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穿越国外电商女王(264)

作者:姬赢 阅读记录

这是乔安娜对电商平台的那些主播和客服进行的定期培训课程,他们会定期分批在纽城广场酒店进行员工培训。

这次的课程是乔安娜特意准备的什么叫差异化竞争,这是为了强调电商平台提倡的就是差异化竞争,而不是打压品牌,靠低价取胜,或者在平台形成低价刷单,逐渐打压原创品牌,如果平台不强调原创性,允许低价恶性竞争,若干年后,平台就会变成全屏全是同质化的产品的窘境。

她要的是可持续发展,而不是做短命平台。

在这个平台上,有以时尚轻奢品为卖点的品牌,有以少女心风格为主打的品牌,也有以基础款加高性价比为主打的品牌,更有以各国民族风为主打的原创品牌,更有以主打环保材料的环保品牌,保持平台的多样性,这才是可持续发展的战略。

不同的风格搭配,不同的场景示范,不同的价位推荐,这就是这些平台专业主播需要做的事情。

而乔安娜的每天生活都是被《她们的生活》所记录的,每周六晚上8点,观众们都会在福克斯电视台,看到经过剪辑的乔安娜的一周生活。

会看到乔安娜的公司又搞培训和员工团建了,好羡慕啊。

纽城本地人也经常看到中央公园里,穿着时尚的一大群年轻人,他们在做着各种有趣的活动,说是因为培训累了,出来晒太阳的……

乔安娜的平台在新一年度成了年轻人最希望来上班的公司,因为公司里都是年轻人,都是穿着时尚,朝气蓬勃,每天有使不完劲的同事。

这家公司发展速度足够惊呆同行,也成了服装业人人向往的地方。

因为,乔安娜做事雷厉风行,营销手段了得,总是在不断创造一个又一个的商业奇迹。

跟着这样的老板,员工们只会觉得前途一片大好,只要你能力强,你就会有很大的升职空间,因为他们不看资历,只看能力。

*

两年后,R&T的母公司SPACE房地产公司,向M国特拉华州法院提交破产保护申请。

该家公司当前的资产估值为5亿美元,负债高达10亿美元。由于一直没有找到潜在的买家,公司开始全面启动清算程序。

这个时候,乔安娜大手一挥,在数次拒绝与R&T合作的两年后,第一次主动拨打了母公司最大的股东鲁伊斯先生的电话。

两人在电商平台会议室正式见面,商讨收购事宜。

是的,最终,乔安娜以5亿美元的价格,把一个曾经价值几十亿美元的跨国快时尚品牌买了下来。

这一举动引起轩然大波。

乔安娜的粉丝们都非常想不通:

【上帝啊,乔安娜难道是疯了吗?R&T有10亿美元的债务,这个是要连带还债的吧?电商平台损失严重啊,为什么要收购?】

【是啊,R&T最近几年风评不好,总是抄袭大牌设计,品牌有太多诉讼案件了,这样的品牌难道不是在为电商平台抹黑吗?】

【狗屎,R&T的设计太难看了,我甚至都忘记了这家品牌最开始是什么样子了,我以前还喜欢过这家品牌的,现在都是些什么时尚……】

【不理解乔安娜,但是,叹气,你们忘记乔安娜一直在创造奇迹了吗?你们忘记了,当年就是她一手将R&T救起来的吗?所以,为什么不再相信她呢?】

【是的,我相信她,她总是有这个自信,也有这个能力,现在,我有些期待R&T再次被乔安娜从一堆废铁救起来的样子了!】

【LOL,我们市场营销课好多年都在讲乔安娜的电商平台,也会分析R&T的起起伏伏,太有意思了,这真的是一个很好的反面案例……】

不论人们怎么想,乔安娜这边处理完了收购事宜,花了5个亿美元,又承担了10亿美元的债务,还像个没事人似的,仿佛刚才买了一家破产的公司没有什么大不了的。

要知道,R&T虽然申请破产了,可是,那些门店还在,那些供应链还在,只是库存特别老土,完全没有办法清理,只能一口气全都捐给慈善组织,让他们拿去给有需要的贫困地区人穿。

15亿美元?

那又怎样?

于现在的乔安娜来说,只去年一年,乔安娜电商平台净利润就超过了20亿美元,更不用说,她又不只一家公司在赚钱,而且平台还在继续发展,这项收购,是她为了若干年后,平台将会面对的全球低价竞争,所提前准备好的一家牺牲品。

是为了和那些低价竞品拼个你死我活,保护乔安娜电商平台的原创性的。

所以,这些钱,对于平台的现金流完全不会造成什么大的压力。

更何况,哪怕她破产了,不是还有她丈夫这个后台么?