程家贵把这事说给她媳妇儿听，要说周氏有点不甘心，兄弟们都搬出去住在宽敞明亮的新房子里了，他们还没把钱存够，想想挺难受的。可这种事，除了忍耐也没办法，那钱又不会从天上掉下来，只能慢慢存了。
周氏这一年特别难过，过年那会儿孝敬钱就给得多，后来为了修复跟娘家的关系她也买了东西提回去，再然后是被骗去五两，她身体坏了治病又花去一笔，现在是不用再喝药，七七八八的算下来他们就这么败活去十多两，手里竟然只剩下十来两银子。
十来两作嚼用能用很久，要起房天方夜谭。
年头上老三打口井就花了二十两，普通人家起个泥瓦房最少也要准备个二三十两，砖瓦房要多少钱看看程家富就知道，他们头年攒下不少，买块地起个房就全搭上了，给刘枣花剩下的也就三五两银子。
听说老三想出了新买卖，周氏顾不上难受催着程家贵去看看，他们过去的时候，大房几个已经在了。三合院那边灶屋房门紧闭，几人在堂屋等了一会儿，才听到弟妹说好了好了。
大房二房的出堂屋走到檐下来看，只见何娇杏手里端着个白生生的圆盘，上头四个豌豆黄色的小方块，那方块上还有字，字形有点熟悉。
刘枣花反应最快，问她这啥？
“我喊的字糖，就是上面写着福禄寿喜贵之类字样的糖。”
“这是个是啥？”
“这个啊……”何娇杏笑了笑，指着一个个告诉她，说是富贵兴旺。
都不用何娇杏多说什么，想想只要口味不太差，掐在过年这种时候肯定好卖的。周氏脸就有点涨红，是兴奋的，她问说这个怎么卖？
程家兴刚才没说话，这会儿到他的部分了，他道：“这个总不能让我挨着来数，我们论斤发货，你拿去爱怎么卖怎么卖。”
“那你卖多少钱一斤？”
程家兴竖起两根指头。
“二十文？那快赶上肉价了……”
程家兴一听这话捂着肚子就笑了，笑了半天：“它要是卖二十文我折腾个屁，这二百文。”
这下周氏跳起来了：“二百文？谁买你这个？！！”
程家兴还是老神在在：“那外面糖铺卖的桂蜜要五百文一罐，我这字糖卖不起二百文？”
“可人家一罐也不是刚好一斤，总有个三斤。”
“那不是差不多的价钱？”
周氏心道这个差得多了去，拿货价二百文一斤，出去卖不得更贵吗？这价钱太不实在！
程家兴根本懒得废话，只道：“这东西一口气吃不了太多，除非大户人家谁也不会论斤买，也就称一两，拿个一块两块打发家里孩子或者办席时摆个盘。一斤二百文，一两就二十文，让你花二十文买个吉祥买个福气你舍不得那你吃土糖块去，这原就不是卖给穷光蛋的东西！”
程家兴刚说完，刘氏就开口了：“劝啥呢？做买卖讲究个你情我愿，嫌贵怕挣不回来别掺和就是，又没人拿刀子逼。”
刘氏巴不得能把瘟神送走，然而瘟神并没有立刻走人，还在犹豫。
她问何娇杏这压不压秤，一斤有多少？
“这个分量上跟绿豆糕桂花糕差不多。”
那就是压秤的东西，一两银子才能买五斤，五斤能有多少？这买卖真能做吗？周氏还拿了个糖块尝味道，她没觉得这个有香辣肉丝那么勾人，就有点豆面香，除了就是个糖味儿，就这也要二百文一斤，价钱太黑了点。
周氏怎么想都觉得卖这么贵别人不会买，反正换做是她就不会买！
这么一想，她就打起退堂鼓，说钱不凑手，让程家兴先做着，她再看看。
“我是无所谓，没你我还能发给别人，不过我这买卖没有半路来的，你信我就得信到底，不信我不强求，可你要是只想发财不承担丁点风险做梦去吧。别跟我说先来三五斤卖卖看，要拿货就是一箱走，这是批发生意。”
这番话程家兴是对他二哥说的。
想到自家手里就只剩十两，程家贵也不是很有主意，他问程家兴这个真的能卖吗？卖点是啥？
“我东西都摆这儿了哥你问我卖点是啥，你也真逗。明说吧这就是过年卖的东西，卖到年前就收工，卖点是上头的字，卖的主要是镇上甚至县里那些有点底子的人家。人有钱的不在乎少吃一两斤肉添二两字糖摆个吉祥如意盘，你地里刨食儿的觉得不划算，那天底下不划算的东西多了去，酒楼里一道大菜还能卖二三两，你不吃就不吃，有别人吃，泼啥冷水呢？这字糖要是人人都会做，是卖不到二百文，放眼望去就我一家有，价钱就是我说了算的。”
第71章
别说脑子一贯活泛的程家兴, 何娇杏大概也明白二哥为啥没法子干净利落的拿主意。
这么说吧, 假如他一穷二白, 可能会赌上身家性命求个咸鱼翻身。反而稍稍有点钱后，人的胆子非但不会变大, 还会畏缩起来。说到底, 没有的时候不怕亏, 有了他才怕冲动之下选错路赔个精光。
外面大商行也有搞不好做垮掉的, 要投入本钱谨慎一些总错不了，程家贵是想把前前后后都了解清楚，也想听程家兴说说这个批发去之后该怎么卖。
程家兴觉得他头年都教过生意经, 叫卖的口号自己想啊，这么合适在过年卖的东西又是独一份的咋都不可能亏……他就不想废话，心里想着有一会儿没见小冬菇，新手爹把刚才做出来的字糖给两个哥哥分了些, 让他们好生看看, 多尝尝, 回去商量好给个话, 自己就打算摸进屋看女儿去，进去之前他最后说了几句——
“卖点我说了, 东西给你们分了，随便看随便尝，要问我怎么卖, 我觉得背出去怎么都能卖。早说过做买卖不是行善积德，少钱不可能。”
“这就跟上赌坊一样, 下不下注你自己看，我不可能劝你的，我要是劝了，万一后面出点岔子，来个什么想不到的意外，真没挣着钱那不得我贴钱来赔？丑话说前头，我觉得这买卖咋都能挣，可要是你没做好亏了本也别找我，赔钱是不可能的，这辈子都不可能。”
程家兴说完就进屋去了，何娇杏慢他一步，也说了两句：“有些话点得太透没意思，可都到这份上我就直说了。我跟家兴哥改做批发就是人手不够想省点心，我们只管做，到点把货发出去，不想操心后面的事。如果什么活都让我们来做，我凭什么让利给你？要挣钱就得出力，要挣得多还得扛起风险来，做买卖就是这么回事。”
周氏心里着急：“我们刚学着做，没啥经验，弟妹你们有本事就多担待一些。”
“二嫂，我们也是头年摸索着入的这行，那点生意经卖米胖糖时能教就教了，老话重说我都嫌烦。做吃食买卖最要紧不外乎两点，口味和创意，只要货足够好按说咋都不会亏，最差也能保本。这个字糖比米胖糖还好收拾，是能放得住的东西，我想不到怎么亏，还要担待什么？”
何娇杏怀孕的时候脾气躁，生完又好了，看周氏纠结半天她还心平气和的，心想没得我供货的求你要，你要就要，不要总能发给别人。
他们担心货不够发都还没通知到东子，二哥二嫂要真不做，回娘家知会一声东子说来就来。
何娇杏不烦，刘氏要烦死了，她冲周氏摆了好几下手：“问完了吧？问完了你回去跟老二商量着，做不做一句话的事折腾啥？我这儿找弟妹还有事儿呢！”
“大嫂也有问题？”
刘枣花瞅瞅周氏，不肯当她面说，就把何娇杏拉旁边点，小声嘀咕说：“我想着老三总不会弄出个亏本买卖来带兄弟，这个咋说都是要挣钱的，就是吧……你这糖它压秤，发一箱不得有个五十斤？那一箱就要十两，两箱得二十两，我们盖起房子之后余钱就五两了，我怕不够，弟妹你给我琢磨看看这该咋整？”