夫君他失忆了！(83)

林父皱着眉朝四周打量了一下，随即点了点头。

于是几人便先去找了间成衣铺子。

铺子里的伙计是个老成的，一见几人进去就热情地开口招呼：“几位可以随意看看，有中意的也可拿下来试穿。”

等林家几人都去试衣时，路菲一个人站到了柜台前。

“这位小姐不去挑一件？”那掌柜开口问道。

路菲指了指那薄薄的账册，颇为肯定地说：“贵店的生意似乎很一般？”

“这，客官何出此言，本店生意一向兴隆，只是今日客人少了些罢了。”那掌柜有些不虞。

路菲微微一笑，解释说：“掌柜不用误会，只是看贵店手艺不错，可这样式都是老旧款式，故而有此一问，若有言语不当之处，还请见谅。”

“不敢。”掌柜脸色一缓，说，“实不相瞒，小店如今确实生意惨淡。当初家父凭借一身手艺置下了这间铺子，哪知在下不才只学得一些皮毛，也只会这些老旧款式，客人确实因此不喜，渐渐就少来了，如此下去，实在愧对先父。”说着竟是面色怅然起来。

路菲扫了眼那些衣物，心想这人还真的只会依葫芦画瓢，便开口道：“其实也不是不可解。”说到这里她顿了顿，指着店中材质最好的两身女衣说，“若掌柜将那两件云纱做的衣衫便宜卖我，这里倒是有个小小主意。”

“这……”掌柜的有些迟疑，这衣衫光料子成本就要十几两，若是主意无用，他就亏大了。

路菲见状开口道：“这料子虽好，款式却已过时，掌柜的便是再放上许久，怕是也不会有买得起的人相中它，如此也不过徒惹尘埃……”

“成。”掌柜也是无法，若是这些衣物卖不出去，那他可就真的血本无归了。

“其实很简单。”路菲随手拾起一件外衣，指着袖口领口处说，“掌柜的手艺想必众人也都知晓，如今只需让众人接受你这里的款式，事情也就有了转圜。”

“是。”掌柜的脸上带了催促之意，“这法子是？”

路菲道：“请上一位绣娘，在这领口袖口，以及滚边等处绣上些不同的花草图案，尽量不用重复了，如此这些衣物看着就不会显得千篇一律了。”

“这请绣娘也是一笔不小的花费啊？”掌柜的有些意动，却也有所顾虑，若是此法行不通，那他岂不是更亏。

“掌柜的可以先拿几件去找绣娘做一做，或者随便找个会绣活的也行，倘若此法可行再去请人也不迟，只是手艺务必要好，如此方显出众。另外掌柜的不妨只做男子衣衫。”路菲之所以这么说也是为那掌柜着想，女子衣物最重花样，光绣花绣草却是不够的。

“如此倒也使得。”那掌柜说着将那两件衣衫取下，包好后递给路菲道，“这两件衣物就赠与小姐，但愿小姐的主意有用。”

“掌柜倒是爽快人，不过这衣物也不能白拿，我与掌柜画两张草图，算作银钱罢。”路菲说着拿起柜上放着的纸笔，很快按比例画出了两幅衣衫的款式图，一款男装优雅沉稳，一款女装轻盈飘逸，都是此处没有的风格。

掌柜的拿起图样一看，顿时眼前一亮，随后却有些迟疑道：“小姐有此技能明明可以换上几倍银钱的，如此……”

“如此甚好。”路菲说，“掌柜的若是做出来，不妨请家中亲友小辈一起穿着上街走一遭，若是卖得好，届时赠我一套亦可。”

“成，借小姐吉言。”掌柜的拱手致谢，路菲也还了一礼。

又过一会，林家四人终于挑拣了满意的衣服下得楼来。林母看路菲提了包裹站在那里，也没多问，直接让掌柜的一起结了。

等到离开后，林母才抱怨说：“这京城可真是住不起，几件普通衣衫就这么贵，不过每人两件衣衫，就要了十两银子，哎，等下住客栈又是一笔花费，早知道……”

“早知道什么？”林父打断她，“哼，妇人之见！人活一口气，那些人怎么对我们的，难不成寄人篱下就好了？”

林母一时语塞。但他们并不知道，这些衣服不算路菲的，光衣料都不止十两呢，那掌柜已然给了折扣。。

不过他们并未住成客栈，因为在半道就被那管家找来了。

“几位可让我好找。”管家虽说着急，但语气中也不乏抱怨，“几位不说一声就走，可是不满府上招待……”

见了管家就觉矮人一截的林家父母在那里两两相望，路菲心里叹了口气，脚步轻移走上前去：“管家此来所为何事？若是请我们回别院，那大可不必，终不能因我等之故，让整个别院都被毁了。贵府的家务事我等不便参与，管家不如处理好了再来。”