你，我所欲也(97)

纪玉轲看着她，面无表情的。过了会儿，他缓缓举起杯子，用远达业务总监纪玉轲的笑容，对姜以南说：“合作愉快。”

这顿饭结束之后，纪玉轲把姜以南送到地铁站。姜以南下车之前，听纪玉轲说道：“以南，希望等我袒露真实自我的那一天，你还能给我一个机会。在那之前，我们就只是远达和鼎立各自的代表，以及同校校友。”

姜以南点点头，感觉一瞬间卸下了一个重担。

等姜以南下车后，纪玉轲收到了一条信息，一个猫咪头像的人问他：我来A市了，要见面吗？

纪玉轲想了想，让对方发来一个定位。

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盛嘉言跟西班牙NOORLIVING的客户代表吃完饭后，把对方送回酒店。跟客户在大堂握手告别后，他正要转身离去，忽然电梯那边的一个熟悉身影吸引了他的注意。

盛嘉言不由多看了眼，是纪玉轲。

他眸光一扫，视线正要从纪玉轲身上转开，却忽然，电梯门打开，一个漂亮姑娘从电梯里出来，一下子扑进了纪玉轲的怀里。

纪玉轲连忙推开她，搂着她的腰快步往电梯走。

漂亮姑娘像是不满他小心翼翼的样子，进电梯前，盛嘉言看到她的小粉拳在纪玉轲肩上捶了两下。

盛嘉言从酒店出来，回到车上后，他看向后视镜中的自己，蓦然发现自己的表情有些凝重。

他深吸了一口气，心不在焉地启动车子，而脑子里却满满都是——姜以南怎么办？

第46章

第四十六章

九月的第一个工作日，姜以南收到了远达Alan转过来的邮件。

BEX正式在邮件中提出，将把80%的沙滩伞订单转到鼎立，并于九月十七日在G市与供应商开会，届时将最终确认各供应商的相关报价。

姜以南迅速浏览了附件中列出来的所有产品以及数量。因为大多是之前断断续续打过样的产品，她花了一天时间，很快算好了每款产品的成本。

她把每款成本明细列在表格上，打印出来后，她拿着表格去找盛嘉言。

“盛总，”姜以南敲开盛嘉言的门，在他的示意下，坐到他桌子对面的皮椅上，开门见山地说，“上午Alan转过来的邮件您应该看到了吧？”

盛嘉言点点头。

在公事上，两人都已经习惯了不带感情办事。

姜以南把表格摊在盛嘉言面前，干脆利落地说道：“盛总，这是我算好的成本明细。我在想，以BEX的做事风格，即使我们现在把价格报过去，到了开会那天，他们肯定还会寻求更低价。尤其是到时候所有供应商都会挨个跟他们现场讨论，所以我想跟你商量一个策略，怎么样才能确保这80%的订单全部落到我们头上。”

盛嘉言看了她一眼，不知不觉，她已经学会把眼光放大到其他同行身上，思考怎样凸显自己的竞争力，而不是死抠着单一产品的价格，计算做一个产品需要花多少钱。

她正在从一个死抠小订单的小业务员，走向具有统筹观念的领导。

他忍不住想，可能姜以南很快就不需要他保驾护航了。

“盛总？”姜以南没听到他回复，不由地提醒他一声。

盛嘉言回过神，用下巴点了点桌上那几页纸，问她：“你有什么想法？”

姜以南顺手捋了一下头发。

她其实是有想法的，在走进盛嘉言办公室之前，她就已经想到了一个方案。只是工作时的盛嘉言气场太过淡定太过强大，导致她在他面前有点露怯，就像个被老师叫起来回答问题的小学生。

姜以南深吸了一口气，肯定地告诉盛嘉言：“有。”她指着表格最上面的九款产品对盛嘉言说，“盛总，这九款产品都是最廉价也是量最大的款式，其中的差别只是面料颜色不一样。所以我在想，能不能把这九款的成本做到极致，以此来换取BEX后面十几款高端产品稳妥地下给我们。”

盛嘉言提醒她：“以鼎立在业界的地位，这么大的订单量和采购量，理论上可以拿到比其他同行更低的材料采购价。但你别忘了，虽然董事会已经决定把全部资源朝BEX倾斜，可鼎立的内部体系依然比其他同行庞大，一个订单经过那么多道工序，难免会出现不必要的损耗以及睁一只眼闭一只眼的材料、工时差价。你把成本做到极致，就意味着抗风险能力也降低到极致。”

姜以南把另外几张纸分别摊在他面前，说道：“所以，我们把成本做到极致的前提是BEX同意把这些高端产品一个不差地下给我们。盛总，这几款高端产品的配置，您不觉得眼熟吗？”

盛嘉言对上她亮晶晶的双眼。

他明白她话里的意思，BEX剩下的这些高端产品的配置，他当然觉得眼熟。因为这些产品配置，跟他们欧洲市场的产品配置大部分重叠。