爱情等价交易(1)
爱情等价交易
作者：我爱晒太阳
文案
任何交易，都必须等价。
不等价的交易，会导致怨气，然后有追讨，然后有纷争。
平等互惠的交易，才能长长久久。
万物皆可交换，皆可定价，等价与否，源于对交易物品的价值认知。
每个人对同一交易物品的价值认知很难一样，因为每个人所处的交易场景不同，也就是每个人的经历不同，认知基础不同，价值判断标准不同。
要达成等价的交易，需要根本的价值观层面的共识。
所以，有的品牌除了功能诉求以外，会更注重在价值观层面和消费者互动沟通。
那么，问题来了，如果爱情是场交易，这场交易如何才能平等、长久？
爱情的交易，要如何才能等价？
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搜索关键字：主角：易醒、乔楚楚 ┃ 配角：唐斌、白小菁 ┃ 其它：
第 1 章
任何交易，都必须等价。
不等价的交易，会导致怨气，然后有追讨，然后有纷争。
平等互惠的交易，才能长长久久。
万物皆可交换，皆可定价，等价与否，源于对交易物品的价值认知。
每个人对同一交易物品的价值认知很难一样，因为每个人所处的交易场景不同，也就是每个人的经历不同，认知基础不同，价值判断标准不同。
要达成等价的交易，需要根本的价值观层面的共识。
所以，有的品牌除了功能诉求以外，会更注重在价值观层面和消费者互动沟通。
那么，问题来了，如果爱情是场交易，这场交易如何才能平等、长久？
爱情的交易，要如何才能等价？
九州一个汽车大客户放出新能源业务广告代理大单比稿。
浮世绘广告与新天地广告，同时接下brief。
浮世绘广告。
BOSS在台前介绍此次比稿情况。
介绍完以后，BOSS对易醒等人说道：“这次比稿为期一个月，为了加强沟通，需要你们要常驻江城，有没有问题？”
小斌（易醒的ACD）：“老大光棍一条，没资格对出差有问题。”
易醒白小斌一眼：“光棍就不能有潜在客群啊？”
小斌：“老大你纯属对市场有认知错位，明明身处买方市场，偏偏有一颗卖方市场的心。”
易醒：“我只是在很主动的被动着，这是我差异化计划的一部分，极致的差异化，才能极致的引爆眼球。”
小斌：“别忘了，极致的差异化，带来的可能是极致的追捧，也可能是极致的诋毁。”
易醒：“你可以爱我，也可以恨我，但你永远无法忽视我，这不就是我们创意人的信仰？”
小斌：“我是怕你下半辈子吃狗粮。”
易醒：“要么在单身中沉沦，要么在单身中神圣，我有心里有13数。”
BOSS：“Anyway，不管有没有潜在客群，任何关系只要没有签订契约，便不存在约束。作为老板，我爱你们这些单身狗，我祝福你们一直光棍。”
易醒和小斌对视一眼：“骨子里的资本家。”
BOSS：“谢谢夸奖。”
新天地广告。
CEO：“这次比稿浮世绘也会参加，创意据说由易醒带队，有没有信心？“
乔楚楚：“创意只是比稿的末端环节，相比创意好坏，对创意评判标准的共识，才更重要，没有共同的认知基础，创意好坏无从判断。只要我们能够引导客户对创意的评判标准，比稿胜出不是难事。“
CEO点头，对楚楚说：“没错，创意没有绝对好坏，客户需要的才是最好的。所以，与客户的精准沟通很重要，比稿策略很重要。“
乔楚楚点头，“明白！”
BOSS：“为了方便跟客户沟通，我需要你们在江城常驻一个月，有没有问题？“
乔楚楚：“没问题。”
机场。
易醒和小斌坐在候机室。
小斌的眼神在来往的女性旅客身上打量，不时评头论足一番。
小斌看到一队情侣路过，男的发际线靠后，灰色夹克衫，灰色西裤，浑身上下看起来都很普通，除了手上的表。旁边一高挑女子，大波浪卷的头发，紧身衣勾勒出性感曲线。
小斌：“老大，老大，你看！你看！”小斌指向这对情侣。
易醒：“哇偶，这个……不太搭啊……”
小斌嘿嘿怪笑：“哈，我很好奇，以他们的状况，怎么在公共场合还敢明目张胆挽在一起？”
易醒：“只能说，爱情让人盲目咯。”
小斌不屑的切一声，“爱情？拉倒吧，这女的一看就是不知收敛的人，怎么会满足于不能见光的爱情？老大，我赌一瓶可乐，这女的背后一定找小白脸。”
易醒：“有贼心，不见得有贼胆，有消费者痛点，不见得就有消费，代价太大，往往是交易流产的最大原因。”
小斌：“代价的大小，每天都会有新的判断，新的变化，只要心中的痛点没有满足，那就会不断酝酿发酵，不断为它增加砝码，以前不愿出的价钱，没准儿以后就出得了了，这只是一个时间问题。两人身份阶层不同，价值取向不同，这是根本。”
易醒：“没错，所以啊，现在真正的大品牌，都追求底层价值观的共识，没有源自价值观的共识，交易不会长久。”
小斌：“现在九州本土的那些所谓品牌，不过定位了一些功能卖点，就以为自己品牌多么牛逼，贻笑大方啊。”
易醒：“品牌嘛，就是为消费者服务，IP时代品牌更加拟人化，打个比方，有的品牌是短工，有的品牌是长工，有的品牌是地主，出租生产资源，有的品牌是精神领袖，一呼百应。但从品牌世界的底层往顶层跃升是很困难的。”
小斌：“关键很多品牌，对自己没有清醒的认知，身处品牌世界的底层，还夜郎自大，自以为是。有时候看到这些甲方的人在那里骄慢的指点江山，真想一巴掌抽醒他们。”
易醒笑道：“哈哈，清醒，总是少数人的特权！”
就在这时，小斌的电话响了。
小斌接通电话：“喂？有事？”
电话那头是个女声：“死了没有？”
小斌：“你都没死，我怎么会死？祸害活千年啊！”
电话那头：“我爸要回国，你自己收敛一点。”
小斌：“OK，OK，你呢？男朋友换了没有？还是那个DICK？”
电话那头：“NICK，谢谢。”
小斌：“OK，无所谓啦，祝你们幸福啊！”
电话那头：“不用，就这样，挂了。”
挂了电话，小斌表情有点不自然。
易醒：“怎么啦？”
小斌迟疑了一下说：“未婚妻。”
易醒吓了一跳：“我擦，未婚妻什么鬼？”
小斌：“就这个鬼咯，家里安排的，这姑娘有她的男朋友，我的情况你也知道，但问题是，现在我们俩要结婚。”
易醒：“那正好试试看呗，万一合得来呢？”
小斌：“都没有感情基础，怎么可能合得来？”
易醒：“有些是因为有感情才有交易，有些是因为有交易才有感情，一切皆有可能。”
小斌：“老大，你以为感情的事情跟做市场营销一样啊？”
易醒：“怎么不一样，一样啊！你看哈，如果说最初的4P是以企业为中心，这不就是典型的恋爱中的自我中心吗？到了4C年代，就变成了一切以客户为中心，这又纠枉过正，放低了自我，一切迎合对方，最后还是会被对方淘汰。到了4R年代，开始强调relationship，开始强调回报，显然是对4C的再升级，这不就是恋爱中的互相成长，互相成全咯。”
小斌：“服气，你牛，你能扯。”
易醒：“开个玩笑啦，港真，有些事情由不得我们的，就好像再大的企业，也只能顺着pest去制定自己的战略，我们小小的个人，有时候是真·身不由己。”