（盗墓同人）[花邪]There You Will Be with Me(16)

“需求。”张起灵简短地说，“陈四的需求不是物美价廉，是声势浩大。他就需要第一个用TPZ的风头。”

吴邪还是有些犹豫，“那我们这个价格……”

“我已经取得了霍总监的批准。”张起灵比了个手势，擦，七折。去年解雨臣一个标投了七三折，让陈文锦骂得狗血淋头，连连说还好让她知道了不然整个东大区团队都要让解雨臣害死，后来解雨臣使出浑身解数，七八折再送软件了事。那天他们在会议室关着门就是吵这个。需求，需求，跟张起灵接触久了吴邪也开始学着销售导向想问题，TPZ投市前曾被寄予厚望，发布时却赶上全球召回，没能一炮而红，在MDD内部也是没娘的孩子，像东大区根本就没人愿意卖，怕新机型出事。但MDD全球就是不信邪，改了好几次市场策略非要拿TPZ做主打歌，如果MDD中国能做成一次集中采购，无异于给市场一支强心针，霍老大也有笔漂亮政绩，足以在亚太好好说上一阵了，难怪松口给了个史无前例的折扣。这步棋走得真是滴水不漏，吴邪心悦诚服，“好。”

方向一定，两人分工埋头写起。他们占了霍玲的位子，L形台，一人一角，椅背偶尔轻撞在一起。就这样举重若轻统一了所有人的需求与意愿。自己的需求是中标，圆满完成这一年的工作，即使不能完美，也绝不能比霍玲在的时候差，为职业发展积累足够的经验。张起灵呢，这个男人那么的无懈可击，英俊而沉默，对物质生活几乎没有要求，并不在乎别人对他的看法，对权势好像也没有迷恋。他想要什么。

键盘的敲击声似乎在彼此应和，酝酿某种奇特的并肩作战的感觉，血腥的，争分夺秒的，你死我活的二重奏。商场如战场的二重奏。

只有他们懂得。

第十章

再次走进会议室，吴邪有种荒凉一梦二十年的感觉，从生理到心理都被通体蹂躏彻底，眼前就是出口，竟然有种依依惜别感油然而生，我他妈一定是有病，斯德哥尔摩，妥妥的。室内摆了个教室式，吴三省为首，一行人找到美妥乐席位坐下。各个竞争友商陆续到席，乌泱泱一片，唯有领带为界，活像教父片场。一会，陈皮阿四带头，招标方也走了进来。他板着脸，看着更干瘪阴郁了。准点，秘书长宣布开始，厂商依次将应标书呈上，秘书长照本宣科念着公平公开公正的原则，吴邪听着那毫无起伏的声音，只觉得心跳越来越急促。虽然有张起灵吴三省霍老大一群人在前面顶着，但他还是紧张，紧张到恐惧。TPZ的价格七折下来依然吓人，虽然张起灵塞了一大捆售后服务合同和软件在方案里算打包优惠，为这个胖子和霍老大还火线大吵一架。如果竞争友商打价格牌，MDD的劣势就非常明显，中了标搞不好还要被申诉。张起灵气定神闲坐在他旁边，一副心无旁骛的样子，手指交叠轻放在膝盖附近。接下来是按品类唱标，服务器排首位，字母序，FD的先唱。吴邪一看大屏幕，耳朵里嗡的一声。

比MDD低了两百万有余！

到MDD的方案一出，台下一片哗然，甚至有人左顾右盼找美妥乐的坐在哪儿。吴邪被各种看傻叉的眼神扫视了几轮，很是不自在。在东区，陈文锦把销售和运营团队分得很开，吴邪没来过这种大标现场。他感到膝盖被轻轻点了点。

张起灵目不斜视收回手。吴邪把背挺得更直。妈的，老子怕什么。还不知道谁是傻叉呢。接下来的品规有喜有忧，陈皮阿四一直面无表情，看不出倾向。

回了广州办，所有人都开始分头向总部报告唱标情况，八仙过海准备影响评标。张起灵和吴邪依然是在霍玲的位子给霍老大打电话。霍老大听张起灵说完，沉吟片刻，说，“服务器真正竞争对手只有FD，他们的价格不对。”

“价格比福建省标低二成。”张起灵说。

“我可以帮你拿FD的方案，剩下的怎么办，你知道？”

“我知道。”

那边收线。“老板觉得FD价格太低，配置可能有问题。”张起灵边解释边拿手机。

他这个电话是打给……“Roy，我Leo。方便吗？”

解雨臣？“好的，你有没有FD美国总部合规部的邮箱？”

“太好了，能不能发到我手机？”

“一定一定。”张起灵挂机，不到半分钟短信就进来了，他看一眼短信，对吴邪说，“能不能麻烦你抓紧时间写一版方案注释，越简单浅显越好，主要是关于我们的产品优势。”

吴邪点头。这事情他在行，解雨臣不怎么爱从技术人员入手，经常要出方案给一窍不通的外行看，天长日久，要他写这种注释轻车熟路，比科普还科普。张起灵自己也没闲着，开了电脑在认认真真写什么东西。他刚在说FD总部的合规部，这招可真够损，美妥乐和FD都是美国公司，受反海外腐败法制约，对贪污受贿什么的特别敏感，前些年美妥乐还因为这个把PC团队从头到尾理了一遍，宁可错杀三千不可放过一个，一时闹得满城风雨。陈皮阿四再强势，评标也不可能他一言堂，他技术出身，肯定会派政治出身的和他制衡，写个浅显方案注释循循善诱，再写个匿名检举信给FD总部，回头说FD中国正在接受总部调查，连哄带吓软硬兼施，不怕他们不服。按张起灵的判断，当年福建省标的价格不可能没有猫腻，倒也空穴来风。