你，我所欲也(34)

性价比的问题，他们早就猜到，只是这个性价比究竟要比到什么程度，就关系到他们报价和鼎立内部资源调动的比例。

姜以南不动声色地在桌下踢了盛嘉言一脚，盛嘉言回踢她，表示让她继续周旋。

说话间，服务员把他们的餐点送上桌。

姜以南想了想，又把话题带到纪玉轲身上。

她拿起桌上的紫砂茶壶，起身替斜对面的纪玉轲斟满了茶，这才说道：“学长……不，应该叫你纪总。”

纪玉轲却打断她，冲她举了举茶杯，弯着嘴角说：“不用这么见外，叫我学长就可以。”

姜以南差点就沦陷在他颊边的酒窝里，幸亏盛嘉言发现她的不对劲，又踢了她一脚，她这才想起自己的目的。

姜以南接着跟纪玉轲套近乎：“学长，我真没想到我们有一天居然会产生工作往来。我以前一直都觉得，像学长这么优秀，我要有多努力，才能跟学长坐在一起讨论工作。”

盛嘉言用余光看她，发现她眼里的崇拜一点不像客套。

他莫名有些心浮气躁，又不动声色地将目光转移到了对面纪玉轲的脸上。

男人最了解男人，他当然看得出现在纪玉轲眼里对姜以南的饶有兴味。

盛嘉言忽然想起那个雨夜姜以南蹲在路边哭成狗，哭完之后又发誓改变。

他想，姜以南的努力果然还是取得了成效。

然而，他却怎么都无法坦然地对姜以南说出“恭喜”两个字。

纪玉轲笑着说道：“其实你现在挺优秀的，应该说你的变化超出我的想象。”

姜以南一愣，学长的意思……难不成他在学校里就注意过她？

不会吧？！

盛嘉言瞥了姜以南一眼，没让他们在这个话题上深入，他非常自然地接过纪玉轲的话题：“纪总，听说远达专注做商务代理，业务涵盖范围很广，是吗？”

纪玉轲这才把注意力转移到盛嘉言身上，他点点头：“没错，盛总。我们远达主要替客户做代理和验货出货业务，客户范围包括欧洲、中东、南美。巴西的BEX是我们的最大客户之一。”

姜以南这时候又自觉补上盛嘉言的话题，说道：“学长，其实我有点好奇。据我所知，BEX之前似乎一直在打压巴西其他销售商，所以这次更换供应商是不是也跟他们的市场动向有关？”

盛嘉言没错过纪玉轲听到姜以南的问题时眼里那一秒惊艳。

他知道，姜以南提出了一个核心问题，关系到BEX以及所有供应商未来的合作方向。

他听纪玉轲说下去：“事实上，BEX在巴西虽然市场份额占比最大，可仍有其他竞争对手存在。他们当前的目标是统一巴西市场，所以在试图寻找一个可以和他们一起勾画蓝图的供应商。

而之前南边G市的供应商，因为工人成本过高，无法给BEX提供更低的价格，也无法跟BEX统一战线，集中资源只为BEX开发和供货，所以正在逐渐被BEX摒弃。”

Alan看了纪玉轲一眼，推测出他话里的意思，一下子对姜以南和盛嘉言转变了态度，积极地拿出了G市那家供应商之前的订单统计表。

他看看姜以南，又看向盛嘉言，这才说道：“盛总，姜小姐，这是G市供应商的历年订单统计表，另外还附北方几家供应商的订单统计。但是BEX之前的主要业务都集中于G市这家，北方那些相当于后备军。”

盛嘉言和姜以南对视一眼，电光火石间，得到了彼此眼里释放出来的信息——BEX的局面终于打开了！

姜以南拿出手机把数据资料都拍下来，做完这一切后，她估摸着气氛差不多，干脆直接向Alan请教：“Alan，请问方便告知我们拿到的那款样品，G市供应商的成交价吗？”

Alan看了纪玉轲一眼，得到他同意放水的默许之后，这才把价格告诉姜以南。

一旁的盛嘉言默默记下，用眼神告诉姜以南，回去后再商量。

姜以南立马get信号。

她有些神奇地想，她居然跟盛嘉言这么有默契了，几个眼神就能交流一切！

聊完正事后，四人又闲扯交流了一会儿感情，这才散场。

回去路上，盛嘉言提醒姜以南：“以后有空请Alan吃几顿饭，另外，了解一下他的家庭成员，适当准备点小礼物。”

姜以南跟他比了个OK的手势：“明白，”她顿了顿，“还有学长那边，今天要不是他松口，我们根本撬不开Alan的嘴。”

盛嘉言嗤笑一声：“纪玉轲帮你是他自愿，既然是自愿，你放在心上干什么？”

“盛嘉言，这就是你不对了。每个人都没有义务帮助别人，所以既然他帮了我们，我们就该放在心上，对吧？”姜以南看向他。