娇气美人儿在六零(172)

“顾秘书，你把那天在办公室说过的再给大家陈述一遍。”苏逸柯看向顾嘉怡，顿了顿，又看向众人，“大家都仔细听着点，听完你们就明白她为什么能得到建设奖了。”

众目睽睽之下，顾嘉怡有点小紧张，不过很快她就调整好情绪，俏生生的小脸上满是认真。

一提起自己的观点和看法，顾嘉怡那双乌溜溜的眸子里是掩不住的光亮，“是这样的，我想大家应该也都知道既然对方指名道姓点到了我们厂，那说明我们厂是有一定优势的。所以我仔细琢磨过我们厂到底有什么优势？最后我把优势落脚在三个点上，质量、劳动力、倒手。”

说到这里，她顿了顿，才继续说，“这三个点既是我们的优势，也是我们致胜的关键。不管是谁买东西的时候，都喜欢挑挑拣拣，最后选择物美价廉的产品。毕竟谁家的钱也不是大风刮来的，谁都不想当冤大头，可偏偏谁都想买到物、超、所、值的东西。那么重点来了。”

小姑娘眼睛又黑又亮，要不是这里没有黑板，她简直想要学着以前老师们讲课讲到重点时那样狠狠敲黑板了。

她不知道自己的现在的模样有多招人喜欢，可平日里给人的感觉完全不一样。现在的她像一朵盛放的玫瑰花，吸引着人们去发现她赞美她，大概专业事业的女孩子会格外美丽动人吧。

她这话一出，在座所有干部都忍不住正色看过去。

不得不说她这么一番话，着实让大家都改变了对她的看法，哪怕是那些个不服气的女干部们此刻也开始改观了，他们本以为顾嘉怡只跟传言中一样，只是个年轻漂亮、牙尖嘴利又机灵的普通小姑娘而已，凭借着逢迎才爬上去，可没曾想这姑娘却是有真材实料的。

光顾嘉怡刚刚讲的那些就足以让大家正视甚至是重视起来，因为他们根本没想那么多。

一时间，所有人看向顾嘉怡的眼神异彩连连，眸子里是齐刷刷的赞赏。

女同志们也不禁莞尔冲她微微颔首，一副期待的模样，她们心下满是羞愧，为自己的以貌取人为自己的不过脑子和那些个小心思。

看到大家看她时赞赏的眼神，顾嘉怡感觉整个人都松快了不少，也愈发自信起来，“是这样，众所周知，国外的一些发达国家不管是经济实力还是各方各面都比咱们国内要强，那么制衣行业也不会例外。既然国外发展比我们好，那为什么还要找我们合作呢？原因就在于，再发达的国家也不可能所有人都有钱，还是会有底层人民。那么对于他们来说，便宜、实惠、质量好就至关重要了。

而据我观察，咱们制衣厂能畅销全省甚至一再扩大规模，有一方面的原因就是咱们厂出品的衣服绝对货真价实，质量好又便宜，款式也不错。尤其是对比省制衣厂还有当地制衣厂厂，我们的衣服耐穿、还便宜不少，这么一来自然会有不少忠实的买家。

外国友人应该是从某些地方听闻到我们厂的优势，那么我们不妨大胆一点，给国外友人的报价完全可以打包价，比我们供给百货大楼的内部价可以再低一点，当然赔钱肯定不行，但是薄利多销却是可以的。我们可以定个价，一次性购买多少优惠多少钱，以此类推。”

最后整个会议室都变成了顾嘉怡的主场，她如同那天在办公室一般小嘴叭叭叭个不停，满面容光说着自己的设想，以及她的最终攻略计划———主动搭讪。

这个方法别人肯定想不到，就算想到了他们也会非常含蓄，而他们就不一样了，上来就要大胆打招呼谈合作，说出自己的优势，给双方一个合作的机会。

相信向来以“利益至上”的歪果仁肯定不会错过这种好机会，而省制衣厂等其他竞争对手就算临时改价，各方面也不可能比他们更完善更吸引人。

今天顾嘉怡这一番话，让全场人都明白了，这位是真真切切凭借自己实力当上厂长秘书的，怨不得他们部门那些个有能力的小姑娘/小伙子竞争不过，认真说来就是他们本人上场，说不定都搞不过这小姑娘呢。

顾嘉怡话音一落，全场都安静了，所有人都在思考。

而比较聪明的任主席、万副厂长两人眼前一亮，开始提议，“顾秘书的建议其实其实不止是可以用在和外国友人的谈判，甚至也可以用在其他省的供销社、百货大楼啊。”

苏逸柯黑眸闪了闪，语气中带着欣赏，“没错，这一点我也想到了，就像顾秘书若说这世界上没有人能拒绝物美价廉的商品。更何况我们厂不管是布料还是款式，那都绝对是走在时尚的前沿，款式多、质量好、价格低，这可不就是大家伙心底里最完美的搭配么？所以，这一次我们非拿下这一单不可。大家有信心么？”