟总监。”

李亚楠站起来道：“我们配合李经理，也做了很多前期调查工作。现在国内娱乐市场的确非常繁荣，但因为是急速发展期，就出现了很多良莠不齐的情况。很多明星素质不高，有出轨滥交家暴，学历造假等各种黑历史，而且乐于自曝。对一个汽车品牌来说，它的品牌声誉，可能就是生命线。

所以，很多汽车品牌邀请明星合作，都会非常慎重。

这是一，其次，我们是一家以创意策划为主的传统传媒公司。请当红流量明星代言，收纳他们的粉丝群体为直接用户这一趋势，是近几年才出现的情况。虽然我们公司也有艺人经纪部，但大多都是广告模特出身的艺人。而能够与大型汽车品牌合作的，自然都是当红流量艺人。我们手中，没有这种王牌。”