田园娘子巧经商(54)

偏僻的村子里小镇上他们在意的是今天能不能有没有米下饭菜，什么时候才有钱买房子这样世俗的烦恼。

这一天，鸣风楼里面是疲惫又兴奋的，今天的收入很可观，虽然看热闹的人很多，但是坐下来吃饭的客人也不少，镇上的人消费能力比村子里的人是要好上许多的。

明心在柜台上清点今天的收入，除去购买食材调料的钱，盈利还是很可观的，比当初买竹笋的时候赚的要多两三倍。

清点完柜子里的钱，明心拿出以前缝制的荷包，拿出一部分的钱分了进去，今天开张第一天，每个人都给一个利是。

赵阿元战战兢兢的接过来这个精致的荷包，拿在手里仿佛有千斤重，这是她第一次拿钱，以前在家的时候，她娘从来不会给她钱，一个铜板都没有，但是娘偶尔会给弟弟有几个铜板，在年成好的时候，这几年连弟弟也没有拿过钱了。

娘每天都骂她扫把星，赔钱货，什么活都让她干，就是从来不会叫她拿钱去买东西，怕她把钱偷偷藏起来。

年成不好之后，她要干的活就更多了，每天天没亮就到山上去采摘野果，慢慢地山脚下的能吃的食物都被别人采完了，娘还会叫她到深山里，采蘑菇摘野菜。

她娘早就想把她卖给村子里的老汉当媳妇，可是因为太小，别人不肯要，不愿意费粮食养着，她不知道什么是媳妇，隔壁的春花姐说当别人媳妇就是要和那个人待在一起。

村子里的人都不喜欢老汉，说他嘴巴毒，心肠也毒，给别人家的狗下药，顺走别人的蔬果。她觉得只是坏人，她不想和坏人待在一起。

然后她开始不喜欢要她和坏人在一起的娘了，没多久娘就把她卖掉了，她跪在地上求了她娘很久，央求她娘以后一定会干更多的活的，不要把她卖掉，她很害怕要是还是卖给坏人当媳妇怎么办。

可是她娘还是把她卖掉了，头也没有回，拿着钱喜滋滋地走了，临走前还骂她一副扫把星样，白瞎她养了那么多年，就卖那么点钱。

明心看着赵阿元的模样，只觉得她又可怜又可爱，摸了摸她的脑袋，嗯，手感很不错，毛茸茸的。

这段时间在明心锲而不舍的努力下，坚决要求他们洗头洗澡，不打扮得整整齐齐一整天都不许吃饭，效果还是很显著的，什么毛病都改过来了。

“今天大家都辛苦了，效果很好，开门红，早些回去休息吧。”明心感到身体很是疲惫，只是辛苦有回报，今天的收益很好，她觉得劳累是值得的。

三个小伙计拿着荷包蹦蹦跳跳地回去后面的屋子了，只有李洛留了下来，踌蹴片刻还是说出了自己的担忧。

明心听罢，沉默下来，这些问题她一早就像过了，只不过她的市场调查没有李洛这么清晰，只是有模糊的想法，李洛确实是个人才，连市场需求消费能力这些方面都考虑得到。

“我知道了，先不急，明天看一下情况，要是客人减少的话再想办法。”明心站了起来，轻声安慰他：“今天辛苦你了，总会有办法的，别着急，你先回去休息吧。”

李洛走了之后，明心坐在椅子上，手指不自觉地轻轻扣着桌面，若是就以前只有她们一家三口，她对现在的情况是很满意的，不需要大富大贵，温饱足矣。

客人少没关系，太多了她也忙不过来，她的追求并不高，只是这只能是以前的想法了。

现在多了几个人，她要承担起鸣凤楼东家的责任，想办法盈利，这样才不辜负大家的努力，对商人来说，没有视金钱如粪土这种说法，闻名徐州府不能带来切实的利益，他们需要的是盈利，需要看得见摸得着的银子。

宋云霆一边收拾店里的东西，一边关注着明心的一举一动，看着原本在思考的人，慢慢闭上眼睛，小脑袋一点一点的，没一会就趴在柜台上睡着了。

他叹了口气，一方面恨自己的无能，看着她发愁却无能为力，另一方面又心疼她，一个人承担起整个酒楼的担子，她自己还是一个孩子一样的性子啊。

他现在能做的就是多干一些活，让她轻松一些，二十多年的生命里，他从来没有像这一刻这样感到迷茫，深切地意识到自己的无能。

短短的一段时间里，宋云霆脑海中千回百转，下定决心以后要学更多的东西，他笨可以慢慢学，一次不会两次三次，总是能学会的，这样心儿就不用这么辛苦了。

开业的第二日，果然不出所料，少了看热闹的人群，来的客人也少了许多，完全没有了第一天的热闹。

明心愁眉苦脸，这可怎么办，要怎么打破这个僵局。

虽然进来吃饭的客人变少了，但是打包一两道菜带走的人多了起来。

明心原本紧紧皱着的脸舒展开来，怎么就忘记了他们的前身是什么呢？近来吃饭的客人少了没关系，她们可以和当初卖竹笋一样卖蔬菜呀。

虽然对一般人来说，进来吃饭点几个菜太奢侈了，但是对他们来说打包一两个菜回家还是很容易接受的，就和平日买菜一样，属于日常开销。

她只要提前把好卖的菜大规模地弄好，客人一来就能看到买走，这样还能省很多功夫，皆大欢喜。

正文 73整改模式

想通了之后，明心决定对鸣风楼现在的模式进行整改，主要弄两种业务，一是酒楼的服务业务，二是直接贩卖熟菜的业务。

明心在鸣风楼的一侧开辟了一个小店面，用来专门贩卖熟菜，这样一来，她的工作轻松了很多，只需要每天早上做好一些些菜，过了中午之后再看一下哪些卖完的再补充一下。

之后就是只有上门吃饭的客人来的时候才需要下厨了，这样一来，她觉得轻松许多，哪怕盈利和她最初的设想不太一样，但已经是很不错的业绩了。

在最初的热度过后，鸣风楼的生意逐渐变得有规律起来，有了一批固定的客人，其余的就是零散的路过的外地人。

小镇虽小，但是酒楼云集，每个酒楼他们自己的熟客，短时间内鸣风楼是很难有再进一步的扩大的，只能依靠时间慢慢积累人脉。

明心对现状还是满意的，她有了几个帮手之后，比当初卖竹笋的时候轻松了很多，现在的愿望就是攒钱在镇上买房子，这样就不用再租用别人的房子了，还可以把明母和长安都接过来。

空闲下来之后，明心翻阅起这段时间的账本，刚开张那段时间，计划的再好，总还是会有疏漏的地方，缺这少那的，她每天都忙得脚不沾地，只是晚上的时候会把钱收起来，其他的一律没有过问。

她既然选择了和李洛合作，就不会疑心他会如何如何，该放权的时候就要放权，一手抓是不现实的。

现在查看账本只是为了了解情况，翻了两页之后，明心只觉得两眼发昏，书上的字全都变成一条一条小蚯蚓在爬动。

她放下账本，揉了揉眼睛，李洛的字很好看，赏心悦目，只是再赏心悦目也经不住一个一个数字，一页又一页的枯燥的文字，连阿拉伯数字都是用汉字表达。

李洛是和他爷爷在学读书写字的，而他的爷爷以前也是酒楼的掌柜，前几年才生病归家的，就说明现在的人都是这样记账的，那他记得算是很整齐清晰的了。

现在还没有表格的概念，也没有普遍应用阿拉伯数字，那就现在开始吧，她实在不想面对那么多让人头晕眼花的汉字。

阿拉伯数字是什么时候出现的呢？又是怎么传过来的呢？明心不记得了，不过这些都是小事，她在纸上写了十二个阿拉伯数字，从0到10。

鸣风楼安安静静的，现在一个客人也没有，柜台很长，明心坐在中间翻阅账本的时候，他就坐在一边翻看一本书，只坐了凳子的三分之一，背部挺直，很是养眼。