忠犬日记【CP完结】(13)

光有质量还不行，想要做大做强，内容更新的频率也得跟上去。但是仅靠我们五个人的话，光做日常内容都能把人累得够呛。大家把手上的达人资源归总以后，我和胖子又逐一联系上这些人，把能签约的都签下来，类似兼职，按单结算。

这些达人平时有自己的职业身份，比如学生、工程师、程序员，这些人对某一或者某几个领域的数码产品情有独钟甚至大有研究，专业程度可能不输给编辑。他们在网络上活跃有自己的粉丝，虽然没有大V知名，但是在自己的圈子里有一定的话语权。

现在的品牌商们都特别喜欢这些草根意见领袖。因为他们来自客户群体，发出的声音显得更加真实容易被大众采纳，而且性价比跟明星或者大V相比更加划算。

考虑到美女经济的影响，眼镜又从摄影圈子里签了几个兼职的模特小妹妹回来。

整合了这些资源后，我们的营销矩阵立马放大了数倍。

创业初期，哥们几个经常忙得午饭都忘了吃。值得欣慰的是，在大家一步一个脚印的努力下，我们终于在业界崭露头角。

作者有话说：

创业有点枯燥。。。过渡内容，很快会进入剧情

第20章

以前做编辑时积累的业界口碑，加上现在创业后的数据表现也不错，经过一段时间的运营，渐渐地我们开始收到一些新品发布会的邀请函，慢慢地不断有厂商找我们做新品推广试水。

一切看似正朝着我们预期的方向进展。

可是合作了几个小案子后，几个人坐下来开会总结，我们突然意识到一个问题——这种短暂的合作虽然来钱快，但是费用并不高。

如果只是频繁反复地做这样的初级合作，我们累得筋疲力尽也收益甚微。

胖子眼镜和我经过商量最终决定，我们要开始主动出击——跟目标客户提出深度合作方案。至少要拿下一个系列产品或者一个季度时间的营销推广。

后来的客户开发工作没有了期初的一帆风顺。到底三个人都是做编辑的出身，没有经过销售培训磨练，我们接下来的几次的实战总是以失败告终。

第一个目标客户XXX手机品牌，明明对我们之前的合作很满意，这次提出的方案也表示很有兴趣，但每次谈到最后，对方总是表示“期待你们更有诚意的合作方案”从而没了下文。

这种话不明说的哑谜，真是让人伤透了脑筋。

我们三个臭皮匠坐在一起不断调整方案，可每到新一轮的提案，我们的方案还是因为类似的理由被打回来。

以前总觉得编辑多累，一天到晚干不完的活，这会才体会到当销售的心累。

周末还是和往常一样，坐在我常去的那家咖啡厅里加班。

我反复琢磨着 “更有诚意的合作”是个什么意思。

到底是嫌我们做的内容不够丰富，或者是配得达人推广资源不够多，还是说我们预估的数据效果没有达到他们的预期？难不成是嫌我们费用高了？

正想得入神的时候，陶樱已经在我身边坐了下来。这会全身心地投入到工作，也就没有那么多心思跟他矫情。

陶樱问我在想什么。此刻的我只想知道到底怎样才能搞定这个客户，抬头看到他的脸时，就仿佛看到了一个上帝派来的天使。

难得身边有个总监级别的销售高手，我把问题和事情原原原本本跟他说了一遍，等他指点迷津。

虽然没缘分走到一起，但是毕竟相识一场，感觉他还是拿我们当朋友的，应该不会袖手旁观。

谁料陶樱只是笑笑。

“你笑什么？”他的反应让我有些失望。

陶樱低头从身上的包里拿出个LV的礼袋递过来。

“这是干嘛？”

“送给你的。”他那招牌式的笑容总给人一种胸有成竹的感觉。

什么意思？真不知道他这又是在唱哪出。我紧锁着眉头，这会实在没心思再跟他打哑谜。

陶樱指着礼袋告诉我：”“XXX手机和你们谈合作的负责人是Cindy对吧？你把这个送给她就行了。你们的合作不会再有问题。”

“什么？”我靠——！

有如醍醐灌顶，我瞬间恍然大悟！原来“更有诚意的合作”是这个意思！

“谢谢！但是东西太贵重了你收回去吧，我自己再去挑件礼物。”我把礼袋推回到了陶樱面前。

袋子里是个LV的钱包，应该少说也要好几千块。

陶樱却只是继续笑笑，“这款Cindy中意的钱包不太好买，等你合作谈成了请我吃饭吧。”说完，起身便走了。

望着他离开的背影，我突然发现，我好像并没有自己以为的那么了解他。