独立电影人(249)

“一套音响要25万块，6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，“明年，深蓝会推两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”

叶石：“……嗯？”

莘野继续说：“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间——五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”

这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。

叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。

莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”

“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”

莘野立即打断了他：“深蓝影业出25万。”

叶石：“……”

假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。

“叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”

叶石笑了笑。

“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次，根据经验……在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”

叶石：“嗯。”

听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。

到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。

叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。

“另外，”莘野最后又说，“《碧血丹心》在制作时就会使用Dolby Digital Plus的技术，打‘第一部 在制作时就使用了Dolby Digital Plus的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用Dolby Digital Plus六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”

“我明白了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？”他不相信。

“不全是。”莘野笑笑，“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”

“《一见钟情》的排片率？”

莘野颔首：“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”