牛车上各个年龄阶段的女人们：“……”
这个小夫君长得是真不错。除了容貌上乘之外，还嘴巴甜，会哄人，但是……
他没有萧晏辞能干啊！
下了牛车，苏瑶光先下去，转身要搬背篓时，周望舒已经搬下来了。
两人先去了胭脂铺，把她新做的面膏拿出来给掌柜的试用，还给她讲解这些东西的好处。
掌柜的听了，不太在意地问道：“你们打算卖多少钱？”
“这种小瓶装的五百文，这种中瓶的一两银子，这个最大瓶的二两银子。”苏瑶光介绍着价格。
掌柜的涂抹了一点在手背上，推开之后放在鼻间闻了闻，撇嘴说道：“我们有专门的师傅，做的每一盒胭脂水粉都是上佳的好东西。瞧你们的样子，只怕根本就没有用过胭脂水粉。我们店是城里最好最大的店，我们的货都不便宜，进出的都是有钱的主儿。瞧你们这身打扮，连我们店里的东西都没有见过。你们自己做出来的东西，你们敢用，我可不敢给我的客人用。拿走吧，不要惊扰了我们的客人。”
“掌柜的真的不试试？”苏瑶光问。
“拿走，别挡了我客人的路。”
苏瑶光从掌柜的手里拿走试用瓶面膏，收拾背篓离开那家胭脂铺。
她气呼呼地站在屋檐下，对旁边的周望舒说道：“我不相信这个城里就没有有眼光的胭脂铺老板。”
事实上，还真的没有。
两人连续去了五六家胭脂铺，从大到小，没有一家店铺愿意收她的货。
她有些挫败。
“望舒，你说是不是我的价格定得太高了？”
“不是。”周望舒说道，“是他们有眼无珠。”
“你说得对。”苏瑶光说道，“望舒，既然没人收我们的货，我们面前有两条路，一条路就是灰溜溜地回去，改天来城里找个浆洗的活儿，洗一件衣服赚个一文钱。二是自己把货卖出去。”
“当然是选二。”
“你觉得选二？”苏瑶光踌躇。“可是，我没有信心。”
“你做那些面膏的时候整个人都在发光。只要你相信自己，什么事情都能做成。”
“你支持我？”
“当然了。”
“那等会儿我想请你帮忙，你会帮我的吧？”
周望舒沉默了。
不知道为什么，他总觉得前面有陷阱在等着他。
他看着面前的少女。
前一刻还灰头土脸的少女，此时正眨着一双明媚的眼睛看着他，等着他点头。
他好像没有别的选择，除了点头还是只能点头，无法拒绝她的要求。
“会。”
“跟我走。”苏瑶光拉着周望舒钻进对面的成衣铺。
春娥趴在柜台上睡着了，是脚步声吵醒了她。她猛地站起来，本能地扬起笑脸，迷迷糊糊地招呼道：“贵客，需要点什么？我们店什么样的衣物都有，你是要里面的还是要外面的？”
成衣铺的生意并不好。最近城里开了一个极大的成衣行，那里的衣服都是最新款的，把其他成衣铺的生意都抢走了。春娥作为成衣铺的老板娘之一，也是深受其害的人。
第26章 谈合作
苏瑶光看了看成衣铺的款式，知道了他们店生意不好的原因。
这些衣服款式十年如一日，没什么变化。要是没有其他款式对比，当然有人来买。一旦出现大城市的流行款式，这些款式就会给人土包子的感觉。
比如说京城，去年流行的款式今年必然已经过时，女人们都会争着穿最新款。
这种小县城没有这样的消费能力，大多数百姓连温饱都解决不了，当然不可能每年都买新款。
不过，要是同样的价格，他们可以买更漂亮的衣裙，当然愿意花同样的价格买更漂亮的。这种乡下妇人穿的衣裙有什么好看的？
前世萧晏辞刚考上状元，又因为拒绝了高门贵女的求亲，官场上不是很顺遂，每月的月银非常少。他得罪了人，那些官家夫人为难的却是她。她们总是喜欢给她下帖子，把她请过去之后又以她是乡下村姑的出身狠狠羞辱她。那些官家夫人羞辱人的方式都是千篇一律的，从她的头顶到她的脚，把她的寒酸狠狠地嘲讽一番。
后来苏瑶光学会了如何用最便宜的价钱买下衣服，然后再自己创新搭配，成为了每场宴会最瞩目的焦点。
“老板娘，我想自己配一身衣服，配完之后咱们来商量
价格，你觉得怎么样？”
春娥现在只想开张，苏瑶光的要求不算过分，她当然不会拒绝。
“我还想借个清静的地方打扮打扮。”
“那边有个小隔间，里面可以换衣服。那里还有桌子椅子，陪同的人可以去里面稍坐休息。”