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水到渠成的爱情(102)

作者:曹家二小姐 阅读记录

“各位早上好,想必大家都听说了Z系列新品已经出来了,接下来先让邱总监给大家做一个新品的推介会,相信Z系列的出现不会让大家失望。”

邱俊,站在大屏幕前,拿出优盘和Z系列的新品,打开实现准备好的PPT进行现场说明。Z系列的理念并没有赢得多数人的赞成,尽管有调研后的数据作为支撑可是很多人还是持观望态度。因为当下R系列的销售热度让他们不再深信走“益智路线”才是最佳选择。

他讲完之后,常羽手里拿着协议书说:“我手上的这份协议书新品的上架计划,各位先看一下,有什么意见我们现在就可以协商讨论。”常羽说完,薇悦把计划书呈给他们进行查阅。

一分钟过去了,两分钟过去了,3分钟、、、、、、

“常总你这是什么意思?我订的R系列你只准了10%剩下的80%都是Z系列,10%是我根本不想要看到的单子,难不成你要强买强卖?让我给你的新品准备展位也就算了,你还要求我必须把新品铺在黄金地段的最佳方位,持续时间是10天?我给你黄金地段,你能保证你的新品能给我带来大量的黄金吗?不能的话,这个损失谁来负责?”老田,第一个发声。

“田哥,你的单子也是这样分配的?我的更不用说了,这样做确实有些说不过去。”老田旁边的人也发牢骚。

“常总,你们这样的分配太不合理了。当下R系列走量是最好的,目前已经是供不应求的状态,就在这个节骨眼上你却要控制R系列的出货量反而让我们去做Z系列新品。你要逆着消费者的意思是占不到什么便宜的。”

顿时,整个会议室陷入了一片抱怨声中。他们把焦点放在了货量的调整上,并不在意Z系列的优势谁都不相信目前R系列市场反馈这么好,对手奇亚竞争强劲的状况下Z系列能在短时间之内,完成逆袭。

其他人把眼光都集中在老田身上,他手里面拥有的超市以及母音旗舰店,数量是其他人的三倍,这会他已经有些控制不住自己的情绪了。

常羽看到他们争吵的画面,保持静默之后说:

“对于陌生的新事物,人的第一反应是排斥的,都习惯用手边已经有的东西。只有极少数人有好奇心去接受新事物,当他们用了,习惯了,才能形成扩散,然后新品才能被市场接受,而当时用习惯的东西慢慢的被淘汰,完成一个新老产品的更替。这样做的结果是需要耗费的时间成本太大,我们很可能失掉先机。”

“既然产品最终是要投放市场,为什么不直接交给市场去选择?你在这里要强行调控不是空中走钢丝吗?”老田有些生气的说。

“我们的理念和当下市场的主流理念是有些出入的,必须要给它创造一个成长空间才能存活。市场的需要量是一定的,我们把热销产品的量在最先开始加以控制,加大新品的铺货量。R系列和Z系列是替代品不是互补品,所以如果没有R系列他们会尝试着选择Z系列,用过Z系列的人会进行比较,再选择的时候我们会把两个系列的货全部重新补齐,到时候消费者想要什么就给什么?如果Z系列没有市场就证明我们的新品是失败的,到时候会全部下架各位的损失我们也会酌情补偿。”

“那你知道奇亚,他们出的是什么吗?”

“小型机器人。”

“你为什么不向这方面靠拢?反而放弃益智,走趣味性?”

“有了机器人他们就不需要爸爸妈妈的陪伴,而Z系列加入了爸爸妈妈协同操作的元素,您觉得小孩需要机器人的陪伴还是爸爸妈妈的陪伴?哪个更有利于孩子的成长?利于家庭和谐?”常羽的语气变得咄咄逼人。

“老田,你先别生气。我们坐下来好好商量。没必要这么坚决。”孔老板拉了拉老田,让他做了下来。

“如果我们还是不答应你这样的安排,你要怎么做?违约吗?”不知道是谁挑衅的说。

“Z系列必须以这样的方式上市,如果各位依然不同意这样的安排。我这里准备好了一份终止合同协议书,诸位可以签字。我们会支付违约金,你们的销售权将会被回收我们会找其他人来取代诸位,来完成Z系列的上市。”

说完,薇悦在会议桌前摆了一排的“终止合同意向书”每份旁边都有一张银行卡。所有人看到这一刻都有些紧张,看来常羽是动真格的了。他们进退两难,而常羽不在做说客,只在旁边静静的看着。

老田跟其他人嘀嘀咕咕之后,已经打算去签终止合同了。后面的人好像有跟随的意思。就像一场拉锯战,他们不相信常羽不会退步,现在退出他是不可能在短时间之内找到合适的代理商。他们的旗舰店、卖场、分布在整个城市的各个角落,这就是他的底气,出了这个会议室他立马就去和奇亚签合同,常羽他有这个底气不妥协吗?

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