杨初意浅笑应对，“这么多学子饱读圣贤书，按理说，应是人人才子状元才对，可每年落第士子何其多。由此可见，书中道理，所教为人处世之方，还需还于生活才能领悟，您说呢？”
关于这点，金掌柜倒是颔首认同。
士农工商，虽然凤藻国大力鼓励人们经商，可说到底商人的地位还是要低些。
那些读书郎，便是手无缚鸡之力，不通人情，甚至不知人间疾苦，也能称之为真性情，够纯粹，有傲气风骨。
杨初意自嘲一笑，“不瞒金掌柜，穷人的孩子早当家。我明理，懂世故，这恰恰证明了，我生活并非一帆风顺，而是在风雨里学会了自保，凡事便多了几分谨慎。若有言辞不当之处，还请您见谅。”
金掌柜来之前早调查过杨初意的底了，哪能不知道，不过是言语试探一番罢了。
他见杨初意言语恳切，又表明自己几番争取的缘由，便不想过多为难了。
“嗐，我也是苦过来，这般倒也能理解方娘子的见识了。既然如此，我卖个好给你，百食园愿出一百五十两银子买这腊肠方子。”
“这可不能依着方娘子方才的算法，这一两年市场定会出仿品，到时卖价便降了。况且世道太平才人人能吃这些，若碰上灾荒瘟疫，腊肠却不如馒头实际了。”
“方娘子，一百五十两是百食园的诚意，也是我们的底线，你可要好好斟酌斟酌。再要还价或开口，可不免伤双方情谊脸面了。”
其实金掌柜说的话只能听一半，世道再不太平，那是穷人家挣命，有钱人任性，才不相干。
况且出仿品也不妨碍他们经营品牌，只往高端去做，专门卖给富贵人家。
杨初意手头上就没几个能长久经营的方子，腊肠算一个，她肯定舍不得。
可金掌柜明显势在必得，即便这次能躲过，他们肯定还有后手。
究其根本，她如今无权无势的，一味与之抗衡并不明智。
可即便这方子要卖，也不能这样贱卖。
杨初意显然不是那轻易被忽悠过去的，略一思索，便有了主意。
第33章 耐心争取
杨初意先是一脸为难，然后才诚恳建议道：“百食园看中了我这方子是我的福气，可我一妇人，到底见识浅薄，只想着以后子子孙孙能有条长久的路。既然双方各有各的顾虑，不如我们改成另一种合作方式吧。”
金掌柜强势惯了，最不喜别人做主导，冷声道：“合作？什么合作？”
“百食园创办腊肠作坊，我们以方子入干股，拿小头，算三成便好。无论多少年，只要百食园售出一条腊肠，我们便有收益。金掌柜觉得如何？”
金掌柜神情冷漠，“想法不错，可是我们百食园可不是谁都能合作的。百年声誉得以延续，靠的是内部肃清，一旦掺和了外人，这就难保不出乱子。”
“方娘子，不是我说话难听，你是个聪明的，可难保你子孙也守礼知仪。往后塞个亲眷，求个僧面，要个恩典，诸如此类的事我见得多了。所以为伤两家情面，也是为自家清净，这合作百食园是不会考虑的！”
杨初意无奈叹气：“那可怎么是好？哦，金掌柜方才说要四百斤腊肠是吧，既然我们双方一时都没有找好好的解决办法，还是把眼前最急迫的事先办了吧。您放心，这四百斤腊肠，我们不眠不休，挣命也给你赶工出来。”
说着便叫方至诚赶紧收拾收拾，准备出发去县里买肉，买不到就直接买头生猪，直接找人杀了便是。
金掌柜冷着脸，重重磕了一下茶杯，面色寒森盯着他们。
杨初意看见小磊和小宁惊吓发颤，忙眼神示意他们两人先出去。
余光瞥见方至诚仍是板正模样，甚至还安抚地看了她一眼，心中总算有些安慰。
杨初意怕求财不成反倒生出仇来，忙调和气氛道：“金掌柜，我年轻不经事，不似您通透，一时没想明白也是寻常。我这会脑袋乱如麻，您总要给我些时间理理。不如这样，过两日我们想得清楚明白了，便去百食园找您。”
杨初意软下话头，微笑道：“或者您怕回去不好跟上头交代，我们担了责，亲自去找你们老板道歉。您放心，一人做事一人当，我定清清楚楚把事情跟你们老板讲清楚，绝不拖累您！”
金掌柜面有不豫之色，听了她最后两句，心中一紧，暗自分析起来。
其实他怀里攥着主人家给的五百两银子呢，先前的几番试探的讨价还价，不过是想自己留些好处。
哪曾想这妇人倒是难缠，最后竟还点到了这关键之处。
若是能唬住了人倒不怕，可难保这方娘子手上还有别的食方，若欺得人狠了，转头去找别家，或他日闹到主人家上头，他也不好看。