（盗墓同人）[花邪]There You Will Be with Me(31)

“FD王八邱的事情也是刚洗清吧？关了几个代理商进去，这齐铁嘴一点都不怕？”

“他怕什么，早年部队转业去公检法的多了去了。再说，江苏和安徽在我们公司算一个区，在FD不是。”

“那申请合理回避呢？”

解雨臣看着张起灵，笑起来，“要是这种明路扳得他动，我不早就扳掉他了。”

张起灵跟着笑了笑。

“而且如果用东大区现有的代理商，我们做方案的时候就很麻烦了。”解雨臣做了个下压的手势，“渠道里还有很多TPX库存，上TPZ的阻力会很大。”

“东大区TPX的市场反馈不好吗？”

“品牌影响力很大是真的。”解雨臣喝了口咖啡，舔掉奶沫，接着说，“但是实际反馈么，哎，你懂的。”

张起灵不语。

“我不是说不能卖TPX，但一来广州军区上了TPZ，南京军区上TPX很难说得过去，二来广州军区也会反过来问既然TPX够用为什么他们要用贵的，整个MDD都会很被动，三来多一个选项是一个，没必要一开始就把自己卡死。”

“这个问题短期内我们得不出结论，还是继续吧。”张起灵说。

解雨臣点头，示意区域经理接着讲。说到评标组，他说，“这里倒是有个缺口，半截李不是什么强势的人，对技术也不懂，我觉得可以从技术人员下手。”他转向区域经理，“具体名单有吗？”

“有个大概的，跟军区做项目的几个大学我们销售平时跑得也比较多，几个老师都熟。”

“那就看你们的了。”解雨臣说。

“老板，FD也在跑，说不定比我们还勤呢。”

解雨臣一双桃花眼笑盈盈看着他，“客户当然大家都在跑，哪有你吃独食的好事情，好好想想，什么东西是我们能给而竞争对手不能给的。想想客户真正的需求。”

分析来分析去，齐铁嘴这个大铁板放在这里，谁也找不出个解决方案，只能等招标文件出了看有什么空子。眼看到了十二点多，解雨臣问，“Leo什么时候的航班？”

“今天晚上。”

“这么着急？那我中午非得请你吃顿好的不可了。”

“区域内有点事情。”

解雨臣当机立断率众前往杭州办附近的龙井草堂，点了菜要点酒水，销售行政问喝什么。

“我实在是不会喝，要么就以茶代酒吧？”

“求之不得。我也不怎么能喝。”

解雨臣又笑，“Leo谦虚了。”他转向销售们，“知道Leo怎么说动江海的盘马免两百万服务费的吗？一杯茅台十万，他跟储存的同事喝的。这才叫敬业！”

“老板你要以身作则啊！”

解雨臣啧了一声，“你们怎么这么拆台，应该顺势夸一夸Leo才对啊。”

吴邪想起了张起灵疼得跪在地上抽搐的夜晚，第二天他依然惨白的脸，捷报传来时他的笑容。原来只有他毫不知情。以你这么不积极的个性。

“这都是些雕虫小技，没有东大区帮忙吃下那批TPX，江海也没那么快开出来。我们也赢不了单。”张起灵说，“来，Roy，多谢你拔刀相助。我敬你一杯。”

上任后活活压了两年库存。多的是你不知道的事。吴邪看着解雨臣似笑非笑的样子。骨节匀称漂亮的手捏着一只青瓷茶盏。曾几何时，这双手就是他的温柔宇宙。

“大家都是为了公司利益，有什么要谢的。”解雨臣跟张起灵碰杯，“只是如今倒作茧自缚了。哈哈哈。”

众人纷纷宽慰他。“花花别着急嘛。”“现在小电商那么多，慢慢销总归有卖完的一天。” “代理商也急啊，占着库存和资金，肯定拼命帮你甩，活动和打包价格好得不得了。”

“别哪壶不开提哪壶行吗。”解雨臣笑骂，“上次南大区里查出来窜货就是我们的代理商捣腾过去的，我提心吊胆一上午生怕Leo找我麻烦，倒是你们先……”他做痛心疾首状，“Leo，要杀要剐，这帮人你随便挑，打死了算我的。”

“花花你真是人面兽心……”“你这眉清目秀的怎么也背叛革命了！”

眼看七嘴八舌要把这件事带过，张起灵说，“邮件里来来回回也说不清楚，正好说起来，Roy，你打算把这代理商怎么样？”他说得很平静，像在问你看天气预报了吗。窜货事件吴邪也有所耳闻，广西区域经理气急败坏一状告给霍老大，说价格低到不正常的TPX严重扰乱了市场秩序，霍老大打回来让东南两大区协商处理了。

“我个人是很想把他干掉的，实话实说。”解雨臣收敛了笑容，“老油条一根，特别会钻政策漏洞，从Wendy姐姐开始就是配合特别差的那种，渠道部也拿他没办法，除了扣返点扣信用，基本没辙。但你想过没有，他现在还受着合同制约，这次货窜到广西我扣了他一季度返点，他好歹会收敛点，万一我现在直接干掉他，他手里那几十台TPX会上哪里去？”