所以我们这油辣椒其实最适合他们了，只要自己买一碗饭或者买个馒头的，用这个油辣椒抹上，立刻就有味道了，比在外面买吃的还要划算，而且您看我们这瓶子还是玻璃的，就算是吃完了，还能用这个瓶子装点其他的水啊，油啊或者菜的，比用塑料瓶闻着一股塑料味还要好。”
李秀兰见她心动，当即继续说起来，老板听她这么说，也连连点头。
“可不是呢，要是买病人需要的，他们倒是积极，但是其他的东西就不好卖了，每次来都要讲半天的价，还说什么医院不可以讲价但是我这可以，你说说，每次来都要说半天，最后买个几毛钱的东西，真是气都把我气饱了。
诶，妹子，你这货要是批发给我，也是按照五毛五分？那我这不是赚不了多少了，这可不行，你再给我让点利。”
老板觉得李秀兰简直是说道自己的心坎里了，而且这个玻璃瓶子出去买也要花个两三毛，现在还有油辣椒，确实价格不算贵。
“姐，你要是以后都在我这批发，那我可以给你再算少一些，这样，你看五毛三分钱怎么样，哎，我们是县城的，还要从县城运过来，也要花钱啊，这一瓶油辣椒其实都赚不了几分钱，你也要给我一点利，不然以后我们都不敢生产了。”
“五毛二分，我看你这东西确实还不错，等那些买东西的人来，我都推销，说不定比你现在这样慢慢卖还要赚钱呢，我们这都是小本生意，以前哪敢卖啊，要是太亏了，我们也不想卖啊。”
“哎，姐，看在您是第一个赏识我们货物的老板的面上，我就卖你这个人情，五毛二分，你要是以后想要拿货，就找我这兄弟，大头，你把你们的地址给姐写一个。”
“姐，这是我们的名片，要是有需要，就打我们这个电话。”大头赶紧从腰包里拿出了自己早就准备好的名片，他看城里人都是用这个谈生意，确实比每次都要写字方便多了，而且自己写的字也丑，这个是印刷的，看着就大气。
“行，那我就定下了，你待会儿每样给我送十，不，二十瓶过来，我先试着卖一卖。”
“好，您放心，我们待会儿就送过来。”
没想到第一单就这么顺利，两人都答应了，没一会儿一手交钱一手交货拿到了钱，这才安心了。
第70章 铺货
两人又继续跑第二个小卖部，不过这次可就没有好奇的婶子过来买了，老板也不买账，李秀兰也没有羞恼，直接带着大头就离开。
接下来一天又找了好几家，有的愿意拿几瓶试试，有的也是直接拒绝，最后在李秀兰的劝说下，也买了一些。
“姐，你真厉害，我们之前去给人送货都做不到这样，原来还可以这样卖货，要是我的话，人家板着脸说不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”
大头是真的佩服她的坚持不懈的勇气，一次一次碰壁，也没有气馁，到了下一家，依旧扬着笑脸不厌其烦地介绍。
就算别人只买个一两瓶，她也不介意，依旧耐心地介绍自家的产品。
“大头，做生意其实很简单，一是要厚得了脸皮，不要因为别人的拒绝就放弃，二是不管什么时候都要保持坚持不懈的决心和不断地思考改进，把自己上一次的不足改进，只要是你抓对了方式，找到了风口，就连猪都能飞得起来。”
“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一会儿了，是不是你想让我帮你送货？”大头听她这么说，再看到她这两天的举动，有点明白了她的意思。
“不，你帮我送货，拿到的只是一点运费，但是你们现在在省城慢慢扎根立足了，不能仅仅靠着那点运费赚钱，你们那么多兄弟，你要的是转变思维，我想让你做我们省城的油辣椒代理商，以后我把省城油辣椒的生意交给你，我按照批发价给你，你再去给他们铺货。
现在我给这些商家的批发价是五毛三分，零售价是六毛，我给你的价钱是五毛，你只要给那些商家供一瓶，你就赚三分，你觉得这样你干不干？
这两天我谈的这些都归你，到时候他们要多少，直接给你打电话，你只要卖出去一瓶都算你们赚的。”
“姐，你对我也太好了吧，现在好多商家你都谈好了，相当于只要他们还要，我就躺着赚钱，什么都没做，这不是给我送钱吗？”大头有些羞愧，因为这两天他只是跟着跑，心里只是想着这是永贵的姐姐，来了省城自己就要保护他的安全。
但是他自己没有主动给这些小卖部推销过油辣椒，都是看着李秀兰在卖，没想到秀兰姐对自己这么好，当自己人，他觉得自己真是没有眼色，让秀兰姐一个人辛苦受累。