（盗墓同人）[花邪]There You Will Be with Me(39)

“Sheldon，之前在杭州的研讨会我没去，现场效果怎么样？”

“还不错，其实也没什么好研讨的，都是些老生常谈。”

解雨臣笑笑，“TPX01都五年了，TPY又退市退得早，TPZ说是新款，整个参数上加强了很多，但还是基于同一平台……能来的客户都是老客户，是没什么特别好说的。”

TPY是MDD全球一次不成的尝试，跟TPX原理迥异，市场又几乎重叠，等于自己和自己厮杀，最后黯然退市。普遍认为失败原因是过于激进而前期调研缺失，TPZ吸取前车之鉴，设计思路保守了许多。

“我看一下东大区该来的都来了，反馈应该还不错。”

“那就好。”

吴邪犹豫一下，“这次军区标我们投什么呢？”

他和胖子讨论过很多次FD的可能方案。而MDD的方案基本没有讨论的必要。

“看客户的需求是什么，不过我和Leo会分别倾向于推荐TPX和TPZ。”

“之前在龙井草堂你不是还……哦，你们是打算一个唱红脸一个唱白脸？”

“嗯，孺子可教，早就让你过来给我当销售了。”解雨臣笑盈盈。

吴邪也笑。

每次都是这样。

明明都是同样的字句，在回忆中的糖果此时已经化为荆棘。

“经典机型，性价比要高一点；因为广州军区的基础并不好，一次性大面积上TPZ不会发生太多的置换费用，而南京军区用TPX可以和现有的设备更好地兼容；这是我个人的看法，如果团队倾向于TPZ更适合南京军区的情况，我也不反对……就是类似的说辞。”解雨臣说。“主要还是为了对付齐铁嘴，他对参与方案特别有兴趣。”

吴邪吃了一惊，“代理商对方案有兴趣？”

“是，我现在比较担心他太强势，到时候非要我们TPX和TPZ的方案各做一套，那等于又是自己打自己，而且一下把底牌摊出去了。当然了，你也会比较辛苦。”

“没关系的。”

解雨臣莞尔，“当然有关系，委屈了你，小胖要来找我拼命的。”

谈话告一段落，两人各自埋头苦吃。

解雨臣先吃完，“我先回办公室了，Leo还等我回电话。”

“好。”

“早点回家。”

“你也是。”

张起灵仔细翻着方案，说，“不可能，这版方案是我、吴邪和江海的人一起拟的，借江海的路子给的设计院，不想打草惊蛇没有过于偏向MDD，但偏向FD是绝对不可能的。”

“过设计院的时候不可能没改动的，这个大家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说，“有些参数变了，但是你们拟的草稿，是不是？”

“是。”

“Sheldon，你大概做一下，上TPX，中配，看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了？我去帮你拿。”

解雨臣出了门，过了一会拎着电脑包又回来了，还替吴邪拉开椅子，让他现在就动手。

吴邪粗略做了版，越往下越举步维艰，他抬头。

解雨臣和张起灵并排坐在办公桌对面，看到吴邪的表情，同时脸色一变。

“不用往下做了，同等配置我们至少要比FD多一台主机，至少。”吴邪有些难以启齿。

“上TPZ中配呢？”张起灵问。

吴邪回答，“一样的。没本质区别。”

张起灵皱眉，“能不能拉到一个台阶上？怎么能拉到一个台阶上？”

解雨臣说，“唯一的解决办法是TPZ。最高配置，最新机型，有折扣。价格上才能勉强打平。”

“那就这么做。”张起灵说。

解雨臣忽然笑了笑，“Leo，你还是没有明白。”

张起灵做了个请讲的手势。

“这版方案是你做的，但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的大单，跟你有关系的只有福建一个省，而你刚离开福建，这说明什么？”

吴邪一激灵，仿佛兜头被泼了一身冰水。

“如果换成你做，效果也是一样的，因为你是FD跳槽来的MDD。”张起灵说。

“是。”解雨臣颔首，“我们是觉得上最高配置和新机型没问题，因为我们只考核销量，但是……”

“利润率。”

“对。”

吴邪明白矛盾之处了。

到部门总监往上，指标除了销量达成还有利润达成，这就是MDD对价格极其敏感的根本原因。就算霍老大舍身取义，南京军区这种一年也凑不满一只手的大单，财务渠道市场等一干要员也绝不会松口。

“信任，需求……”解雨臣说，“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”

张起灵握着方案，沉默片刻，说，“我信你。”

“我当然也知道你什么人。”

“有破解的办法吗？”