这是当铺中常用的手段。一般来典当的东西，好的说成旧的，旧的说成烂的，反正来当铺的人，都是急等钱用，也不必担心他们不典当，还能减少纷争麻烦，何乐而不为？
柜台下那人脸色一下子变得苍白，他显然不是个惯于和人讨价还价的，迟疑了许久，还是拿不定主意，只讷讷低语：“不够啊，娘亲的药钱，这么一点儿哪里够？”
他还在磨蹭，大门忽然又是一开，一个蒙着面的姑娘大跨步地走进来。
一抬头，看到这个客人，不光是那个伙计一瞬间笑容满面，就连坐在一旁的账房先生，都不打瞌睡了。
眼前这位客人一身雨过天青色的衣衫，说不上特别华贵，可是针脚细密，做工佳，布料也是一等一的，虽然看起来有些风尘之色，但是气度不凡，明眼人一看，就觉得这一位绝不容小觑。
那伙计急忙对那书生冷道：“要当就快点儿留下东西，拿着五百文走人，不当就让开，别碍着我做生意！”
他说完，立即丢开那位书生，殷勤带笑地冲着新来的客人笑道：“这位客官，您可是有什么要典当的？”
那位女客却很利落地将腰间一方玉佩搁在柜台上，漫不经心地道：“你看看这个值多少钱？”
那伙计微微一怔，净了下手，小心翼翼地拿起玉佩，一碰之下，忍不住惊呼一声，这……居然是块儿暖玉，触手温暖又舒服，仔细看去，这是块儿椭圆状雕凤玉佩，雕工精致，隐约透着一丝火红的颜色，显然价值不菲……
“客官，您这玉要怎么当？”
伙计这下子立即换了一张和蔼可亲的笑脸，极为热情地道。
那位女客淡淡地道：“我恐怕不会再来此地……死当吧。”
那伙计一听，瞬间喜笑颜开。这样一个不是凡品的宝贝，对方居然想死当，自然不能轻易放过，连忙大笑道：“好，客官请稍等……”
却没想到，他话还没有说完，那位女客再次伸手，将玉佩又拿了回去，“算了，我还是去别处当吧，刚才那件儿皮袄，你给的价钱那么低，我若在你这儿当了，岂不是要吃大亏，我吃一点亏也就罢了，回去之后，万一因为此事被家里几个姐妹嘲笑，我可受不了……”
“哎？这位客官，您先别忙。”那伙计脸色微变，哪里肯让快要到手的宝物落空，急忙一转头，对着刚才还爱答不理的书生细声细语地道，“公子，刚才可能是我没看仔细，你让我再估估价。”
那书生本是痴痴呆呆，满心忧虑，已经快傻了。此时闻言大喜，连忙把手里的皮袄再次放到柜台上，屏息等待。
伙计装模作样地又看了看皮袄，眼睛一转，笑道：“啊，我看这衣服应值五吊钱呢……”他口里说着，却不看皮袄的主人，只用眼角余光瞄着那位女客。
女客却是蹙眉转身，那伙计急忙一顿，大声道：“呃……我再看看，说不定能值七吊……”
那客人却依旧是头也不回，一直到伙计咬牙切齿，快哭出来似的把价钱提升到二十五吊，足足相当于二十五两银子，那客人才一转身，又回到了柜台前。
书生在一边看得目瞪口呆，等那位女客人笑眯眯地开口道：“掌柜出二十五吊要你的皮袄，还不快点儿交货……”那书生才大喜地接过当票，千恩万谢地离去了。
那位女客看到书生出门，在手里掂量了下玉佩，低语，“哎，下一次出门，可千万不能忘了带银子，否则，酒买不成，那人生气也就罢了，万一再遇上这类闲事儿，管起来太麻烦，不管嘛，又实在是过意不去……”
番外 四
客人握着玉佩，摇头晃脑，很是感慨地嘀咕着，转身向外走去。
站在柜台里的伙计愣了半晌，终于回过神儿，急忙大步冲出去伸手一抓，想要抓住那位客人的手臂，不曾想，女子忽然一提步，轻轻巧巧地避开，猛地驻足回头，笑道，“你想做什么？”
她的语气很温和，目光也不冷冽，可是，伙计却一瞬间像是被一盆凉水当头泼下，冷得打了个哆嗦，说话声也变得磕磕绊绊——“客人……您的玉佩……”
“怎么？我又不想当了，不可以吗？谁规定我一定要在你们的当铺里典当的？”