“她们母女不用自己会，大可以雇师傅来做，她们只需要经营店铺就行了。”苏瑶光说道，“对面那店铺很大，是我们店铺的两倍，他们售卖的种类也很多，除了金银首饰，一身行装从上到下都齐全了，若是想买衣服，往里面走一圈，不仅可以买到衣服，还能买其他的东西。只要顺带一两件东西，生意就不会差到哪里去。不得不说，他们的确有些本事。”
“不行，我得打探一下他们的货怎么样。如果他们的货比不上咱们的，那些老客人很快就能回来了。”张招娣说道。
“迎儿已经出去办这件事情了，等她回来就知道对面的货品怎么样。”王焕之在旁边说道，“大姐先不要把自己气坏了。”
张迎娣从外面进来，手里提着一个篮子，篮子里放着各种各样的瓶瓶罐罐。
“这是我从一个客人那里用双倍价格买下来的。”张迎娣说道，“虽然用了双倍价格，总共也不过五两银子。”
张招娣把那些东西拿出来摆在桌上，一一打开试用，嫌弃道：“比我们瑶光做的差远了。”
“是差远了，但是便宜啊！这么多瓶瓶罐罐加起来有十瓶，结果只卖二两五钱银子。”苏瑶光说道，“另外，这些梳妆之物虽比不上我们店里的货，比其他店里的强多了，价格还便宜这么多。对普通百姓而言，这样的价格才是他们愿意承担的。”
“我们卖得贵，那是因为我们用的都是好材料。那些面膏里还添了好几种祛疤消痕的药材呢！要是长期使用的话，那不得年轻好几岁？”张招娣不服气，“对面这些东西便宜是便宜，也只能说勉强能用而已。”
“普通老百姓可不管这些，只知道哪里便宜就买哪里的。那些舍得花钱的人终究是少数。”苏瑶光说道。
第103章 偷摸
张盼娣忧心忡忡：“瑶光，对面把咱们的生意都抢光了，咱们怎么办？”
虽说这段时间挣了些银子，省着点用也能衣食无忧好几年，但是这么好的生意说不做就不做了，就像挖他们的心头肉一样难受。
“哪里抢得光了？”苏瑶光说道，“他们刚开业，客人们图个新鲜，这几天往他们那里跑是很正常的，等这几天过去了，识货的人还是会知道咱们的东西才是好东西，自然舍得花这笔钱了。反正咱们是不能降价的，一旦降价，这让之前买咱们东西的客人怎么想？这几天没客人，咱们就好好歇一歇，继续制作下一批新货。对了，我本来想自己酿酒的，之前没有时间，现在有时间了，先把这件事情办了。”
“你刚才不是说舍得花钱的人只是少数吗？咱们不降价格，就留不住那些普通客人，只能争取少数的客人。”张迎娣说道。
“舍得花钱的人的确只有少数，但是这少数人的购买能力一个能抵普通客人的几十个甚至上百个。总之，咱们的东西已经打响名气了，一不能降价，二不能降低我们的品相，以后还要往好的方向提升，并且不能自贬身价，想着怎么与他们打价格战，怎么抢那些普通客人。”
几人还是担心。
春娥提着大包小包的东西进来，喊道：“瑶光妹子，我从对面买了些东西，什么衣服鞋子袜子都有，对面是真的便宜，客人都往她那里跑了。”
“春娥姐，对面的那些衣服、袜子、鞋子的卖相怎么样？”苏瑶光问。
“说实话，还挺不错的，反正比我们店里的好看。”春娥把买来的东西递给其他人，“我那店里好不容易有点人气，这下又得冷清了。”
“你有没有问他们的货从哪里来的？”张招娣问。
“问过。那老板娘神神秘秘的，只鼓动我买东西，重要的信息是一句都不会透露。”春娥说道，“妹子，你有没有什么法子把生意抢回来？”
“我的法子就是按兵不动。这么多客人，不可能被他们抢光了，总有人喜欢我们桃夭坊的东西。我们桃夭坊只要保留初心，不怕他们竞争。”苏瑶光说道，“姐姐趁着这段时间也可以好好布置一下自己的店铺，最好重新修整一下，然后把你的那些陈年旧货搬出来重新设计。”
整个城里有那么多店铺，风华阁的出现打压的不仅仅是他们的生意，其他店铺的生意也会受到影响。之后能不能抢到客人，就各凭本事了。
周望舒从赌坊回来，见苏瑶光在库房摆弄那些大缸，问道：“你在做什么？”
“我打算自己酿酒，提前把这些要用的东西清洗出来晾干。你今天回来得有点晚，可有在书院吃饭？”
周望舒走过来，掏出一个荷包，放在她的眼前晃了晃。