开元公主搞事日常(126)

正在两边又要陷入沉默的时候，杜钦若开口了，他对曹慧娘说：“冒昧问一句，据某所知，这四轮车的生意，其实并不好做。俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做，却也只是挣个辛苦钱。只不知，曹娘子背后的贵人看中了四轮车的哪一点，竟要插手这门生意？”

杜钦若不过简单一句话，曹慧娘却听得眼前一亮。

——“俞姊和一应车马行的掌柜东家一道做。”

若是这位书生没有说谎或是被骗，那么这就说明，这名俞大娘在专利公布的不到半个时辰的时间内，不仅做出了决定，还统合说服了西市所有有能力的竞争对手，将他们都变成自己的合作伙伴！

如此手腕、魄力，这不仅说明对方有眼力、有决断、有口才，更重要的是，俞氏必须有人望！

这也就意味着，对方不仅仅是能力强，人品很可能也得到了广泛的认可！

短短一句话之间，曹慧娘对俞氏的能力和人品都已经有了七八成的信心。

而另一边，俞明珠也觉得杜钦若的问题正问出了她的顾虑。她最担心的，就是贵人看中她做四轮车生意只是个幌子，背后其实还是打着让她家铺子白出孝敬的心思。

不是她喜欢瞎想，这年头，没底线

的贵人并不少，而商人又是个最软的柿子。

若非她不想在贵人面前太硬气引来对方的打压，方才她就自己问了。

果然，带个读书人就是比胆小如鼠的老章好用！俞明珠在心里感叹。

有了杜钦若这一声，谈判，或者说双向面试的过程终于进入了正常的轨道。

首先要回答杜钦若的问题，这个问题是由曹慧娘身后的管事替她回答的。

“贵人不愿意和太多人竞争，原本就不是为了与民争利的生意，能够稳定的细水长流，才是最好。”

曹慧娘先前从豆卢居士那里得到的暗示得到了证实，她在心中暗暗点了点头。

俞明珠则听出，和她先前分析过的形势类似，“不愿竞争”——对方这是通盘考虑过之后的结果，说明人家也是真心想做生意。再加上行事审慎，不是盲目张狂，只要知道这两点，她心里的戒心就已经消失了一大半。

她再细细品味对方管事的措辞，“不与民争利”——这说话的题目虽然大了些，但却也显示出他们往常行事特别顾忌一个礼义，且来头可能特别大……

俞明珠抿了抿唇，眼中的光芒更盛。

两边都有了合作的心思，接下来的谈判便愈发顺利。

杜钦若只插了一句嘴，不知怎地，场中气氛就是一变。后来，他更是看见俞姊和那位美貌胡姬越谈越投机，几乎要当场义结金兰。

于是他也顺便知道了，那名美貌胡姬并不是勋贵家善于经商的姬妾，也不是勋贵家的亲戚，而也是和他俞姊地位相当的市井中人，家中有人是商户的那一种……

只不过曹大娘也是被她背后的贵人救了。

话说到这个份上，杜钦若也觉得，俞姊若是能得到这样一位心地仁善的勋贵青眼，她家的生意当能做得更好。

杜钦若和俞姊从专利局中出来的时候，俞姊和那名贵人之间的协议也已经基本达成。

只不过，俞明珠和杜钦若还是不知道对方的身份。据那名管事说，他家主子还要再查一查俞氏家具行的经营状况，如果合适，不日便会有人上门和俞大娘谈正式合作的事（俞明珠看他暗示，那个人很可能还是曹慧娘）。到时候，身份、本钱、该如何经营等等，自然还有很多需要详谈的内容。

那名管事还说，在此之前，俞大娘既已经和别家掌柜说好了合作，便也不妨继续下去。他家主子既是打算做四轮车的生意，自然也是做得越大越好了。

至此，俞明珠觉得今天的收获真是非同一般。

在她私心看来，专利、贵人这些固然令人欣喜，不过她最高兴的，还是认识了两位各有特色的新朋友。

“杜秀才去我店里坐坐吧！你帮了俞姊一个大忙，不好好感谢你一番，我心里过意不去。”

杜钦若也很想同意，不过一来，他还记得被自己抛弃在小巷里的王兄；二来，他买到的专利最好也不要耽搁，尽快让跟着自己上京的管家托人送回岭南家中去。

“俞姊好意，弟本不该辞。”杜钦若指了指自己怀里，他捧着专利局附赠的上锁大木盒已经许久了，“但是今日实在不巧，弟还要把文书尽快给家中送去。”

俞明珠自己把专利交给章兴之后便忘了这一茬，这时才忽然恍然大悟，她连连道歉：“俞姊糊涂了，真是对不住。”她看了看杜钦若，又问：“杜秀才是骑马来的吗？”