青春行(19)

邓梁想了一下，说:“我也觉得他会选第四个。”

黄天说:“虽然我很想他能选第一个方案，但我觉得他选第四个方案的机率更大。”

我也说:“他能选第四个方案我们都要偷笑了。”

经过第一食堂老板那件事，我们都没什么信心了。

赵雅笑着说:“我猜他一定会选第三个方案。”

我们都愣了一下，赵雅凭什么认为他会选第三个方案？

这时，来了一个高高瘦瘦的年轻人和赵雅打招呼，看他的样子只比我们大两三岁。赵雅为我们做了简单的介绍，我们才知道他就是第二食堂老板的儿子，叫“阿发”，在他老爸的食堂里做大厨。

我们叫阿发做“发哥”，阿发连连摆手，说:“要不得，要不得，不要叫我发哥，搞的好像我是周润发似的。叫我阿发就行。”

我们都笑了，看起来阿发挺实在的。

赵雅和阿发似乎很熟。他和赵雅都是潮汕人，他们交谈都是用潮汕话，邓梁和江博他们听不懂，而我的家乡话是惠州的“福建话”，相传我的先祖和潮汕人的先祖都是从福建迁徙过来的，我们的语言和潮汕话虽有差异，但却是一脉相通的，所以我多少听的懂。黄天是汕尾人，汕尾人虽然不属于“潮汕人”，但语言却很接近，所以黄天也听的懂潮汕话。

因为阿发也上爱论论坛，所以赵雅简单介绍了爱论论坛的基本情况后就直入主题，跟阿发分析了在爱论投放广告的好处，并且为第二食堂以后的发展做了个简单的方案。

我们学校不大，学生不多，所以只有两个食堂。你若问我哪个食堂的饭菜比较好吃，我会告诉你，其实我们去哪个食堂吃饭不是根据食堂的饭菜决定的——因为两个食堂无论是菜色、口感都一样难吃，不同的是有的时候这个食堂的饭菜更难吃，有的时候是那个食堂的饭菜更难吃而已，两个食堂铁了心一个劲的去比谁做的饭菜更难吃，今天第一食堂的菜难吃，明天第二食堂的菜铁定要比第一食堂的菜难吃，好像不比第一食堂的菜难吃就办不下去一样。影响我们去哪个食堂吃饭的因素只有一个，那就是哪个食堂离的近就去哪个饭堂吃。所以两个饭堂基本上平分秋色，没有什么竞争力。

因为本校的学生基本上都上爱论，所以赵雅力劝阿发在爱论上投放广告，并且建议阿发在菜色上做些调整，搞些创新，饭菜要符合学生的爱好，力争把第一食堂的食客也收拢过来。

赵雅说的头头是道，阿发听的频频点头。我们心头暗喜，看来有戏。

果然，阿发听完四个方案后，略一思考就选了第三个方案。赵雅叫我今晚起草一份合同，明天中午签完合同就交钱。

这样就成功了？等阿发离开后，我们欢呼雀跃起来。

“没想到啊没想到，我们最终还是办成了这件事。”邓梁说。

“是啊，我们以前怎么没想到来第二食堂拉赞助呢？”江博说。

“这是赵雅的功劳，赵雅准备的太充分了，说的又好。”黄天说。

“哪里哪里，这是大家的努力。”赵雅不好意思的谦让着。

爱论有救了，我很开心，决定请他们喝糖水，于是我们转移到金贵村的穗香园——不要问我为什么不在第二食堂吃，因为它竟然连糖水都没有。

到了穗香园，赵雅点了一份芒果双皮奶，我点了一份杏仁豆腐，黄天点了一份凤凰奶糊，邓梁点了一份香芋西米露，江博点了一份红豆沙，我们另外点了糯米糍、炸牛奶、栗子挞等几个小点。

刚坐下，我们就迫不及待的问赵雅为什么知道阿发会选第三个方案。

赵雅喝了一口双皮奶，说:“其实很简单，我在方案中设置了陷阱。我们以第二方案和第四方案来看，第一方案和第三方案无疑是最优惠的。如果论坛首页显示广告是2000元，版块显示广告要600元，那第一方案就要5000元，第三方案就要1800元，而现在第一方案才4000元，第三方案才1200元，所以说第一个方案和第三个方案是最优惠的。但第一方案太贵，第四方案价钱虽然少，但对商人来说却占不到任何便宜，所以第三方案是最好的，价格刚刚好，还能占便宜。”

听了赵雅的分析，我们都很折服。

“还少2800元呢，我们下一步找哪间公司合作？”我问。

黄天、邓梁、江博我看看你，你看看我后，都低头不语。

“有个现成的，白云山管理局。”赵雅说。

“白云山管理局？”我们都很惊讶。

“这也行？”江博的一口红豆沙差点喷了出来。

“这怎么不行？我们学校和白云山管理局是邻居，从某种意义上来说，我们学校还受白云山管理局的管辖，白云山管理局对我们学校的教育教学也是很支持的，每年都有经费拨给我们学校作为奖学金，这些就是我们和白云山管理局合作的基础。”赵雅分析道。