重生九零年代末(211)
一方面直接走货，另一方面则利用刺绣布贴实现局部的再设计，这样可以吸引一部分顾客。
只是，没想到晚上回来就跟母亲闹翻了，第二条路子也就走不通了。
现在如果只能直接转卖，安乐也没太大优势。
类似的款式，网上也有卖的，而且价钱相当便宜。
这件衣服成本相对较高，就算安乐想在上面做文章让利也吃不消。
要想让顾客心甘情愿的往外掏钱，安乐就必须使出点新招数。
那种可以让消费者，心里痒痒的招数。
主意已经有了，只不过安乐要准备一些道具。这些天安乐每天闷在屋子里就是在忙活这件事。
所以当安仁推门进来的时候，就看到自家妹妹被埋在一堆手工材料里。
“你这是忙什么呢？妈都快担心死了。”小心避开脚下的东西，安仁在床上给自己找了个坐的地方。
安乐正忙着给胸章点钻。小小的胶枪快速的移动着，每次移开，安乐都能恰到好处的把那些细小的钻石粘上。
那是一只火红色的狐狸，蓬松的尾巴包裹住身体，只露出一双笼着烟愁的细长眸子，看了让人怪难过的。
“这个拿去送女朋友吧。”安乐随手丢过来一个胸章，接着又开始取出另一个空白胸针托开始操作。
摸着手里的珍珠胸针，安仁不由得摇了摇头。
他这个妹妹呀，说她笨吧，功课做得那么好，说她聪明，怎么就跟自家老妈处不来。
看着妹妹忙着粘钻的手指被烫的红红的，安仁原本准备训斥的话也就说不出口了。
“你怎么就不晓得说几句好话，何必跟她较真呢。妈不就是要个面子嘛，顺着点又不难，何至于搞成现在这样。”想到母亲被安乐气得直哭，安仁还是拿手点了点她。
“如果妈说你跟常颖八字不和，要你跟她分手，你愿意吗？”安乐放下手中的东西眉眼平平的望过去。
“瞎说什么。妈怎么会是这种老脑筋，这就是封建迷信。”安仁跟常颖正是如胶似漆的时候，半句不好的都不想听。
“要是真的呢？你能转头就分吗？”安乐直直盯着哥哥，不肯放松。
“那是感情，又不是个物件，说丢就丢了。”
“你呀别在这犟，跟妈赔个不是过去了。”抛着手里的胸章，安仁下了结论。
“店子也不是个物件，说丢就丢了。”安乐扫了一眼哥哥目光平淡没有半分火气。
“开这个店子我花费了多少心血，搭了多少人情，你又不是不知道。”安乐仰头，眼眶有些发红。
“我不记恨她，赌约也不会停。我就是想看看结果。”安乐长长的叹了一口气，扭身回去做胸章了。
安仁知道妹妹这里是劝不成了，还是想想怎么跟自个儿妈回话吧。
客厅里电视响着，安母半依在沙发上看电视，只是不断瞟向安乐卧室的眼睛泄漏了她的真实意图。
听到门响的声音，安母忙把目光调到电视上，装作专心看电视的样子。
“她在做手工。”安仁挑了个桃子翻来覆去的捏着。
“不吃放着，回头捏坏了。”安母瞪了自家儿子一眼。
“乐乐爱吃的，我摸都不能摸呀。这会儿晓得心疼了，那你骂她的时候怎么不悠着点。”安仁嘴上不饶人，桃子还是老老实实放下了。
“那她是什么意思，还非要我赔礼道歉。”安母的语气半是委屈半是辛酸。
安仁摇了摇头，看来自个儿妈还真是不了解乐乐的性子。
“她要的是个公道。她说了要好好干一回，让你看看她的本事。”想到妹妹刚才拼命三郎的架势，安仁心里头也闷闷的。
明明都是为了过上好日子，怎么事情总弄得这么拧巴。
“这还是跟我置气呢。”安母低低叹息了一声。
安母知道她那天的话说的太伤人，回过神来她就后悔了。但是话说出去就像泼出去的水，是怎么也收不回来了。
既然，闺女下了决心要比试定输赢，那当妈的也就只有顺着。
“今天在家住吗？”没有闺女，她还有儿子。
安仁摸了摸鼻子，露出一个神思的表情。
“今天不行，我学校还有事呢。”
“那你还不快走，过会儿就没车了。”安母没有好气的开始赶人。
都说娶了媳妇忘了娘，这还没结婚呢，心就飞到女朋友那去了。这么一看，乐乐当初说的也对。还是要在城里置办一处房子。
正文 第两百六十章自古套路得人心
闷热的屋子里，安巧正埋头添着快递单子。
旁边的空地上，堆着一袋子一袋子的包裹，多的八九个做一袋，少的三四个一袋。袋子是根据省份分的。
甩甩写的发麻的手，安巧小幅度的转着脖子。自从离开学校，多少年了她都没有写过这么多字了。
“乐乐，我不明白，你怎么能够卖的这么快。”安巧粗略的计算过，今天发出去的至少有五十件衣服。
她也跟着卖了一段时间衣服，从来没见过店铺一天有这么多的销量。
安乐想了一会儿说道：“大概是自古套路得人心吧。”
听了这个答案，安巧一脸懵逼，这是什么理由。
敷衍人也要找个好一点的理由吧，这个完全不走心呀。
“是你想知道还是我妈想知道？”安乐笑眯眯的补了一句。
安巧的脸微微僵了一下，想不到小堂妹居然这么敏感。
“真话，没骗你。就是靠套路卖出去的。”安乐歪了歪脑袋，神色有些得意，有些调皮。
“你知道施华洛世奇水晶吗？”
虽然不明白小堂妹为什么突然提到一个珠宝设计公司，安巧还是本能的点了点头。享誉世界的珠宝设计公司，听说东西贵的很，一根链子就够自己挣上大半年。
“那你知道他们家卖的水晶都是人工仿水晶吗？那些水晶的原材料是一种叫做铅玻璃的物质。”安乐开始慢悠悠的给安巧科普。
对堂妹的话，安巧是半信半疑。
那么贵的东西，居然不是真的。千把块一条的链子，竟然是玻璃的。可要不是真的，安乐怎么会知道的这么清楚。
“你知道他们家的品牌文化是什么吗？”安乐的样子就像一个诱拐小女孩的怪叔叔。安巧觉得她今天听到的话，也许会颠覆她的思想。
“珠宝是物质的，施华洛世奇是精神的。你品品这个意思。”
安巧茫然的摇了摇头，什么物质什么精神都是一锅粥。她就觉得这生意真好做，拿普通的玻璃就能卖到珠宝的价钱。
“那说个真珠宝，钻石你肯定知道。”安乐很有耐心的一点点向安巧解释。
钻石这种东西安巧以前是不知道的农村人认的是金子，要结婚就得给女方准备三金。来了城里才知道，人家要的是钻石。
她在商场里远远看过一眼，小小的一颗，却闪亮闪亮的。戴在手上肯定美极了。
“那其实也是个套路。它的成分是炭，跟我们烧的煤球是一种物质。这个东西既不特殊也不稀少，是个完全溢价了的东西。”安乐撇了撇嘴，对钻石有些看不上眼。
“那为什么会卖那么贵，要是不值那个价，怎么会有人买？”安巧不相信那么漂亮的钻石，居然跟煤是一样的东西，忍不住出声反驳。
“因为有个大师讲了一个很好的故事。把这么一个普通的东西变成了所有女人都梦寐以求的东西。钻石恒久远，一颗永流传。多好的故事呀。哪个女人不希望自己被人永远这样的呵护着爱着。”
安巧是受过伤的人，所以对这句话的意思体会更深。
“你的意思是说，他们之所以卖得好，就是因为故事讲的好。可是这跟你卖东西有什么关系？”安巧疑惑了一会儿琢磨出了点意思。
“你是说，你也给顾客讲了一个好故事？”安巧说的有些迟疑。