柳絮果然拿眼瞪他，“你还挺能算计，我们家的福豆不会卖给你的，你赶紧走。”
秀瑶赶紧拦着柳絮，道：“小姨，既然孙叔叔是来做生意的，那你就不能赶人家，你先进屋去吧，咱们赶紧吃饭。”
柳絮倒是没逆着她的意思，瞪了孙大成一眼就去屋里帮着张罗饭菜，免得被二姐和大哥批评。
柳氏又让大舅先留下吃饭，柳大舅还不肯，秦大福道：“大哥，你看也晌天了，你吃顿饭也耽误不了多少工夫，就吃了再走吧，反正也是粗茶淡饭，没有额外做什么。”
以前来不吃饭，多半是怕张氏不乐意，现在分了家，大舅觉得还顾及那么多就不太好，盛情难却就留下吃晌饭。
柳氏怕张氏来闹腾，就让秀容去盯着。
等吃了饭，大舅再三叮嘱孙大成谈好了福豆的事情就去杨柳村。
孙大成知道大舅哥担心自己，生怕他们会怀疑自己动机不纯，满口答应着，大舅这才带着秦扬先走了。
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☆、115价格之争
很快集市上两家卖点心的摊贩就找上门来,当时秀瑶就怕他们找错门，特意说得很清楚,所以他们也不曾找错去老秦头家。
见有做生意的上门，柳絮和秀芹就去东间做点针线活儿避开,秀瑶和爹娘几个跟人家谈。
那俩人一进门就笑,一边问好一边自我介绍,一个叫刘安,一个叫荆图。两人都给孩子们带了一点自家卖的小点心,一边寒暄就拿出来,“第一次上门,一点小吃食，给孩子们的。”送东西一定要先送，这样人家会更客气，否则走的时候再留下那自己就受不到益处。
秦大福道：“两位老板客气，何必破费。”他看只是一点小点心，花不了什么钱，就是大家见面的意思，所以也就客套一下拿去给孩子们吃。
刘安笑道：“秦大哥放心，生意该怎么做还是怎么做，俺们不是要便宜来的。敢问家里还有多少那个福豆？我们两个想多进几斤。”
秦大福具体可不知道，这两天都是俩丫头在捣鼓呢，他看向秀瑶和秀容，“你俩过来跟两位老板说说吧。”
秀容早就按耐不住，拉着秀瑶就走过来，那边孙大成也过来道：“那个福豆，我也要一些。”
刘安立刻看向秀瑶，“小姑娘，怎么还卖给别人？”
秀瑶看他一副质问的样子不禁有些不悦，她还是笑道：“刘老板，我们家的福豆，没有说只能卖给你们两位吧。做生意，当然是买的人越多越好。”
孙大成朝那两人作揖，自我介绍了一番，笑道：“两位老板，我们都是做生意的，来买咱货的人越多越好，是吧。”说着又跟那两人寒暄起来，问他们做什么营生，在哪里跑摊云云。刘安两人听他自我介绍说是在南边一带，并不在这附近，跟他们俩人没有生意冲突，所以心里也就不那么抵触了，三人聊了起来。
秀瑶看孙大成跟人聊生意的时候，一改常态，见着小姨那种窘迫着急的表情一扫而空，取而代之的是自信，潇洒自如，谈笑风声。
片刻，孙大成转首看向秀瑶，“瑶瑶，你们有多少福豆？”
秀瑶盘算了一下，之前的干地瓜枣都炒了，这两天炒的是前些日子晒了将将干的，赶集回来煮了晒得可还没干透呢，得过几天才能炒。
她给秀容眨了一下眼睛，“三姐，还有几斤？”
秀容和她炒地瓜豆的时候两人就聊过，看秀瑶给她使眼色立刻就会意，她道：“那两百斤前儿有人来拉走了，家里就剩下一点咱们自己吃的了，还有个五十斤吧。”
那两人一听有人拉走了两百斤，又一听还有五十斤，不禁有些着急，生怕那人是跟他们抢生意的。
秀容看他们的神态，道：“另外的还有，就是得花时间做，一时半会也不行，估计得过个月才有。”
两人立刻欢喜道：“过个月也行，我们要了，我们定下一百斤。”他们看了，这东西不容易坏，也不容易受潮，很好保存，那几斤他们后来转了个集很快卖完了，所以想多要几十斤存着。
孙大成一听立刻道：“我也要两百斤存着。”
刘安皱眉，“孙老板，你怎么跟我们抢生意呢”
孙大成笑道：“两位，咱们可不在一个地方卖呢。”说着他掏出一块碎银子来，道：“瑶瑶，我先付定金，以后凡是有新货我都预定两百斤。”
刘安看人家财大气粗，立刻有点急了，“孙老板，这是要抬杠怎么的？”
秀瑶忙道：“你们别吵吵，听我说，这福豆再好吃也不过是些小零嘴，它不是粮食，你们存那么多卖不掉也没用，反正我保证，只要有新货就给你们留几十斤，也足够你们卖的。”
这地瓜豆再好吃，也是零嘴儿，乡下人家有几个肯整天花钱给孩子买了吃？况且现在价格还稍微有点高呢。
而且除了这个福豆，还有其他那么多点心，也都很好吃，也不见得大家天天买。如今福豆卖得好点，不过是因为新鲜罢了，过了这个阶段，也就稳定下来，销量会和其他小零嘴儿差不多。
不过秀瑶想着只要自己能垄断一段时间，一个小贩的销量稳定，她可以卖给十个一百个小贩，销量出来销售额也就增加。
所谓集腋成裘，积沙成塔就是这样的。
可今年，地瓜大部分晒了地瓜干，那么这个地瓜枣的数量是一定的，不能再凭空变出来，。
刘安和荆图两人去院子里一合计，觉得秀瑶说的有道理，便道：“也好，那今儿那几斤就先给我们俩吧，我们等着卖呢。”
这福豆现在新鲜，比其他点心好卖，赶紧多进点就多赚点。
孙大成笑道：“两位我可是先来的呢。”说着他对秀瑶道：“瑶瑶，你之前说多少一斤来着？”不等秀瑶说话，他又顾自道：“十五个钱对吧，好，我先买十斤回去给人尝尝，回头至少也得给我一百斤。”说着他就开始数钱。
刘安和荆图一听，嘴巴都长大了，十五个钱？给他们可是七个钱，就算七个钱比别的零嘴儿也贵呢，要是长这么多，那还有的卖？
孙大成朝他们一笑，道：“这福豆好，名字好，味道好，我回去卖个二十五不成问题。”
荆图嘟囔道：“二十五？都要赶上一斤猪肉了，怎么可能有人买。”
孙大成笑呵呵地道：“两位不要是吧，不要我就要了。”
秀瑶忙道：“这就是普通的小吃食，卖不那么贵的，大家都是做生意的，不要抬价。”
卖东西的还有怕人家出价高的？这回不刚刘安和荆图两个小贩愣了，孙大成和秦大福夫妇，还有秀容加上两边趴在门缝里看的秦显和柳絮、秀芹也愣了。
人家给钱高，为什么不要啊？
秦显急了，这可差好多钱呢，家里那么多地瓜，姥娘家还有那么多，要是都卖了那可是好多钱，说不定自己就能读书呢。
他推门而出，道：“秀瑶，就算不十五个钱，那也至少要十二个。”
秀瑶微微蹙眉，对秦显道：“二哥，我们是做长久生意的，也不只是做这三位老板的生。大家做生意不容易，起早贪黑，赶了西边赶东边，顶风冒雪的，我们都是实诚人，这样吧，凑着吉利数，八个钱。只要不是灾荒年的，我们就定下来八个钱。”
对秀瑶来说，她不只是要赚眼前这点小钱，韭菜是一茬一茬割的，不是一刀子就连根掘起来的。而且八个钱一斤做批发已经不便宜，毕竟现在货币实在，一斤鸡蛋也就五六个钱呢。
再好吃的零嘴儿也会受很多条件限制的，必须认识到这一点，这不是油盐酱醋，人家非吃不可。
那两人一嘀咕，觉得秀瑶人实在，喜道：“成，俺们要了，以后你们若是有别的，也只管找俺们。俺们回头再跟亲戚说一下，让他们也来进货。”他二人如今联手，小生意做的不错，将这附近的几处集市都抢占，回头客多，比别的小贩销量大。这也是秀瑶选中他们而不是那两个流动小贩的原因。