水到渠成的爱情(102)

“各位早上好，想必大家都听说了Z系列新品已经出来了，接下来先让邱总监给大家做一个新品的推介会，相信Z系列的出现不会让大家失望。”

邱俊，站在大屏幕前，拿出优盘和Z系列的新品，打开实现准备好的PPT进行现场说明。Z系列的理念并没有赢得多数人的赞成，尽管有调研后的数据作为支撑可是很多人还是持观望态度。因为当下R系列的销售热度让他们不再深信走“益智路线”才是最佳选择。

他讲完之后，常羽手里拿着协议书说：“我手上的这份协议书新品的上架计划，各位先看一下，有什么意见我们现在就可以协商讨论。”常羽说完，薇悦把计划书呈给他们进行查阅。

一分钟过去了，两分钟过去了，3分钟、、、、、、

“常总你这是什么意思？我订的R系列你只准了10%剩下的80%都是Z系列，10%是我根本不想要看到的单子，难不成你要强买强卖？让我给你的新品准备展位也就算了，你还要求我必须把新品铺在黄金地段的最佳方位，持续时间是10天？我给你黄金地段，你能保证你的新品能给我带来大量的黄金吗？不能的话，这个损失谁来负责？”老田，第一个发声。

“田哥，你的单子也是这样分配的？我的更不用说了，这样做确实有些说不过去。”老田旁边的人也发牢骚。

“常总，你们这样的分配太不合理了。当下R系列走量是最好的，目前已经是供不应求的状态，就在这个节骨眼上你却要控制R系列的出货量反而让我们去做Z系列新品。你要逆着消费者的意思是占不到什么便宜的。”

顿时，整个会议室陷入了一片抱怨声中。他们把焦点放在了货量的调整上，并不在意Z系列的优势谁都不相信目前R系列市场反馈这么好，对手奇亚竞争强劲的状况下Z系列能在短时间之内，完成逆袭。

其他人把眼光都集中在老田身上，他手里面拥有的超市以及母音旗舰店，数量是其他人的三倍，这会他已经有些控制不住自己的情绪了。

常羽看到他们争吵的画面，保持静默之后说：

“对于陌生的新事物，人的第一反应是排斥的，都习惯用手边已经有的东西。只有极少数人有好奇心去接受新事物，当他们用了，习惯了，才能形成扩散，然后新品才能被市场接受，而当时用习惯的东西慢慢的被淘汰，完成一个新老产品的更替。这样做的结果是需要耗费的时间成本太大，我们很可能失掉先机。”

“既然产品最终是要投放市场，为什么不直接交给市场去选择？你在这里要强行调控不是空中走钢丝吗？”老田有些生气的说。

“我们的理念和当下市场的主流理念是有些出入的，必须要给它创造一个成长空间才能存活。市场的需要量是一定的，我们把热销产品的量在最先开始加以控制，加大新品的铺货量。R系列和Z系列是替代品不是互补品，所以如果没有R系列他们会尝试着选择Z系列，用过Z系列的人会进行比较，再选择的时候我们会把两个系列的货全部重新补齐，到时候消费者想要什么就给什么？如果Z系列没有市场就证明我们的新品是失败的，到时候会全部下架各位的损失我们也会酌情补偿。”

“那你知道奇亚，他们出的是什么吗？”

“小型机器人。”

“你为什么不向这方面靠拢？反而放弃益智，走趣味性？”

“有了机器人他们就不需要爸爸妈妈的陪伴，而Z系列加入了爸爸妈妈协同操作的元素，您觉得小孩需要机器人的陪伴还是爸爸妈妈的陪伴？哪个更有利于孩子的成长？利于家庭和谐？”常羽的语气变得咄咄逼人。

“老田，你先别生气。我们坐下来好好商量。没必要这么坚决。”孔老板拉了拉老田，让他做了下来。

“如果我们还是不答应你这样的安排，你要怎么做？违约吗？”不知道是谁挑衅的说。

“Z系列必须以这样的方式上市，如果各位依然不同意这样的安排。我这里准备好了一份终止合同协议书，诸位可以签字。我们会支付违约金，你们的销售权将会被回收我们会找其他人来取代诸位，来完成Z系列的上市。”

说完，薇悦在会议桌前摆了一排的“终止合同意向书”每份旁边都有一张银行卡。所有人看到这一刻都有些紧张，看来常羽是动真格的了。他们进退两难，而常羽不在做说客，只在旁边静静的看着。

老田跟其他人嘀嘀咕咕之后，已经打算去签终止合同了。后面的人好像有跟随的意思。就像一场拉锯战，他们不相信常羽不会退步，现在退出他是不可能在短时间之内找到合适的代理商。他们的旗舰店、卖场、分布在整个城市的各个角落，这就是他的底气，出了这个会议室他立马就去和奇亚签合同，常羽他有这个底气不妥协吗？