重生之寒门农女(57)
“你这拿分成还不如直接拿银子，要是卖的不好，那你岂不是连成本都赚不回来了”，周姐反应过来说着，“这次我可以把价格给高些。”
“这个东西我有信心，不怕卖不好，说不定到时候大家挣着抢着要，毕竟现在这样的东西是独一份，吸引大家眼球的，而且美容水和美容乳只是美容品里的一部分，后面东西还多着呢，不瞒周姐说，也有人看上了这美容品，想要问我卖不卖”，初夏的后半部分话就是暗示了，这东西还有不少人盯着。
这意思周姐也明白了，她和店铺里的顾客打交道没少用过这些套路，没想到这会面前的丫头给自己也用上了，不过这个丫头说的是实话，她确实可以找别人合作，到时候只怕得不偿失和后悔的会是她。
“你这突然提出来太仓促了，我也不能马上答应你，我回去之后想想再回复你怎么样？”
初夏点点头，“没关系周姐，我等你的消息。”
第七十八章 品牌
心急吃不了热豆腐，她给了周姐考虑的时间，而且她有十足多的把握，周姐会答应自己的要求，因为不管从哪方面来看，这都是一个稳赚不赔的买卖，没有哪个生意人会放着银子不赚。
周姐回去后是想了又想，这现在只能依着初夏的意思，毕竟这个美容品现在只有她能做出来，别人做不出来，如果自己不答应她提的条件，她大可以找别人合作，愿意和她合作的人多的是，那小姑娘就是知道这一点，这不才和自己提出分成，那可是五成啊！赚百两银子就得分给对方五十两，可初夏又不肯让一步，思前向后，她只能答应。
两人立了文书，合作的事情就这么定了下来，初夏之前做的美容品还有多的，就送了一套给周姐，其他的则是自己和刘氏在用，至于正式开始制作美容品，前期她还有大量的准备工作要做，两人就定了个日子，约定半个月后交第一批货。
俗话说人靠衣装，佛靠金装，好东西也少不了好包装，初夏是想把这个美容品做成一个品牌，品牌是可以给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形的资产，有可能是名称，有可能是设计等等，想想那些年的玩笑话，卖个肾买个苹果，并不是一句玩笑话，就是人们对于品牌的一种相信，初夏要的也是这种效果。
装美容品的瓶子需要重新定制，除开瓶子，这次初夏还打算给美容品做一套相对应的布艺袋，不同效果的美容品用不同的布艺袋区分开来。
第二天她花银子在镇上找了个会画画的人，让对方按照自己的要求画出瓶子来，画到对方快崩溃了抱拳道，“小姑娘，你的银子我不挣了，你另找高明吧。”
“哎哎，你别呀，这反正都已经是第五遍了，和我想要的已经很接近了，你就再改改”，初夏不好意思道，“我多给点银子，你就帮忙再改改”，她也就是想让瓶身好看点。
拿着还算满意的几套图纸去找烧窑作坊，让别人按照自己给的图纸烧制，“每个按照样式各做一百个。”
老板一看，每样一百个，可不是小单，“您确定按这样的样式每个给您做一百个？”
“是的，老板您看到我这瓶身上的色彩了吗？我想要瓶身上有这样的花纹。”
“可以是可以，不过价格就是会贵一些，毕竟工艺比其他的繁琐。”
美容品的初期准备可是要花不少的银子，宜家店铺开了一段时间算是挣了些银子，张安民虽然不太懂初夏做的东西，可还是拿了三十两的银子出来给了初夏，“你拿去用，要是不够再和爹说。”
初夏也没有拒绝，“谢谢爹，等挣钱了我给爹做个满汉全席。”
所以这会初夏在和老板商量着价格能不能低些，“老板，你看我一次性做这么多，而且我不止做这一次，以后做的会更多，你看能不能给我算便宜点。”
“每个便宜三文钱，不能再便宜了”，老板最后给了一个数。
初夏给了钱，让他们把做好的东西送到家里，可以分批次送，这样时间上自己就能安排的过来，家里闲置的两个房间她已经提前清理出来了，暂时当做是作坊，而作坊的老板加伙计目前只有她一人。
家里有刘氏，布艺袋当然不再话下，初夏就稍微描述了下，刘氏就将东西做了出来，挺精致的，刚好可以将一套美容品给装下去，布艺袋上还绣着夏夜之谜这四个字，则是美容品的名字，是初夏让刘氏绣上去的。
“娘，你看看周围的大娘大婶哪些女红好的，找几个人帮忙做这个布艺袋吧，一个给二十文银子”，初夏对刘氏说。
“为啥找人做，娘抽空给你绣这个不就得了。”
初夏：“大概需要几百个…”
“…行，娘帮你去问问”，刘氏看着这绣好的布艺袋，“这是用来装那些美容品的吗？你和周老板说的话娘都听见了，这是不是马上要做那些东西卖了？”
刘氏现在是被这东西彻底给安利了，每天早晚都用，明显感觉皮肤好多了，走在外面人们也说她的气色越变越好了，想想这东西是她女儿做出来的，将来还有那么多人用，想想还有点小自豪。
“嗯，已经和周姐谈好了。”
并不是住在石头镇上的就都是富人，著名的二八定律说明，有钱的人永远只有那么百分之二十，永远是少数，在初夏家周围，家庭贫困的人依旧有很多，初夏一家作为外迁来的人，条件相比来说还算不错。
初夏和刘氏说了以后，刘氏心里记着这件事，出去串门的时候就去找了韩氏，这韩氏年纪轻轻的就守寡，家里有两个孩子，日子实在过的不容易，但人还算勤奋踏实，刘氏第一个就想到了她。
“真的？谢谢刘姐，我一定好好干”，韩氏激动的说着，家里就快要揭不开锅了，她正发愁去哪里挣点银子。
“行了，别谢我了，十个布艺带结一次工钱，就这么说定了。”
刘氏又去找了两个手艺好的人，想想四个人，十来天应该差不多了。
蒸馏器被初夏给移到了作坊里，初夏还让张安民从宜家店里面拉来了桌椅和凳子放在里面，又在里面放置了几个小锅炉，只差购置原材料就可以开工了，没想到这个时候有人找上了门。
飘香楼的生意越来越差，佟掌柜扒拉着算盘，这进账是越来越少，眉头都快给皱没了，怎么办，客人越来越少，在这样下去，苍蝇都比客人多了，到时候自己就该关门大吉了。
“给我慢点，没见到人啊，就你们这眼力劲，能干什么啊？”一个伙计上菜不小心撞到佟掌柜，被佟掌柜一顿臭骂。
伙计连忙点头逃开，大家都知道最近掌柜的心情不太好，至于原因，大家都很清楚，生意都被新开的酒楼给抢走了。
佟掌柜上了楼上的雅间，里面有一位老客户，也就是镇上的吴地主一家在吃饭，他想着吴地主有段时间没来了，自己得去打声招呼。
吴地主带着吴小亮、以及吴小亮的娘黄氏在吃饭，三个人点了十来个菜，但是每个菜动的都不多，佟展柜的进门看到后，心想难道是对自家的菜不满意。
“吴员外来了，好久没有见你来本店了，特地上来给你打个招呼，招待不周，招待不周啊”，佟展柜的进了雅间就拱手说道。
这吴地主，明面上大家都叫他吴员外，背地里大家都叫他吴地主或者吴大胖子，肥圆的脑袋以及肚子，偏就人生的白，此刻听见了佟展柜的话道，“哪里的话，在你的酒楼里服务我是很满意的。”
吴小亮一个人也不知道在发什么呆，面前的碗里已经被她娘黄氏堆了一满碗的菜，“亮儿，你多吃点，你看今天你都没有怎么吃。”
“您觉得这些菜怎么样啊？本店最近又新上了一些蔡，您要不要尝尝？”佟展柜问道，看到旁边的吴小亮，“吴公子今天怎么好像吃的不多？”