重回九七做人生赢家(76)+番外
姜干事喝了一口茶，开始安慰唐庆国，“唐老板，这个你可急不得，刚才你也说了，你们是第一次做，第一次做能做出这样的水平已经很了不起了。”
他还竖起了大拇指，“你们的牌子别人不认识也正常啊，牌子这种东西，是要慢慢积累才能打响的，现在只要能把茶叶卖出去，时间长了人家自然就知道你的牌子了。”
姜干事说得还挺有道理的样子，使得唐庆国看着他，答不上话来。
他又喝了一口茶，接着说：“技术问题嘛，就更需要积累了。你第一年做成这样，真是不容易了，要是一个新手做出来就跟那些老厂子一样好，那老厂子岂不是吃干饭的？你说是不是。”
姜干事把茶杯端起来，示意唐庆国也喝，“你别太着急，一年不行，两年三年的无论是品牌还是技术，都会变好的。来，喝茶。”
他一堆大道理扔过来，却没一点实际用处，唐庆国哪还有心情品茶，不过他倒是渴了，他端起茶杯，一口就干了。
他觉得姜干事这回帮不了他了，当初建厂的时候他没少帮忙，不知道为什么这次尽说些空话。
他从头思考了一遍，得出了这样的结论：建厂的时候遇到的问题都很简单，该补贴的补贴，该培训的安排培训，按政策办就行，不会有什么难题。现在遇到的技术瓶颈和营销难题才是真正的困难，姜干事估计也没什么办法。
只能靠自己了。
姜干事说的靠积累确实也没错，只是他没时间耗，这条路不适合他。但他还有点不死心，最后又问道：“姜干事，您说的这些都对，但是我们耗不起那么长时间，我们没那么多的资金储备，要是这么慢慢积累，用不了多久我们的厂就得倒闭。”
“哦…这倒是个问题，”姜干事若有所思起来，“这样吧，等展销结束后我去看看，能不能给你们申请一点资金支持，你们也看看，想办法筹筹钱。”
申请资金支持，是不可能的事，建厂的时候就看得出来，市里的支持是很有限的，也不可能给他特殊照顾。
得，自己想办法吧。唐庆国站起身来，“那行，谢谢您姜干事！我们再想想办法。”
唐庆国走出了门，姜干事还在背后嘱咐：“唐老板你别着急上火啊，总会有办法的。”
往展台走去，唐庆国就在琢磨，今天的展销还要不要继续参加？是不是直接回去开紧急会议讨论应对方案比较重要？
还没走到展台，他的BP机却响了。他从腰间取下来一看，是市一中的电话号码，肯定是唐嘉木找他了。
是该问问儿子的，他兴许有办法，唐庆国又看到了希望，转身走出展厅，小跑着去回电话。
第71章
唐嘉木他们刚开学不久， 新学期忙东忙西的， 这才正式上课还不到一星期。
父亲他们要参加展销会的事情他也是最近才得知的。
展销会一共举行三天，从周五到周日。
今天是第一天，唐嘉木在课间休息时来到学校小卖铺呼的唐庆国。课间休息只有十五分钟， 他播完号就在原地等着。
本来还担心父亲在展销会上太忙不能及时回电话， 没想等了还不到两分钟，电话就响了。
这是学校里唯一一个收费的座机，用的人多， 电话响了不一定是谁的，所以通常都得店老板先接起来，问一声“你找谁啊？”， 然后再把话筒给要找的人。
现在是课间休息，只有唐嘉木来用电话，八成就是唐庆国打过来的。但店老板还是习惯性的自己接起了电话， “喂，你找谁？哦， 传呼过去的啊，你等一下。”
话筒递到唐嘉木面前， 他接起来道：“爹，是我。”
“课间休息啊？”唐庆国问，“正在开展销会，就收到你的消息， 是不是有什么事？”
时间紧， 唐嘉木开门见山：“想问问您， 展销会怎么样？”
唐庆国轻叹了口气，把现场的情况原原本本给唐嘉木讲了一遍。
唐嘉木有心理准备，不过也没想到他们的展台会如此冷清，他原以为再怎么也会有人去看一看尝一尝他们的新茶的。
现在所面临的关键问题就是两个：生产工艺和品牌塑造。
还必须在短时间内解决。
唐嘉木想到了一个办法，他建议道：“爹，市里有几个有名的老专家，对茶叶工艺很有话语权，要是能请到他们中的任何一个来当顾问，也许就能解决问题。”
唐庆国道：“是个办法，专家我也知道几个，但算不上认识，都没见过面。能不能把人请来还不一定，即使请来了，再重新开工生产也得一段时间。那明后天的展销会就先不参加了，我先准备一下就去请人，看看能不能请来。阿木你回去上课吧。”
“爹您先别急着去请人，得想好方案才行，不然您请不来的。”一听唐庆国准备挂电话，唐嘉木赶紧道。
“什么方案？”
唐庆国虽然表现得很镇定，但压力之下大脑也有点空白，并且找专家这个方案他之前也没想过，不知道唐嘉木还有什么方案。
唐嘉木理了理思绪，道：“要请专家就得拿出自己的方案，得让他们觉得您的方案可行，值得他们来帮着您做。”
“我觉得现在还可以再利用一下展销会，您分两步走：第一步是今天去请专家，说服他当您的顾问，明天展销会再请他到现场，他只要能来到您的展台上，就能吸引那些经销商的眼球。至于现在的茶叶质量不够好的问题，他既然同意来就会帮着说服经销商的，毕竟合作是长远的，有了专家压阵经销商也会相信您的厂子以后可以产出好茶叶来。”
“有了这个曝光度，让别人知道了您的牌子，第二步才是在专家的指导下重新生产后面的茶叶。如果两步都做成了，以后肯定能把茶叶卖出去。”
唐庆国认真听着，连连表示认同，“哦…哦…有道理，这样一来还真是一个专家就解决了两个难题。关键是专家不好请，人家凭什么给我当顾问。”
“这个就得靠您的谈判能力了，”唐嘉木道：“总结一下您的优势，您现在的茶叶都是古树茶，古树茶本来就比普通茶叶耐泡，并且喝起来回味更好，这是古树茶的特色，只不过因为产量低的问题没人重视。您现在有那么多古树茶供应，这就是您的优势。”
“有了优势还不够，您还得跟他表达出你做古树茶的远大目标来，您就跟人说您要做出全国最好的古树茶品牌，想找一个顾问，而这个顾问非他莫属，别人是不行的。”
唐庆国一听他说全国最好，觉得这牛皮吹大发了，他笑道：“这个太假了吧？还是得实事求是。”
唐嘉木接着认真道：“爹，这个一点都不夸张，我说全国最好还没完呢，其实全国最好就意味着全世界最好了，因为我们国家的茶叶就是世界上最好的。”
“您听我的，就这么说，这个远大的目标有一个名词叫’愿景’，您记住这个词，到时候您说’我们厂的愿景是做全国最好的古树茶品牌’，专家会对您刮目相看的。”
唐庆国虽然着急解决问题，却还是被儿子说逗笑，讲大话都这么认真。他说：“就说做全市最好的吧，全省的也行，说出口也没那么虚。你这全国全世界的，怕说出来让人家笑觉得我是疯子。”
唐嘉木有点着急，课间休息时间就快到了，还没说服父亲，而父亲只有半天时间做准备然后去请市里的专家。
他加重了语气强调道：“爹，我没说大话。您要有理想，做全国最好的是完全可能的，您别觉得遥不可及。您要是说做全市最好或者全省最好，那些专家才不会帮您呢，全市最好的他们早就做到过了，再帮您做一次对他们来说没有任何意义，也没什么挑战。他们也需要实现更高的目标。现在说起来是您去求人家帮忙，实际上也是您给人家提供好机会，让他们有机会做出更好的产品来。”