独立电影人(312)

谢兰生到新未总部，两手揣着一步步走，新未影业一个姑娘已经站在大门口迎了。她一见到谢兰生来便把他带上33楼，带到一间会议室里，端茶倒水了好半天。

几分钟后，几个老大才呼啦啦地全走进来，其中就有新未的SVP，新未影业的CEO文远。

谢兰生并不具备一般导演的不善言辞，他们几个“谢导”“文总”“您好您好”寒暄了通，好半天才进入正题。

文远说：“我们搞这网上文艺影院，一方面是想要帮助文艺电影长久生存，另一方面是想要塑造我们公司品牌个性，就是有情怀、有担当。我们目前一边儿在购买中外电影版权，另一边儿也想投资，帮助一些好片子用‘线上+线下’的模式分担压力，甚至只用‘线上’模式获取收益、收回成本。当然了，后者一般是进不了电影院的优秀作品。”

谢兰生点了点头。

“这个还在筹备阶段。”文远笑笑，“老实说啊，谢导您来联系我们，还主动说想试试‘线上+线下’的新模式，我们感到非常意外。”

“嗯，”谢兰生十指交叉，说，“新导演的新作品想进电影院太难太难了。而且，就算进了，文艺片对电影观众的吸引力没那么高，要非爱好者花几十块去电影院十分困难，因此，我觉得，几块钱的‘网络点播’对导演们是个机会，他们可以回收成本，可以继续拍片，而低廉的‘尝试成本’也有助于获取观众、培养市场。我想，对新未来说，受关注的新片子是最好的推广方式。”

谢兰生是非常希望“网上影院”能成功的，而不是因没有流量被资本给扫进垃圾堆。他觉得，如果他能帮忙引流，让这影院好好发展，并在未来上线更多国内外的文艺电影、购买更多中小导演电影版权，就皆大欢喜了。

文远说：“谢导一心为电影着想，这跟新未是一致的。说实话，在听说您想试试‘线上+线下’的新模式后，我思考了很久很久……周一晚上一夜没睡。”

谢兰生很清楚对方这完全是在胡扯淡，只是笑笑。

“我认为，对双方最有利的可能是这样一个模式。”文远说，“如果新未只买版权，等谢导片子下线，我们这再上线，就没什么吸引力了。因此，我们希望谢导加入‘新未原创’这个计划，当新未的文艺‘首投’。”顿顿，又道，“这个计划是这样的，新未公司独家投资、独家发行。新未需要独家投资，这样才能有掌控权。我们可以决定发行，比如，在院线上7天后就到新未上‘网上文艺影院’，我们自己掏钱补贴受损失的各电影院，比如提高他们的分成……同时，线上线下举行联动，做一整套营销方案。目前为止新未还并没有决定首投电影，谢导您是比较合适的，我们真心欢迎您来。我们这边可以将制作费的20%、院线收入的20%、网络点播的25%作为分成给谢导您，这个条件绝绝对对是非常有诚意的了。”说完大笑，“我们应该是要亏的，就当发展文艺电影了。”

“……”谢兰生说，“联合投资、联合制作、联合发行不行的吗？我保证，我的公司与深蓝影业不会干预新未这边的策略的。”

他知道，新未可能真会亏的。新电影的成本算4000万，新未需要出5000万，可他们却只能拿到院线票房的20%左右，撑死了2000万，想不亏，还需要靠网络点播再吸引来众多用户——一个点播4块钱也要1000万人购买观看才能补上这个窟窿。看来，新未主要还是想花钱吸引目光、赚个吆喝，靠自己的新片子打开局面，甚至一飞冲天。

而自己呢，会有1000万的“工资”，还有票房分成、点播分成，这里外里可以到手4000万以上都说不定。

真不愧是“三巨头”呢。

太壕了。

那边，文远又露出一个礼貌、抱歉却又强势的笑容来：“谢导，独家投资、独家发行是新未的既定策略，首部电影就破例这实在是说不过去的。而且，新未集团绝对具有独家投资的实力，我们确实不希望跟其他公司扯皮磨合。”

“可是深蓝……”兰生说到这儿停了。说也没用，对方肯定不会动摇的。

“谢导，”平台方面十分强势，又带着点表面上的友好，“我们相信，‘线上+线下’的新模式能突破您的观影人数记录。粗制滥造的‘网大’都动不动有千万点播。千万点播，是您以往观影人数的一半了。哎，这样吧，新电影的海外收入新未这边一分不要，怎么样？”

谢兰生想想，觉得自己真想试试“线上+线下”的新模式，帮助平台推广推广这个网上文艺影院，叫它不要失败，不要被扫地出门，让更多的青年导演能拿投资或卖版权，也让他们能被观看、能被讨论，同时，也让更多电影观众尝试一下“文艺电影”。