底线(29)

韩夏忍不住笑了，“得了，我知道你又想取笑我。”从前田以蓁说过，韩夏这种板正的下属，把蔺东逼成了完美上司。“别人对我的好我想刻在心上，不只是蔺总，还有老板，我一直很感激他们。没有他们给我机会，我就不是今天的我，好歹托他们的福，也算见过世面，公司还欠别人九个多亿，这里我占的份额也不少。”

田以蓁问，“如果他们赶你走，你也不恨他们？”

韩夏说，“到那份上走就走，谁也不欠谁，我干吗花精力去恨他们。”

田以蓁笑，“你啊…事到临头才知道，只要仍有一丝感情，哪可能不怨不恨，能做到反脸不成仇，难了。”韩夏想了想，有那么一天吗？现在想象不出，她满脑袋都在琢磨，找哪个好说话的供应商来竖榜样，有人答应了，后面的应该会好谈些。

吃过饭韩夏回写字楼。她打算把供应商分成几类，大供应商请蔺东和冯远卓出马去谈，中等的自己来，小的放手让其他人去试。没想到顾志伟也在办公室，韩夏有几分高兴，一个人加班苦，有别人也在就好多了。等顾志伟做完手上的事，韩夏把想法告诉他，“给你挑，划你的势力范围。”

顾志伟圈了几个自己有把握的，“我们现在做的有意义吗？”

韩夏也不知道，只是如果公司有难关，她做不到什么都不做。

看着韩夏憔悴的模样，顾志伟下手多圈了些，能做到多少不论，至少尽自己能力帮她吧。

第二十三章 麻烦

管知道这事不易做，不是光有知难而上的勇气就能解决，但韩夏没想到这么难。冯远卓那边，最近跟供应商关系很差，她本来没抱希望，可没想到连蔺东也没成功，供应商都在观望，没人肯做出头鸟。韩夏相熟的那批，放下话来，“只要有人签，我也签。”

僵局还是由蔺东打开的。他同时约了两家供应商到公司谈协议，这两家做同种设备，分别用在正殷的第六条和第七条生产线上。当初订货时不想把宝押在一家上，让他们平分了项目，老对手见面分外热闹，寒暄过后才各进各的会议室。

一周没进展，财务总监也让了步，答应在今年给工程应付款一个亿的预算，所以蔺东不跟他们绕圈子，上去就直说，应付款共计七个亿，今年到期的款项在六个亿左右，打算付一个亿。哪家先签协议就先拿钱，虽然不是全款，但能拿部分总好过一个子都拿不到。

从韩夏的位置，正好把情况看得一清二楚。蔺东穿梭在两间会议室里，像拍卖场上的经纪，竭力劝说对方接受这种协议的方式，否则等待他们的只有更差。当然也可以起诉，但合作了这么多次，大家总有交情在吧，说不定哪天经济情势又好转了，现在放弃等于把市场拱手相让给对手。

等到供应商开始打电话回公司请示，韩夏知道，这事差不多成了。在过去的几年里，每当议标到最后关头，关上门打电话只是过场，销售的心已经动摇了。这是双方心理上的较劲，狭路相逢勇者胜，谁能咬住不松口，另一方也只好从了。在这个战场上，甲方的优势在于可以主动把一对一变为一对二、一对四、...谁更想拿下目的谁就得先让步，而对方人一多，总有个把沉不住气的。

蔺东这时才有空回办公室喝水。他在座位上，遥遥对韩夏吐了吐舌头，做个抹汗的姿势，表示累死人了。韩夏忍笑低头，什么时候老大变得这么活泼，居然学会开玩笑了。

当天两家都签了协议。既然口子已经破开，后面的就快了，韩夏和供应商的关系本来就好，几乎以每天十几家的速度来完成。也有钉子户，但那样的往往是小供应商，不影响大局的钱付了也无所谓。韩夏总结出一条，越是大户越不想扯破脸，如果以后真的没项目了，光从回笼资金上来说，是吃了点亏。但放长线钓大鱼，现在不急于惦记那个5%或者10%，将来肯定有好处。至少蔺东和她，一定先考虑持合作态度的。和谁买不是买，能参与竞价，都是差不多规模的企业，东西差不了多少。

蔺东打开局面后，又把事情扔给了韩夏。只是柴晓薇突然进入怠工状态，韩夏来不及和她谈心，只好边打电话边打协议，连传真都得自己动手。

她又怎么了？

韩夏纳闷之余，觉得柴晓薇的态度怪怪的。叫她去吃饭，她扔下句“我忙着呢”，跑了。

顾志伟说，“别理她，她就是别扭。”

韩夏想不出自己哪里得罪了她，除非是嫌她也叫上了胡悦。可胡悦的表现实在很好，做事主动，加班自觉，韩夏没道理不喜欢肯做的下属。