药女医香(253)
朱毕升哈哈一笑，很坦然“跟你做生意自然要快点来，我刚才可是看到了，那藕粉洁白细腻真的很不错。”
林紫芙喝了一口茶后，这才缓缓道“既然朱掌柜开始说藕粉的事，我也不客气了，说一说藕粉的价钱吧，五十文一斤。”
这是朱毕升之前没想到的，本以为就是二三十文一斤。
朱毕升微微皱眉道“怎么这么贵？五十文一斤可不便宜，若是我拿回去卖最少也得卖一百文才有利润啊。”
他就发愁了，要是一百文一斤，显然不是穷人吃得起的，心中也没底这东西受不受人欢迎，要是买亏了回去怎么办？
各种想法汇聚在脑海之中。
林紫芙点头没有否认“的确你要卖一百文才有利益，所以怎么定价是你的事，我只管卖出我的价钱，毕竟我从大家收购也要三十文一斤，我一斤赚二十文也不算多，我手底下还有一群人要养活，这价钱并不贵。”
这是说的实话，教这些人怎么做藕粉，教着怎么让藕粉品质好，这些都要手把手的教。
朱毕升没想到林紫芙这么坦然就说出了原因，一时之间尽然不知道该说什么好。
林紫芙不说话，朱毕升没开口，屋中的关系变得微妙起来。
半响，林紫芙才道“朱掌柜也看到了外面晾晒的那些藕粉，莲藕从地里挖回来后需要清洗，洗了之后得磨浆，洗浆，漂浆，最后还得沥烤，每一个步骤都需要大量的人力，而这藕粉的妙用更是多得很，特别适合女子和妇人，藕粉性温味甘，有益胃健脾，养血补益、止泻等等功效。”
她说完看着朱毕升，见朱毕升的表情有一丝松动，继续道“这东西本来就是稀罕玩意，也不指望着一定要卖多少产量，你进村后看到的藕粉基本是我们村子的产量了，那么多莲藕结果换来的藕粉并不多，而且做藕粉的人并不是很多，便宜了，你拿回去就卖光了，想要可就没有了，如果价钱好，利润保证了，还能让大家都觉得这是好东西。”
物以稀为贵，这道理她相信朱毕升能懂。
半响，朱毕升笑了。
“物以稀为贵，这道理我懂，只是我不知道这个怎么吃啊。”
他一脸为难，这才是最让人担心的，不知道怎么吃，就算再好的东西也没价值。
林紫芙眼睛一转道“朱掌柜还没用午膳吧，要不然你等我一会，很快的。”
说完就离开了堂屋，进了灶房。
她要给朱掌柜准备的是白糖煮藕粉，这种吃法很快，需要的东西也简单。
取藕粉，然后白砂糖适量加水煮成稠糊状服食，这样煮出来的藕粉，生津止渴，清热除烦和醒酒。
最重要的是速度快啊。
朱毕升才喝了两口茶，林紫芙就端着碗上来了。
直接把煮好的藕粉放在了朱掌柜面前。
晶莹剔透的藕粉上面点缀着两颗枸杞，卖相也是很不错的。
把陶瓷勺子递给了朱毕升，示意朱毕升可以开吃。
早就被藕粉吸引的朱毕升，迫不及待的舀了一口放在嘴里。
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第283章 五十文
藕粉入口之后有种香甜的感觉，而那软糯的口感也很不错，带着一点藕独有的清香，味道可以没挑剔的。
林紫芙瞧朱毕升吃得很满意，道：“这藕粉的做法还是比较多的，红糖藕粉也可以，银耳藕粉也不错，总之，这是一道很不错的甜点，适合在那些富人夫人和小姐中间推广，朱掌柜觉得呢。”
她知道现在是她卖力的时候了，五十文文钱是她定的价钱，究竟能不能卖到五十文还得说服朱毕升才是。
如果朱毕升不愿意出五十文，她只能说声抱歉了。
朱毕升听完林紫芙说的话，放下手中的碗，此刻碗已经干干净净，一大碗白糖藕粉已经吃完了。
他很满足，也很满意，这是一笔很不错的生意，首先，这藕粉做法肯定比较复杂，不是谁想学就能学去的。
再者，林紫芙也说了，这东西产量不高，物以稀为贵的道理他也很明白。
而且有些东西就是要高价，才会得到大家的信任，那些官家小姐，有钱人家的夫人小姐，一个个都有很多银子，藕粉有这么多好处，稍微推销一下畅销肯定没问题。
朱掌柜并不傻，特别在经历了很多挫折之后，脑子更加灵活，早就在计算着怎么赚钱，怎样利益最大化。
不过，朱掌柜担心另外的事：“今年可能这个价可以，但是明年这个价钱就不知道……。”
林紫芙懂朱掌柜的道理，明显，他想要长期做生意。
但她早就想好了对策：“你何必直接说是藕粉，直接说是养颜粉就好，或者说是玉肌粉啊，我相信比直接说藕粉卖得好，至于里面有什么，这个难道还得跟大家解释不成？到时候有人问起，可以说最主要的原料是藕。”
之前朱掌柜并没有想到这一层，但如今被林紫芙提醒了之后，整个人豁然开朗起来。
脑子也灵活了，同时也想到了很多个应对的办法。
有些后悔的拍着自己脑袋，埋怨起来：“你看我这个榆木疙瘩脑袋，你说我怎么就没想到这一层呢。”
按照林紫芙说的这样，只要稍微吹嘘一下，不好卖才怪。
林紫芙算了算几个村子加起来也不过一两千斤藕粉，这样的量可不够卖一年，继续道：“今年也就一两千斤的产量，朱掌柜，你要是卖便宜了，下半年可没有卖的，适量的控制储量也是很有必要的，五十文钱不二价，这是我最后的底线，至于你卖多少我不会管。”
她一斤就赚二十文想起来并不多，她提供技术，前期还提供那么多的帮助，单独是技术就不止二十文，不过现在藕粉如果卖出去了，倒是要把大家都召集在一起好好说道说道了。
朱掌柜还是有点犹豫，毕竟做生意的人，最大的特点肯定是杀价了。
他不杀价心中总觉得不舒坦。
不好意思对着林紫芙笑笑道：“要不便宜一点。”
林紫芙直接白了一眼朱掌柜，不客气道：“你若是不要，我可以找别的掌柜来，要不是想着跟你熟悉，我也不会留着给你，五十文钱一斤并不贵，你要想想，除了我们并没有别的人做出藕粉来，而且怎么卖我也给你说了，没有卖你六十文我觉得我已经很好了。”
朱毕升也就是试一试看看能不能把价钱说下来，见林紫芙有点生气了，哪里还敢多说。
当下立刻道歉道：“我是逗你玩的，五十文就五十文好了，反正也不是很贵，只是不知道货物什么时候能拿到。”
林紫芙想了想第一批的五百斤已经在她这里了，索性一次就把五百斤全给朱毕升好了：“我这里收了五百斤藕粉，剩下的等到晾晒干了到时候一起给你送来。”
因为磨藕挺慢的，村里还只有一个石磨和一个碾子，整个村子的人都在排队，最近都没怎么好好休息。
之前预定好的几户人家，想要直接卖莲藕的，也都反悔了，都不愿意卖莲藕，因为那样很不划算。
这也导致最后只有她自己的莲藕拉去了县城，赚了一个辛苦钱。
不过那田地里的莲藕本来就是之前李秀花她们种下的，也没有费什么心思打理，居然还挖了一两千斤莲藕，也算不错了，除掉了工钱还赚了二两多银子。
这样的结果让她很满意，比起之前把田租给李秀花她们赚了很多。
朱毕升心满意足的拉着莲藕走了，对于这一次收购的莲藕，他是满足得很，毕竟嘛，他已经想好了怎么卖了，回去之后就直接烧制几百个很好看的瓷罐，烧制的时候直接把玉肌粉的字养烧上去，罐子一定要做漂亮一点，一个罐子装两斤，直接卖一两银子，如此一来，这五百斤就能大赚一笔。
越想越开心，不过他也清楚，如果这生意成了，往后一定要跟林紫芙打好关系，生意必然可以长长久久。