田园娘子巧经商(31)

虽然以专业的眼光来看，这不是一个符合主流的策划书，但是因地因时制宜的道理，明心还是懂的，没有照本宣科。

不知不觉间，油灯已经燃尽了，明心放下笔，揉了揉肩膀，接下来的事走一步算一步吧，再慢慢改。

又是充实的一天，明心心满意足地进入了梦乡。

第二天，明心小心的把策划书收起来，放进柜子里，要是泄露了就白忙活了。

明心写的几个菜式，分别是凉拌竹笋黄瓜，剁椒竹笋，韭菜炒竹笋和竹笋粥。

这是综合考虑的结果，成本低，大众接受程度会更高，至于其他的菜式之后再慢慢推出。

明心就着这几个菜式到集市上去买配料，她走进一家杂货店，环顾了一下店面，这里的装修风格符合明心印象中在电视上看到的杂货店，店面不大。

但是大米，油盐，酱料等等都很齐全，店面装修很是暗黑风格，只有一层，一排一排的货架从门口进入到店的深处。

店里面光线并不亮，掌柜的柜台设在店外面，照例是最常见的老常柜，把算盘打的“啪啪”作响。

整个店里的东西有的超级亮亮堂堂，有的又似乎蒙上了几层灰，东西乍一看整整齐齐，有条有理，但是客人一找，什么也找不着。当然这是明心的观点。

一问店小二，仿佛无论你问的是什么什么他都能拨开一层又一层的货物，从货架深处掏出一个东西，递给你，说：“客官，您要的东西，请到掌柜的那里打包给钱，期待您的再次光临。”

明心苦苦寻找未果的几个调料，一问店小二，立刻就找了出来，这波操作让明心目瞪口呆。

这究竟是什么样的老板，开的什么样的店，什么样的店小二整理的什么样的货物呀。全然没有想过是自己要的调料太少人用的原因。

明心没有如电视剧中农家姑娘偶遇英俊潇洒的店老板一见如故，然后免单的戏码，还可惜而来一把，老老实实地付了钱。

但是明心心中对店老板好奇不已，这是她在这个集市上走的最后一家杂货店了，才找到需要的调料，而且价格并不算贵，稀少的东西，且没有抬高价格，图的是什么。、

这么小的一家店面，齐全的商品，普遍低廉的价格，如果不是有庞大的进货渠道，这样的规模，那就是个砸钱的二傻子。

明心在心里面诽谤着，也只得老老实实地背着它们去到了明母那里，不再出什么幺蛾子，也不着急，只要她竹笋酒楼的生意继续做下去，总有一天会打交道的。

明心在明母那里又拿出应对宋云霆的说辞，更加详细地解释了一遍，明母是个传统的农村妇女，虽然没有尖酸刻薄的毛病，但是骨子里相夫教子的观念难以根除。

她不在意女儿能赚到多少钱，做的什么生意，能给她这个当母亲的什么，她只希望女儿过的好好地，相夫教子，儿孙满堂。

所以也不纠结她哪里学的这些东西，只是不停地问：“云霆怎么说，你问过他了吗？他同意吗？”

得到肯定的回复，又语重心长地教育女儿：“穷一点没有关系，只要两个人和和睦睦的，穷一点也能过下去，不要那么搞那么多事情，你从小没干过活，一个人做这些多辛苦呀。”

明心还记得在出嫁的时候，还没有看到宋云霆之前，明母是一直在和她说要孝敬公婆的，不要犯懒，和在家时不一样，后来看到宋云霆，知道被宋家摆了一道之后，就没怎么提事公婆的事情了。

明母看着什么事情也不在意，但是心里还是清楚的，心里对这件事情耿耿于怀。

明心听到这里，只剩下满腔感激之情，这是她的母亲，只希望她能过的好好地的，不在意别的事情，骂她也只是怕她操劳。

正文 42行动

明心从明母处离开，回到镇上的集市那里，继续补充遗漏的配料，一路走去，小商贩的叫卖声不绝于耳。

木雕的小玩具，胭脂水粉，豆腐铺子，糖葫芦等等琳罗满目，虽然所处的时代不同，生活饮食习惯也有很大的差别，但是街市上是一样地热闹。

明心草草观察了一下街上的店面，有固定店面的小商户，有沿街叫卖的小商贩，挑着担子吆喝着。

看着看着，明心灵光一闪，懊恼地一拍脑袋，自言自语：“笨死了笨死了。”为什么老想着把竹笋的事情和酒楼的事情分开，两件事情其实是可以合在一起考虑的。

先把店面盘下来，取一个店名，第一步就是卖竹笋，若能打开知名度，就继续沿用这个名字开酒楼，以竹笋为一系招牌菜。

到那个时候，虽然大家都知道竹笋的事情了，但是附近的竹笋大部分都被自家挖回去了之后，接下来的就算想干什么也要等到来年了。

但是这些都不重要了，酒楼靠它打开了知名度，就算被其他人模仿也无关紧要了，别人只会记得第一个发起竹笋美食的地方。

醒悟过来的明心把采购的事情抛到脑后了，立刻开始勘测地理位置，人来人往，明心这次抱着目的晃荡了几圈，这个时候正是集市热闹，是最容易看出哪家店生意惨淡哪家店红火的。

明心走进了一家酒楼，贴着一张大大的红纸，上面写着“此店转让的”，一共有两层，走了进去，环顾一周，发现这个店只剩下两个人了，就是不知道都是干什么活的。

明心开口问道：“这里的管事的是谁？店面是要转让吗”

一个两撇胡子的中年男子走了过来，两撇男子一脸精明相，一看到明心就把她从头到脚绅士了一遍，仰起头来冷淡地说：“是呀，怎么的，你买得起吗？”

接着又得意洋洋地说：“我这里可是整条街最繁荣的地方，寸土寸金你懂不懂，多少人想要呀，隔壁那条街的吴老板，霍老板还求着我卖我都不卖呢？”

话音未落，另外一名看着像伙计的人咳嗽起来，小声嘀咕：“明明是你漫天要价，人家自己走掉的。”

两撇胡子瞪了他一眼，伙计一脸憋屈，立刻安静下来。两撇胡子又继续接着一脸不屑地看着明心：“就你这个穷酸样还想买下来？你打算出多少钱呀？”

明心看着他拿起来比划的手指，也不恼怒，问道：“你打算要多少钱呢？”

两撇胡子看她回应，两眼放绿光，盯着明心就跟看着待载的羔羊一样，沉思了一下，说道：“这样吧，我呀，做十几年生意了，要不是我要回老家养老了，也不会卖掉这里，这样吧，我就吃点亏，一口价，一千两银子，怎么样？”

旁边的伙计已经无精打采地低下头了，心想：老板怎么还不长记性，得，又吓跑一个，都卖一个月了还没卖出去，他还要在这里待多久呀。

明心听到这里，也不答话，继续微笑脸，说：“你今早是不是还没睡醒，你先清醒一下，我先走了。”说完，头也不回地离开了酒楼。

两撇胡子跟在后面喊道：“没有啊，没有啊，我睡醒很久了，清醒的很呢，你别走啊，价钱我们好商量好商量啊，诶。”

小伙计捂住眼睛，不忍直视，有一个这么笨的老板到现在才关门大吉真是走了狗屎运了，老板娘都跟掌柜的跑了，弱弱地说：“老板，人家是在骂你做梦。”

明心不用问也猜到这里将要关门大吉的原因了，有一个这样的老板，要是真想他说的坐了十几年生意还没亏死，明心也是开了眼界了。

明心不是被他开的市场价的几倍价格吓到，要还价也是可以的，她只是不想和这样的人打交道，心眼多的人不可怕，知道他们要的是什么，清楚他们的底线在哪里就可以了。

但是这样没有自知之明的人是最难打交道的，他坚定地相信自己是正确的，自己的东西是最好的，这种人是很难叫醒的，人不是坏人，但是就是不适合谈合作，这次费尽心思谈好了，麻烦也还会接踵而来，不能消停。