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(盗墓同人)[花邪]There You Will Be with Me(68)

作者: 张勒斯坦 阅读记录

    “我知道了。”张起灵说。

    解雨臣又转向吴邪,“这次跟长海签技术转移协议已经有很多传言了,以后的代理肯定会效法提出类似要求,但总部不可能每次都满足。你要赶紧想想怎么用市场活动的形式弥补他们。就从这次北洋开始。”

    “行。”吴邪回答。

    “厦门这单我看你发布会和展会凑在一起实在太忙,有些市场配合的事情主要交给黑瞎子和霍玲在做,你可以跟他们商量下。”解雨臣瞄一眼盐水袋,起身要去按护理铃,张起灵见状帮他按了。

    “基本就这些,你们还需要什么支持和资源尽管开口。”

    “暂时没有。”

    “争取在代理商大会前把这个物流平台开出来。不然缺了半壁江山多不好看。” 想起什么似的,解雨臣又笑着补充,“你这边代理商大会进程呢?”

    吴邪作头疼脑热状,“你怎么又想起来了。”

    两人都笑。解雨臣说,“总之你们好好沟通,和FD渠道团队一起把这个事情弄好。”

    做完最后的盘点和清场,吴邪总算放心又坦然地把日程上的“二月展会”和“发布会”删掉了,接下来是三月的代理商大会,基本上第一季度就是这种心力交瘁一波未平一波又起。

    返程航班张起灵照旧坐靠走廊。小飞机,基本上满满都是结束展会的同行,业内话题不绝于耳,还好霍秀秀可怜解雨臣给走了特殊批准流程订的头等舱。反正睡不着,张起灵借了笔在垃圾袋上画了北洋的组织结构图给吴邪看。国企的汇报关系比各种虚线直线的小范还复杂。吴邪记住了几个跟自己相关的关键人物,在名字上打了个圈。

    “你可以先从他们入手。”张起灵说,“但最好还是对所有人有个认知。跟他们打交道随时会有人出来横插一脚,什么党委,工会……”

    吴邪点点头。

    “谁都会忽然提出来自己的诉求,而你都要仔细听好想想要不要去满足他们。”

    “需求?”

    “诉求。”张起灵重复,“术和道的区别。”

    果然是坚持看计算机科学报听财经新闻打太极圈的人啊!这境界!大概看出他笑得若有所思,张起灵在垃圾袋上写下术和道两个字,“术就是小聪明小手段小心机。我们要个扫描仪,我儿子要考高中了……这些都是诉求。你可以满足它们,也可以有技巧地拒绝他们。取决于谁提的,怎么提的。”

    张起灵的笔尖移到道上,“而道,是终极。”

    “终极?”

    “是的。决定他们的荣辱甚至死生。”张起灵又提笔画了个太极图,“我习惯从黑白两面来考虑这个问题,生,他们最需要什么;死,他们最害怕什么。”他给太极的一半涂上阴影,又加上两点画龙点睛,“然而场上选手不会只有我一人,大家都会想客户的需求,这时候就要考虑什么是我特有的,独一无二的资源。那是另外一个层级。”

    他把垃圾袋递给吴邪,吴邪举起端详,啧啧道,“你去开什么管理咨询培训班吧。”

    张起灵笑笑,把圆珠笔插进前座的口袋,“过奖。”

    “这堂课可以放在你教材的扉页,作为你整套课程的引言。”

    张起灵一本正经道,“我不放这一段,这是私人课程。”

    吴邪也笑,刚好空乘推出饮料车经过,两人各自要了水。

    “那我更要好好收集你的手稿,以备升值。”吴邪又看一眼,说,“你画技不错嘛,圆!”

    张起灵耸肩,用手指比了个太极起势,“一个大西瓜……”

    吴邪一呆。

    “你一半……”张起灵继续完成一个太极推手,“我一半……”

    吴邪差点笑得把纸杯扣在膝盖上。

    “看,熟能生巧。多练练就圆了。”张起灵总结,又从吴邪的前座口袋里抽出垃圾袋,拿起笔,刷刷画了几道,“私人课程第二堂……”

    “如何通过练习张氏太极拳画圈?”

    张起灵嗯了一声,写着什么,又转头看了看吴邪,“骗你的。”

    “我知道。”

    “我念书的时候经常画电路图。”

    “我知道。”吴邪说,“我也画过。”

    “私人课程是真的。”

    吴邪看着他。时间似乎并没有在张起灵脸上留下痕迹,那他眼中的我又如何呢。他回答,“我知道。”

第十三章

    代理商大会算小范渠道部和市场部一年一度联袂上演的盛事,今年放在成都。虽然加上了FS,流程基本和去年差不多,吴邪倒也不太担心,把展会资料理了理,跟胖子合计合计要怎么跟成都当地特色结合,新瓶旧酒弄出些噱头,一切按步就班。FS的代理商政策指标折扣怎么讲自有张起灵操心,他就不用杞人忧天了。倒是解雨臣安排的作业比较难做,来来回回和张起灵商量了好几圈,勉强从无到有搭了个框架出来。这些来回沟通基本在小范班车上进行。每天清晨吴邪在班车站点上车,等到那辆各种巍峨霸气的大巴出现。张起灵喜欢选中间靠后右手边的位子,他上车,坐下,相互说完早上好吃了么,张起灵就会掏出昨天下班过完的幻灯片打印稿,上面一般加上了他的批注和新想法。班车一路穿过正从古老的梦中醒来的旧城区,掠过路边的景观枫树梧桐或者香樟,驶上大桥,透过车窗看见脚下的长河波光粼粼粼粼,还有江对岸精致而森严的钢铁森林渐渐接近,最后前往高科技区。一路上他们会好好把这些批注与想法研究得体无完肤面目全非,再周而复始。