（盗墓同人）[花邪]There You Will Be with Me(59)

　 　 解雨臣问，“明天回上海，再找到齐铁嘴，你最快多久能把代理开出来？”

　 　 张起灵回答，“月底。”

　 　 解雨臣看一眼黑瞎子，霍玲则笑起来。黑瞎子说，“我一定确保投标日不早于月底。”

第八章

　 　 年会结束，充电完毕，各回各家。黑瞎子、张起灵和吴邪一起直接前往南京，准备跟当年差点倒戈，如今仍与FD金石为开着的齐铁嘴好好探讨探讨。霍秀秀照样安排大巴全程接送，华东地区航班时间都差不多。

　 　 吴邪知道齐铁嘴少不了问问参数和平台什么的，说多说少都不行，便坐在解雨臣旁边想讨论一下，相互达成一致。解雨臣大概给了他不主动不正面不承诺的原则，练了练可能的提问和答复，便显出有些疲乏的样子。他这段时间天天开时差会，跟着老裘一起跟美国总部那帮鸟人要钱要人，连要不要打这单都据理力争过，白天还要故作精神抖擞满面春风，是有些熬不住。他其实特别不经累不经饿，精神上求安慰求鼓励，外观也容易显得憔悴。

　 　 “花。”

　 　 解雨臣本来还在说可以适当透露技术思想，停了停，说，“嗯？”

　 　 “要不你睡吧，我知道怎么对付齐铁嘴他们了。”

　 　 解雨臣笑了，“我飞机上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”

　 　 “哎，你这话说得……”

　 　 “当然了，你肯定知道的，对吧。”

　 　 吴邪本来还想再说几句，停住了。这种笑容他再熟悉不过，又专业又职业，恰到好处的如沐春风。也好。

　 　 “怎么了，想说什么？”

　 　 “没什么。”

　 　 到了机场，众人各自托运安检，又前往不同登机口。等到落地南京已经八点出头，张起灵、吴邪和黑瞎子直接去酒店，叫了个客房服务，边吃边排兵布局明天的会面。一言以蔽之，齐铁嘴就是读过书的FD版盘马，张起灵画了个矩阵，大意是比较长帆和江海，齐铁嘴和盘马各自的优势和劣势，风险与机会，你一言我一语十几条列完，他敲敲台面，“明天认真点吧。”

　 　 吴邪正叉着那盆饭后沙拉，闻言转过稿纸看一眼，江海各方面与长帆相比略逊一筹，最大优势是在福建省内的霸权地位。黑瞎子也看到了，面色一苦，“你不用江海自有人用，长帆虽好，到时候强龙难压地头蛇，丢了这全球第一单，你我可兜不住。”

　 　 “我们的生意才占江海多少，用他也未必肯老老实实听我们摆布。长帆好歹不看FS的僧面也看FD的佛面，能认真帮我们打单。”

　 　 黑瞎子笑了笑，“四年前我们能说动江海，现在你倒是瞻前顾后了。”

　 　 是说广州军区杯酒换服务费的事。“当年我们身后是业内老大，还有人答应帮忙，现在是我们求着人家做生意，世上也没第二个花爷来两肋插刀。哪有这么好的事，还两次被你碰到。”

　 　 ……

　 　 再一次从他人口中听到这段剧情，依然有恍若隔世的不真实感。当年广州军区标，盘马同意免服务费但坚决拒绝接受原代理商的TPX移交。渠道部、霍老大给了很大压力，最后是东大区舍身取义签单了这批库存，江海才顺利签约，皆大欢喜。

　 　 “说得跟花爷死了似的，人家不是还在么。明天咱们好好跟长帆谈，谈完再说。”

　 　 长帆的总部是个位于高新区的小楼，有自己的读书室和花园。吴邪过去在各种场合见过齐铁嘴，张起灵更不用说，黑瞎子倒是首次接触长帆。三人见了齐铁嘴，和和气气聊了聊最近的经济形势和行业动态，分享了最近小范的折扣和政策，齐铁嘴起身送三人出门。出了小楼，才过十点半，冬日的阳光明亮而淡漠，将阴影投在他们身后。齐铁嘴走得不紧不慢，张起灵跟在他一侧。黑瞎子和吴邪在稍远的位置。

　 　 “小张。”齐铁嘴忽然开口。黑瞎子稍微放缓了脚步，吴邪也走慢了些。

　 　 张起灵穿了件烟灰色大衣，领口露出格纹围巾的一段，背影挺拔如经年的乔木。冰冷的微风传来只言片语。是的……可以谈……对，划时代的产品……

　 　 眼看到了高新区门口，齐铁嘴和他们握手作别。等上了出租车，黑瞎子才开口，“怎么说？”

　 　 八点半待到十点半，真正有用的也就是最后出门那十分钟。“他愿意当这次的配送商，对当南大区和东大区的总代理也没有异议。”

　 　 “条件呢？”

　 　 “折扣，帐期，市场活动。”