每天都想辞官种田(88)

红砚明白沈晫的意思，出言道：“这可需要不少人脉。杨管事走南闯北，正合适。”

杨管事不确定看向田掌柜：“这，找当地人合作不是不行。你舍得方子？”

“炒个花生的方子能多复杂。”沈晫一笑，“今日不与人合作，明日别人就是你的对头。”

“沈老板说的在理。”朱掌柜赞同点头，“得趁还没人反应过来，我们让天下的人都知道这种有味道的花生。做生意就是抢占先机，慢上一步吃亏的可是我们自己。”

田掌柜也点头：“确实如此。炒花生的方子很简单，自己在家就能做。应该很快就会有人察觉到这里面的商机，若我们不先下手为强，就会被人抢走这笔生意。”

红砚优雅喝口茶道：“几位掌柜不如合作。等会吴少爷来，也和他淡淡。”

沈晫看一眼红砚，不错，知道坑地主家的傻儿子了。花生生意是一项，他更在意另一项生意：“冯老板，等会儿我们还有笔生意和你谈。吴少爷也会入伙。”

看向沈晫，红砚恍然大悟：“你想一起推行？可两者到底不同，何况我还没什么进展。”

“你赶紧有进展就是了。”沈晫完全不担心，“先把销路确定也是一样的。”

正本没出来，可以先发预告嘛。沈晫觉得此举完全可以，吊足胃口才有好收获。

孩子们嬉闹跑进来抓一把好吃的，抓完就跑了。沈晫吃得口干，丢下花生拍拍手喝水。

此时，流风匆匆进来禀告：“少爷，吴少爷到了。已经下马车进来了。”

闻此言，大伙立即站起出去迎接。沈晫笑眯眯过去：“欢迎吴兄，我正盼着你呢。”

吴稀让人把贺礼送上：“知道你盼着，我这不赶来了。走，进去吧。”

村民们看见吴稀一行人，窃窃私语。虽然他们不知道吴稀等人是什么身份，看穿着气度就不是一般人，也不知道沈小子怎么认识的。要说他们村啊，就沈小子最有出息。

乔芫原本陪李盼在屋里坐着闲话家常，听说吴少爷来了赶紧出来看看。

一行人进屋，沈晫朝乔芫招手：“义弟，过来。给大家介绍一下。这位是我的义弟，乔芫。义弟，这位是吴少爷、杨管事、冯老板、朱掌柜、田掌柜、周管事。”

随着介绍，乔芫一一朝众人行礼。除了吴稀，其他人也拱手回礼。

沈晫让众人坐下：“吴兄，上次跟你说入伙的事还记得吗？这几位也有兴趣。”

“不是，你上次根本没把故事告诉我。”吴稀接过小厮递来的茶，“怎么直接往下谈了？”

“你不该催我，得催红先生。”沈晫笑眯眯看向红砚，“他可是所有事的第一关。”

众人齐刷刷看向红砚。红砚白沈晫一眼点头：“行，我很快就写好。”

“不急，你慢慢来。”沈晫抓一把瓜子给吴稀，“我们先说这东西的事。”

吴稀十分自然接过瓜子开始磕，眼巴巴瞅着沈晫认真听。朱掌柜等人瞧见吴稀这样，互相看看，很好奇沈晫究竟怎么让吴稀这么听话的。那可是吴师爷的儿子，县太爷的小舅子。

“就知道吃，说话啊。”沈晫拍一下吴稀的肩，“瓜子的味道怎么样？”

“哦。”吴稀边磕边说，“瓜子啊，味道不错的。你们想怎么做这笔生意？”

“按沈老板的意思，把方子带去各地，和当地人合作。”朱掌柜开口，“吴少爷以为呢？”

“可以啊。”吴稀笑了笑好奇问，“这样以后在别地是不是也能吃到这种瓜子？”

“当然。”沈晫自信一笑，要不为此，他干嘛大费周章劝大伙做这笔生意。

“那行，这事我入伙。”吴稀爽快点头答应，“说说具体怎么做。”

沈晫把自己的想法一一说出来，首先需要在座把能联系到的人脉全利用起来。然后需要杨管事带着样品和田掌柜去当地游说，打开当地的市场。达成合作后慢慢形成规模，再往外扩展，直到全国。当然，有些偏远地区现在不考虑，以后得看能不能赚钱再做打算。

如此一来，大家都有出力，分成每人各得一。田掌柜多一，剩下的一当做红利按照各地的销售额做为奖励发给当地的合作对象。大家对这样的安排没什么意见。

田掌柜抬眸瞄一眼沈晫，他看似分成拿了二，实际因为之前卖方子的契约，他还得再分成给沈晫。无论怎么算，沈晫都是最大受益者。不是说他们不受益，只是比沈晫少。

当然，田掌柜并非对沈晫心怀不满，也不是嫉妒，而是佩服。佩服沈晫长远的想法。

其他掌柜只看到瓜子花生带来的利益，而红砚知道这只是沈晫打开各地市场的一步棋。沈晫真正想做的是把他们的书卖向各地，而依靠花生建立起来的链条将是康庄大路。