六零奋斗俏军妻(118)
许扬点点头，肚子饱了，接下来考虑的就是外形，像他，每次过来找银杏之前，都会站在穿衣镜前打量好几遍。
“叔，杏儿说的有道理。”首先表明立场，坚定的现在银杏这边，接下来再说其他的，“况且早点把知名度打起来站住脚，以后才有竞争力，不怕被随意打垮。”这句话是赵志刚说的，他借着用用。
崔红自认为年纪大，思想跟不上，对于这种决策一般都是听着，除非很有把握，否则不会轻易开口。田双则跃跃欲试，想尝试一把，很有信心，一定可以做好。
但是李大力还是有点犹豫，一次进多少钱的货，多长时间进一次货，都需要考虑，距离太远，就是不方便。
许扬跟着又助推一把，“大姐说，在她那批发衣服的外省人非常多，生意都很红火，其中有个人一天甚至能赚一千。”
“许珍姐不是做外贸，输出国外的吗？”银杏记得许珍信里面是这么说的，她本意是想让许珍开个后门，给她留点货。
“有两条线，一条国内，一条国外。”
银杏眨着星星眼，“爸，你还担心什么，许珍姐发展国内这条线，说明需求大啊，咱们不能再等，迟了蛋糕就要被瓜分完。”
赶紧在脑海搜刮各种专卖店的配置，“咱们地方大，腾出一间房做试衣间。买之前随便试，觉得好看再买，当然前提是不能把衣服弄坏。”
……
会议开几个小时，李大力由最初的动摇，到打消疑虑，最后拍板接下来业务重心往服装方向转移，主打二十岁到四十岁的女装。
当天晚上，银杏就开始制定计划，写了满满八页纸，房间的灯一直亮到两点多。将将休息了四个小时，又爬起来坐车去许家给许珍打电话。
平时打电话发电报都去邮局，但是这事不好在外面说，且通话时间长，只能去许家。
对于银杏的到来，许母一点不惊讶，许扬昨天回家时把情况大致说了一遍，她真心佩服李家一家子，看看人家老的老小的小，但是那奋斗的劲头一点不输给年轻人。
许珍接到电话很开心，听说银杏想从她进女装，满口答应。只是也言明，生意归生意，私交是私交，价格比其他人便宜一点，但是不会太多。
银杏直接拒绝，不用搞特殊化，定价和其他人一样。不过她也有要求，许珍发往北京这边的货只能给她，其他地域则不限制。
这个要求，许珍没有当场应下来，只说得跟合伙人商量，下午给答复。
经过半年的历练，她太知道像北京这样的城市隐藏下的巨大潜力，如果全部给一个人，担心银杏吃不下。
银杏一点不意外，只要不是一口拒绝就好，还有讨价还价的余地。
挂断电话前，特意询问许珍商标的事，告诉她注册商标迫在眉睫。这是银杏昨晚制定计划才想到的，无论许珍同不同意她的请求，于情于理都应该提醒一声，防止打着正品幌子冒充的假冒伪劣产品。
午饭刚结束，许珍又打电话过来，同意银杏的“垄断”提议，但是有期限，只给两年的时间。如果两年内，银杏的进货量达到她提的数字，则两年后继续，否则第三年开始她不再拒绝其他的老板。
意外之喜，本来银杏想法是，万一许珍不同意，她就厚着脸皮争取半年或一年的时间，结果现在直接多了一倍。两年可以做很多事，她有信心，一定能把这个条款自动续下去。
第147章 撸起袖子干起来
银杏做事向来求稳妥，得到许珍的答复后，就跟着许扬一起去找赵志刚，让他帮忙草拟一份合同。亲兄弟都得明算账，一切条款写清楚，按章办事，避免扯皮。
俩人到的时候，赵志刚正卖出最后一台彩电，笑容满面，“无事不登三宝殿，两位有什么我可以效劳的。”许扬这货天天吃醋，生怕银杏被抢走，过来肯定有事。
许扬直哼哼，还效劳，文绉绉的，也不嫌累得慌，满肚子坏水，还是他这种直来直去的比较好，杏儿以后要少跟他打交道，万一也变成这样的可咋整。
他绝不承认自己是嫉妒，小白脸有啥好羡慕的，像他这种看起来就充满力量的人才是崇拜的对象好不好。
银杏直接说明来意，赵志刚爽快答应。
待听到银杏提的两年条款制约时，眼睛一亮，大脑高速旋转起来，考量种种得失后，断定这的确是个保障自身权益的好办法，他之前怎么就没想到，明天过去是不是也要把合同加上这一条？
要不是旁边有个虎视眈眈的人，他定会跟银杏来个长谈，她是怎么想到这招的，真让人惊喜。
银杏把合同一式两份弄好后，签上自己的大名，装在密封的文件袋中，拜托赵志刚帮忙带过去给许珍签字，同时表达了想让他帮忙带货回来的愿望。
一只羊是放，两只羊也是放，反正这次是许扬帮忙联系的货车，能做个顺水人情，何乐而不为，赵志刚非常乐意。
几天后，赵志刚带着合同和满满一车子的货回来，里面有银杏要求的一千件春装。
李大力开着在旧货市场淘来的小四轮，和许扬一起把衣服哼哧哼哧的扛回家。
这几天他一点也没闲着，忙着进日用品不说，还要和大家一起“抢占地盘”。好多人在站台那里卖东西，且生意还不错，悄悄观察一天后，李大力迅速加入地摊队伍。为了更加方便，他还专门弄了个喇叭，不过这是秘密武器，准备用来给衣服做宣传。
他还给商店改了个名字，叫“银杏乐购”，杏儿说这样显得高端大气上档次，商店听起来不像是卖衣服的。
万事俱备只欠东风，衣服到后，田双和崔红忙着熨烫，银杏和许扬帮着整理，李大力则抱着喇叭奔到“根据地”，开始狂轰滥炸似的广告。
“银杏商场新到春装外套，样式新颖，款式独特，只此一家，别无分店。”
“走过路过不要错过，心动不如行动。”
“先试后买，满意为止。”
“买了就不会后悔，不买才会后悔。”
“女装大减价，活动期间亏本甩卖。”
……
不得不说，以后泛滥成灾人见人厌的跳楼大减价广告现在却是一把利器，再加上李大力醇厚的大嗓门和放大音效的喇叭，不到半小时，银杏商场有新女装到货传遍了附近的几条胡同。
出于国人强烈的好奇心，大家成群结队的过去一探究竟。
连续三天，银杏家的门槛差点被人踩破。盛况再次回到年前的那段时间，日用品的生意连带着也好了不少。
打了一个漂亮的翻身仗，李大力乐得合不拢嘴，仅仅三天就销售了差不多三百件，日营业额超过一千，高额的利润更是让人眼红心跳。慕名而来的人日益增多，几个人抢一件的情况屡见不鲜。
冷静过后，李大力立马做出加货的决定，追加上衣和裤子各两千件。他估算过，天气回暖还得两个多月，按照这个速度，应该可以卖完。
只是这次没人去广东进货，如果他一个人去，家里都不放心。且杏儿马上开学，就双儿和崔姨两个人忙不过来，思前想后，只能让许珍把东西打包邮寄过来。
于是乎，他又一遍一遍的跑邮局打电话联系发货数量，发货样式，确认发货时间，到货时间，忙得团团转。不好总用许家的电话，一次两次还行，多了就讨人嫌。
哎，没电话真不方便，还是得自己有最好。
这个念头在李大力的脑海中疯长，怎么都抑制不下去。
出乎意料的，把想法和盘托出后竟没一个人反对。
许扬最干脆，直接介绍了曾经的发小，现在在电信部门上班，让人偷偷开个后门。
朝中有人好办事，新货到的时候，家里的电话已经装好，李大力拿起话筒，迅速给许珍拨过去，确认收货，并告知尾款已转，注意查收。