莫问尘归路(30)

阿太：“怎么着，还没结婚就管这么严了？!”

谢驿:“她没管我，她说这都是她的建议。”

阿太：“我问你，你们俩现在什么关系？”

谢驿：“余尘说我们算是朋友。”

阿太：“你把大狗送走就不怕你妈生气？!”

谢驿:“你先别告诉她，我回头自己解释。”

阿太：“不是，余尘又不住你家里，你把大狗送走算怎么回事呀？”

谢驿吞吞吐吐的说道，“我们早晚会结婚的。”

经过了一年的历练，余尘在推销方面萌生出很多新的想法。

余尘早早起身开始算账，这个季度的收成实在是不好，得改变一下策略了，她叼着笔对着账本思考着。蓝月还在床上呼呼大睡，昨晚上回来就一身酒气，蓝月在酒吧做服务员，每天都很晚回来。

“女神，你别太辛苦了，我会努力挣钱的。”蓝月闭着眼睛说道。

余尘看着她，会心一笑，心头暖暖的。她悄声收拾好了自己的东西，经过一段时间的思考，她决定以后不背着大背包出门推销了，显得很狼狈，她拎了一个黑色的手提包，里面除了化妆品，还有她给自己印的名片，一盒清洁产品，一个装了水的喷壶和一块干净的抹布以及一包面巾纸。

“轻装上阵！”余尘换好鞋，站在玄关给自己打气。

“了了，你也起这么早。”陈絮也抱着一堆说从自己的房间走出来，压低声音问道。

“是呀，你这么早就去看书？”余尘开门，两人一起出了门。

“我兼职的那家店今天搞活动，我得提前出门才能把今天的复习任务完成。”陈絮一脸疲惫，边说边打哈欠。

“你别太累了，不行就先找个工作干着，也不一定要当老师呀。”余尘宽慰道。

“我们都飘了这么久了，我就想求一份稳定。”陈絮幽怨的看了余尘一眼，“我可不像你这么有干劲。。。”

余尘大笑，一只手之间搂在陈絮的肩膀上，“余老板以后开公司，让你们都来我这上班！”

“不行，好朋友不能一起开公司的！”陈絮认真的看着余尘。

余尘依旧笑着，眼睛看到马上就要到站的公交车，“先走了。”然后迈开大步追了出去。

“记得吃早饭！”陈絮嘱咐道。

余尘的销售策略从遍地撒网变成了重点突破，简单来说就是她仔细研究和试验了她推销的这些清洁用品的用途，并且分门别类的核算了各类产品的产品的最低价格，决定开始做团购。提前在地图上标记好了家政公司，规划好路线，余尘开始逐个拜访。

计划并不是很顺利，这是余尘已经有过心里准备的。她给几个家政公司的负责人都演示了清洁产品的用法，还有比市场优惠的团购价格，可是这些几乎都表示他们不需要这样的清洁用品，理由是他们可以用生活中最常见的，最便宜的东西完成清洁工作，而且这些东西对人体的伤害小，客人比较喜欢。

已经四点多了，夕阳的余晖把天空染成了绚烂的红色，余尘的地图上也只剩下了今天计划中的最后一家家政公司了，虽然希望渺茫，余尘也不让自己放弃。

余尘坐在路边的快餐店里边揉腿边按灭了手机屏幕，突然一条消息挑了出来，“晚上有空吗？”余尘举起手机，是谢驿发来的。

“有事吗？”余尘边走边回。

谢驿，“请你吃饭。”

余尘，“不用，我还有工作。”

谢驿，“你在哪？晚上去接你。”

余尘拿着手机权衡了一下，“你在杭春路附近等我吧。”

谢驿，“几点？”

余尘，“5点。”

余尘站在路边再度摁灭了手机，虽然她的产品销量不怎样，她这个人可却一直炙手可热。

余尘走进最后一家家政中心的时候，里面只剩下一个年轻的小伙子了，“请问吉祥家政中心的负责人在吗？”

小伙子正在扫地，听见了她的问话就抬起了头，“美女，你要找家政吗，都出去工作了，你可以先预约。”

余尘对着年轻男人礼貌的点头，“我不是来找家政的，我是来推销清洁产品的。”说着，余尘掏出自己准备好的产品，“你看，我们的这个产品的外观就简洁大方，比家政人员平时拿的那些瓶瓶罐罐都美观，便捷。”接着，余尘用目光搜索周围空间内可以发挥产品作用的地方，正巧，在男人身边有一个铁皮文件柜，上面有一道明显的红色碳素笔留下的画痕，余尘把产品往上一喷，用抹布轻轻一擦，“我们的产品效果明显，可以节省大量人力成本和时间。”

年轻男人看起来要打断她，余尘今天看过无数遍这个表情，她抢在男人开口前说道，“而且价格公道，你们这样规模的家政公司如果团购，我可以给你们比市场价更加优惠的价格。”说完，余尘有些期待的看着年轻男人。

那个人放下了手里的扫把，手蹭了蹭衣服，“你好，我是这家家政公司的负责人，安吉祥。”对着余尘伸出了右手。

“你好，”余尘跟他浅浅的握手。

“坐下说。”安吉祥指了指位置就去倒水了。

余尘心想有戏。

“贵姓？”安吉祥给余尘到了一杯水。

余尘，“免贵姓余，叫我小余好了。”

“小余，我就开门见山了，你的这个产品包装确实不错，但是不怎么实用，你能想象不来一个清洁阿姨拿着这么精致的一个瓶子去搞卫生吗？”安吉祥脸上带着浅浅的笑容。

“我们这个产品的理念就是让清洁工作变得体面。”余尘一本正经的胡说八道。

安吉祥笑着看了她一眼，“你觉得清洁工作不体面吗？”

余尘意识到这句话可能不是很得体，“不是，我只是觉得每次带着碱面，牙膏去别人家里打扫可能真的方便。。。。”

安吉祥，“客户都信任这些对人体无害的东西，而且有些是他们自己提供的，所以这些东西我们并不需要。”

余尘的心凉了半截，“我们的产品也是纯天然配方，而且不需要混合，可以使用。”

安吉祥没有立刻回应，专注的研究他手里的清洁样品。片刻的安静过后，“这瓶样品可以留给我吗？我想在考虑一下。”

余尘强迫自己露出一个勉强的笑容，“这。。。可以的。”没想到一个大男人竟然还玩这种把戏，白白要走她一瓶样品，不过那瓶样品今天被自己演示的也没剩多少了，余尘决定送他这个人情。余尘拿出一张自己的名片，“如果觉得产品效果还不错，可以打电话找我。”

“好，”安吉祥点头，送走了余尘。

☆、租房风波

“了了，你等下是不是要去见客户？”今天是周末，蓝月还没起床。

“是的，昨天不是跟你说了，有个公司肯跟我谈产品团购了。”余尘拿着自己的东西去了卫生间。

“什么客户，见面以前还要特意沐浴更衣呀！”蓝月一脸坏笑的大叫道。

只见一个瓶子从门外直飞向蓝月的脸，“睡你的觉！”余尘也并没有想盛装打扮，只是她很重视这次的团购，这是一次新的尝试，如果做成了，她以后就不用那么辛苦。正沉浸在自己幻想中的余尘被喷头淋下来的冷水拉回了现实。她关上喷头，又打开，热水慢慢流出，余尘刚站下去，水就又变凉了。余尘只好用浴巾围起洗了一半的身体和沾着白色泡沫的头发走出了浴室，走进厨房，看这个热水器怎么回事。

肖烟在厨房里捣腾早饭，“了了，一大早就这么香艳”

“哎，”余尘一脸无奈，“这热水器怎么搞得？我记得不是上次找房东来修过了吗？”她用手扒拉着热水器上仅有的几个按键。

“用的时间太长了，房东说要给我们换的。”肖烟对着厨房外面叫到，“毛毛，你上次说房东什么时候来给我们换热水器来着？”