你，我所欲也(32)

就在这时，教室里面的人发现了他们，陆秀琪一看见姜以南就起身迎出来。

姜以南一把抱住她，眼眶顿时湿润：“院长妈妈，我好想你啊……”

陆秀琪笑着拍拍她的后背：“之前你跟我说找到家人了，他们对你好吗？”

姜以南这才知道自己已经把找到家人的事告诉陆秀琪了，连忙说道：“挺好的。”

陆秀琪放开她，看向盛嘉言：“这位是……”

姜以南连忙介绍：“这是我领导盛嘉言，我们今天出外勤，正好路过。”

盛嘉言跟陆秀琪打了个招呼。

陆秀琪顺势让他们进教室一起旁听，姜以南以前只要有空就过来帮陆秀琪一起上课，只是上班之后生活忙碌，也就不怎么来了。

不过，她的亲和力和经验还在，很快就跟孩子们打成一片。

盛嘉言没有带小孩的经历，干脆站在一旁，看她跟小朋友们做游戏。

他看着看着，视线忽然落到墙角。半人高的地方，贴了一大片花花绿绿的贴纸。仔细看去，这些贴纸都已经褪了色，但还是能看出形状。

是美少女战士的贴纸。

陆秀琪不知何时来到了他的身边，笑着跟他解释：“这都是阿南那一批孩子贴的。”

盛嘉言下意识地瞧了忙得不亦乐乎的姜以南一眼，想起她总是挂在嘴边的美少女战士，不由轻轻抬了抬嘴角。

他几乎可以想象，一个缩小版的姜以南，小心翼翼地撕下这些小贴纸，然后像珍藏的宝贝一样，把它们贴在墙角。

陆秀琪在他旁边接着说：“那时候小女孩都喜欢看美少女战士，尤其喜欢那个什么夜礼服假面。所以每次老师给她们发新到的贴纸，夜礼服假面总是最快被抢光的。”

盛嘉言忽然想起姜以南那天对张和浦说，她从小的愿望就是嫁给夜礼服假面。

其实他完全无法理解这些女孩子，为什么会想嫁给一个虚拟的人物。

陆秀琪说道：“阿南也很喜欢夜礼服，可是她从来没有抢到过。”

盛嘉言一愣：“为什么？”

这么喜欢，怎么会一次都没抢到过？

陆秀琪笑了起来，她看向正在蹩脚地给孩子们用钢琴弹两只老虎的姜以南，说道：“这孩子太老实，每次就算抢到了，也会让给其他因为抢不到就哭鼻子的小女孩。所以，她一次都没有抢到过。”

盛嘉言张了张嘴，一时竟不知道说些什么。他顺着陆秀琪的视线看向正忙得不亦乐乎的姜以南，他想，她可真是个大笨蛋。

晚上把姜以南送回家后，盛嘉言给给叶永洽发了一张图片：“听晏然说你这两天要去日本度假？帮我买个东西。”

叶永洽震惊得连发几条语音。

第一条：“卧槽！哥我没看错吧！夜礼服假面？！”

第二条：“哥，你老实告诉我，是不是谈女朋友了？”

第三条：“哥，我上回送你珍藏的柯南手办你都不要，你居然喜欢夜礼服假面这么少女心的东西？？”

盛嘉言想了想，发过去一个大红包，打字：“封口费，够吗？”

屏幕上很快显示红包被接受，不一会儿，叶永洽回复他：“够了，谢谢哥。”

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两天之后，样品组终于把BEX的样品材料明细和成本明细发过来。

姜以南重新核算一遍之后，去盛嘉言办公室，找他一起商量报价。

办公室内，姜以南坐在盛嘉言对面的皮椅上，她把成本表摊在盛嘉言面前说：“盛总，这是样品组发过来的成本表，如果加上管理费用跟消耗，我觉得至少要打20%的利润。”

她说完，有些忐忑地看向盛嘉言。

盛嘉言对上她的视线，心想她的角色转换倒是挺快，这声脆生生的“盛总”叫得正经又恭敬。

他想了想对姜以南说：“可你不觉得用20%的利润来报价，会直接导致BEX不再跟我们接洽吗？”

姜以南听完就打了一个响指，她的忐忑就是在这里。

据她跟盛嘉言之前搜集的资料，所有供应商跟BEX的成交价在整个行业中，都处于中偏下价位。而BEX仗着自己占据市场大，在价格上从来说一不二，国内供应商在BEX面前，几乎毫无主动地位。

然而，鼎立的经营规模在行业内数一数二，因此虽然具备操作大客户大订单的硬件设施，可平摊在每个订单上的管理费用、资源损耗费用，也同样高于其他同类型企业。

因此，要操作像BEX这样量大价低的客户，其实鼎立在报价上并不占太大优势。

姜以南想，跟聪明人打交道的好处就在这里，有些话不用长篇大论地明说，对方就已经理解。

她对盛嘉言说：“我的想法跟你一样，所以我才没有把这个价格直接报出去。”姜以南说完顿了顿，又道，“但其实，如果公司能把大部分资源集中到BEX上，损耗跟管理成本还是可以降低很多的。”