重回九七做人生赢家(96)+番外

这一点只要不突破唐嘉木的心理底线都还好说，双方最主要的分歧在于投资方想要指派公司高管，除了唐嘉木这个CEO的位置外，别的位置上的人投资方都想拥有换人的权力。

如果按投资方的办，唐嘉木即使手上握有最多的股权，最终也会被投资方变成光杆司令。

双方谈判还在继续，谁都不愿意轻易放弃。

对于唐嘉木来说，投资方很有资源，拉到他们的投资就能拉到大量资源，能使公司腾飞。

对于投资方来说，现在也对唐嘉木他们的产品前景很看好，不愿意让肥肉掉入别人口中。

新的一轮谈判，唐嘉木和贾明他们又跟投资方的代表谈判了近三个小时，结果还是没有实质性的进展。

回到公司，唐嘉木决定组织一场员工会议。

整个公司只有三十来个人，聚起来开会也容易，大家都可以畅所欲言。

主题就是讨论目前正在谈判的融资问题。

唐嘉木把问题抛出来，让大家讨论还有哪些地方可以给投资方做出让步。

大部分人听说有大投资公司愿意投资，都欢呼雀跃。他们只管拉到投资，公司发展好，给他们涨工资，同时他们手上的期权股票也会大幅度升值。

但处在高层位置的人都表示坚决不让步，尤其以贾明为首最为坚决，他现在是首席运营官。

大家的反应完全在唐嘉木的意料之中，也都是人之常情。他之所以提出来公开讨论，也是想彻底搞清楚大家的真实想法和底线。

既然团队的核心成员坚决反对，他也不可能单方面对投资方让步。谈判还得继续。同时，为了增加谈判筹码，还得加大力度发展自己。

就在继续谈判了几次未果之后，唐嘉木却意外得知了一件不大不小的事情，令他有点恼火。

这一次谈判是唐嘉木一个人去的，谈判结束后事情还是毫无进展，双方都坚持不让步，又都没有拿出一个双方能接受的折中方案来。

谈判未果也不影响大家聊聊天，恰巧这次投资方派来的有一位谈判成员是唐嘉木他们校友，前辈学长。私底下两人聊了一会儿，才从对方口中得知了投资方提出来要换高管的原因。

原来近期因为他们的产品有了名气，有不少团队模仿，而其中有一个团队也同时在跟这个投资公司谈判。

这倒不奇怪，不管做什么，一旦出了成绩，同类产品总会在市面上不断出现。关键那个团队的负责人之一不是别人，正是当初跟唐嘉木他们分道扬镳的盛坤。

盛坤当初不看好唐嘉木他们的项目，现在看到他们的事业起色不错，于是说服他现在所在的团队，也搞出了一个类似的东西。

要是只是这些倒还好，唐嘉木并不惧怕跟别人竞争，尤其还是盛坤这样的人，更加不足为虑。

最让他不爽的是，盛坤私底下勾结了贾明，请了贾明去当他们的顾问。

贾明脚踏两只船，这边好不容易搞出来的创新，转手就拿到那边去用。而两边他都不愿意放弃，无论哪一边能成事他都稳赚不赔。包括前段时间盛坤他们之所以有机会跟投资方谈判，也是贾明牵的线。

投资方目前更倾向于投资唐嘉木他们团队，但他们不希望看到投资的团队里面有吃里扒外的人，同时又想安插自己的人进来，所以才提出的他们想要权力换高层。

而他们之所以同意继续跟盛坤他们谈判，也只不过是增加跟唐嘉木他们谈判的筹码。

单凭老学长的一面之辞，唐嘉木自然不会轻易相信。何况人家还是对面投资方的人，至少得先调查清楚事实真相。

学长说的是否属实，唐嘉木都不需要搞什么“特。务”工作去跟踪贾明。只需要研究一下盛坤他们新做的项目和运营模式，推广风格等等，就能得知是否出自贾明之手。

当然掌握证据也是很有必要的，毕竟很多问题有必要的时候难免要通过法律手段来解决，而法律必须讲证据。

经过几天的调查，唐嘉木得到了很多资料证明贾明吃里扒外，学长说的完全属实。

明白了事情原委，再重新制定谈判方案就更容易了，唐嘉木又约好了投资方下次谈判的时间。

新一轮谈判的头一天，贾明问唐嘉木这次的方案有什么变化。唐嘉木则跟他说没什么变化、现在公司又发展了一大截，更有谈判资本，还是继续想让对方做出让步。

本来唐嘉木还在想找一个什么理由不让贾明一起去参加谈判，结果贾明听唐嘉木说不改谈判方案，自认为这次也会跟以往一样不会有任何进展，便自己先提出明天要忙，就不跟唐嘉木一道去了。

这倒还省事。

谈判一开始，对方就问唐嘉木是不是想通了。

唐嘉木表示经过团队一致决定，愿意做出很大的让步，除了他本人CEO的位置和CTO的人选外，投资方可以推荐任何高管来任职，但推荐的人要经过他的认可，他握有否决权。

他摆出的条件相比之前确实是很大的让步了，对方也开始认真考虑起来。

之前那么多次谈判都坚持不动摇的条件，他突然就让步这么大，对方有些诧异，问道：“有些管理岗位要是真换了人，可是直接影响到你们团队部分人的切身利益的，你们团队内部都沟通好了？”

唐嘉木道：“这个可以放心，我们团队一向相处很融洽，大家都会以大局为重，也都能理解能者居之的道理。”

第89章

他这么一说， 对方就明白了一个七七八八，“那就好，那就好。既然双方都那么有诚意，谈判也进行了这么长时间， 现在又都愿意各退一步， 那就找一个时间赶紧办理签约手续吧。”

唐嘉木却说：“不过我还想提一点点要求，谈判从开始到现在已经过去了一个多月时间， 我们公司的估值也已经不是当初那个数目了。所以， 关于投资额度的问题，还请贵司重新评估一下。提高投资额度或者减少占股比例我们都能接受。”

对方是投资界老狐狸， 见过的创业者众多。这段时间跟唐嘉木接触以来，很认同唐嘉木的能力，现在听他提出加价，更加对他高看一眼。以后不仅是合作伙伴，同时也有一种棋逢对手的感觉。

唐嘉木提出来的条件有理有据，不容反驳， 他虽然对加价有些不爽，但脸上还得堆起笑容，“那是自然，那是自然。不过我们投资的可不仅仅是钱的问题， 还会给你们带来很多资源配置和人脉、渠道，这些都是很难用金钱去衡量的。”

唐嘉木心里早就猜到对方会说什么， 他表现得认真诚恳，语气不紧不慢不卑不亢， 同时又很坚定，“没错，这些就是我们很乐意跟贵司合作的原因，不过我提高的报价只是这一个多月以来公司增长的部分，并没有其他的。我想这一点贵司应该也是认同的吧。”

老奸巨猾的投资人有时候很抠门，但一旦看准了也会很舍得砸钱，他咬咬牙，故作无奈道：“那你要加多少？”

“再加一千万。”

唐嘉木并没有漫天要价。这个时候的行情就是这样，行业发展瞬息万变，就算只差一天时间，一个创业公司的估值也很可能差距巨大，一飞冲天还是一落千丈都是见怪不怪的事情。

他说完后对方脸色有一瞬间的惊愕，随即又恢复笑脸，说道：“才一个多月时间，你加价四分之一啊，这太夸张了。我们投资过很多团队，还没有过这样的呢。这样吧，双方既然选择了长期合作，以后肯定还会接着给你们注资，等下一轮融资的时候我们再在估值的基础上上浮一些额度，这次就按先前拟定的额度来。时间紧迫，也省得再重新评估拟定一份。这样你觉得如何啊？”

唐嘉木不会上这种当，当前的账要是不算清楚，拖到以后就不会有人再承认了。他再着急用钱也得坚持原则，同时还得表现得不急不躁。