“燕姐儿是吧？平日在家里都做什么活？可会做针线？”
郑嫂子忙答话，说自己会的，燕姐儿就是自己养着长大的，还有自家的弟弟妹妹，也是自家带大的，带小孩儿一点问题没有，又脸红着说燕姐儿只会简单的针线，缝个衣裳啥的行。
谢芳草便心下有数，这两姑嫂确实是普通的村里人家，且眼神清澈，瞧着不似作伪。
琢磨片刻，道，“若是愿意，那郑嫂子你先试着带几日新雨，若是兰心觉得没问题，你便留下来。”
“燕姐儿，便先在铺子里当个小杂工吧，帮忙绣娘们分分线，帮忙饰品部做做饰品，先试用七日，若是不成，便只结这七日的工钱，若是成了，届时金儿会拟了契书来，签个三年的活契。”
兰心这段时日瞧着铺子里的女娘，十分羡慕，也说想到铺子里做事，谢芳草便答应了，等找到人，便叫兰心也去铺子里帮忙。
郑嫂子简直感激涕零，真是，万万没想到，能有个试工的机会，但也诚惶诚恐，想着这七日定好好做活，和燕姐儿留下来。
这厢铺子便慢慢正常运转了起来，谢芳草想着孔家和余家，近几日应会再找自己谈合作的事情。
万没想到，第三日，余老板便约了自己，后日在镇上的吉祥酒楼，谈毛线衣和毛线袜的合作事宜，而孔老板，也叫孔夫人又来了
铺子里一趟，表示愿意高价购买自己手中的桃子香露配方，叫自己开个价。
谢芳草知道，真正的大鱼开始上钩。
第69章
若是问谢芳草，她一个从未做过生意的人，怎么知道如何跟其他商人打交道？
谢芳草会回答，因为她知道关系的本质是什么。
关系的本质是什么？
是交换。
生意场上，你来我往，利益参杂，只要把握住了等价交换这一法则，保持强者心态，守住道德底线，总归，不会死的太难看。
当你了解了关系的本质，其他的，不过是术的东西。
比如谈判技巧，谢芳草要跟余老板谈判，想要达到自己的合作目标，便需要知道如何在谈判中获得优势。
首先需要了解余老板他是什么样的人，他在这场交易里，想获得什么，而谢芳草自己的底线在哪里，自己又有多少底牌。
若是这些商家，拧成一股绳，强硬的把芳草记排挤出去，那这块蛋糕，谢芳草如何吃的下去？
如何让两方都达成一致，甚至价值最大化。若是不能达到自己最想要的，那替代方案是什么。
把这些全部想清楚后，又提前做了一些准备，这日午时前，谢芳草便带着金儿，赴了这场宴。
这也是谢芳草第一次来这吉祥酒楼，吉祥酒楼位于街市正中，正是最繁华处，离芳草记的铺子倒是不十分远。
下了马车，却见酒楼门前蹲着两个石狮子，两层小楼十分豪奢。小厮见了谢芳草，忙引到了二楼的包厢，打起包厢的帘子，却见余老板已是到了，正坐在沉香木圆桌前，喝茶沉思呐。
这会子离约定的时间还远着，但跟谢芳草打听到的余老板的守时风格，却是差不多。
而屋内并没有余夫人的身影，这传闻中的余老板惧内，想来应是假的。
还打听到的余老板的做事风格，便是缓缓图之，慢慢试探，精于算计。
“余老板，谢老板到了。”余老板应是常客，跟小厮摆了摆手，说上菜，小厮便应了好，退出去了。
因着两人已是第二次见，故稍微熟稔了一些，寒暄着坐下，谢芳草笑着先开口，表达自己的善意。
“余伯伯，承蒙您和伯母照顾，那日伯母在芳草记可是下了许多单，引了不少女娘纷纷效仿，芳草记开门红，少不了伯母的大力举荐，所以余伯伯对毛线的织品感兴趣，芳草也愿意前来一谈，但在商言商，不知余伯伯所求的为何？”
余夫人是个爽利性子，余老板却是个笑面虎，温吞性子，没直接答话，只说咱们边吃边聊，谢芳草欣然应下，又问余老板是否介意金儿也坐下一道儿，若是介意，便叫她另外去吃。
余老板不自觉表情不乐意起来，但很快压下，直接笑着说自是不介意，招呼着金儿坐到谢芳草旁边。
谢芳草一直观察着余老板的神色，自是没有错过他的微表情，做了再多的功课，也不如小小的试探，看这个人的容忍程度和合作意愿有多高，而这也是谈判的技巧之一，一步步的让对方不断答应自己的小要求，直到达成最终目的。
余老板跟这时代大部分男性商人一样，明显看不太起女娘，在他眼里金儿就是自己的丫鬟之类的身份，自是介意金儿一起坐下。