碧莲(42)

碧莲听石宝一讲，心中大喜。因为对那家加工厂的一切情况，她是非常了解的。她立即有一种预感：又一次大发展的好机会来了。她必须当机立断，抓住这次绝好的机遇。当下，她向方医生请了个假，马上跟石宝坐出租车直接赶到了那家食品加工厂。

这个加工厂的厂院并不大，坐西向东有一栋两层楼房，便是厂房。厂门向东，正对一条公路。地势和周围环境都很好，院内厂房的布局也比较合理。

碧莲和石宝到厂里时，厂里已停止生产了，里边非常的安静，只有外面公路上喧闹的车辆和人流声。

那位高老板正等着碧莲和石宝的到来呢。看见二人，忙把他俩迎进了办公室。

坐下后，他们便直接谈起了转让的事。转让价最后确定在七万元上，只是在付款上产生了一些分歧。碧莲考虑到接手后必须有很大一笔的资金做周转，现在石宝手中只有六万元现金，如果一次付清全款，那么根本就不够，更别说什么后续的周转资金了。一个公司没有资金，马上就会陷入困境，还谈什么生产和发展，活下去就难。碧莲把他们的困难向那个老板如实陈述之后，就提出先一次性地付款一半，剩下的一半一年后付清。碧莲还给他一个承诺，余下的一半款他们按月每月给他转三百元的利息，如果到期他们不付清余款，老板可无偿收回工厂。

开始高老板觉得太吃亏，本来打算最低十万元转卖的，现在七万转让还不能一次得到全部钱款。心中很不是滋味。他更担心拿了这一半钱后，剩下的一半再也要不回来。他总不能隔三差五地从广州大老远的跑这里要钱吧。几折腾几不折腾，那三万多元连路费和功夫钱都抵不上。

后来，在碧莲和石宝诚恳的劝说下，他便心动了。因为他相信，这两个年轻人绝对不会对他耍赖的。只要他们赚了钱，马上会很顺利地还上余款的。他也更相信，凭他们的为人，他们一定会把食品厂经营的更好的。再者，他也考虑到，自己现在必须迅速离开这个是非窝，如果万一让那些情妇知道了他要逃离的事，一个个拖儿带女的过来要抚养费，闹到派出所还不把他扣起来。他不能因为那小小的三万多元坏了终身大事。另外，那每月的利息也极大地吸引了他，他觉得那几万元钱又不急着用，一年就可得不少利息。这比存在银行可合算多了。他心里还有一个小九九，那就是他老婆正闹着与他离婚，财产到时肯定要均分，他多带几万元回去，说不定自己也得不到多少，正好存放在碧莲这里生利，岂不一举两得。

这个高老板在心里反复地盘算权衡利弊之后，便假装很勉强很吃亏的样子，最终还是同意了碧莲他们的要求。

双方都担心再节外生枝，当场就签定了转让协议，约好第二天到工商税务等机关办好各种变更手续。

碧莲回到诊所，把这件事告诉了两位老人，二老一听很是吃惊，他们没想到碧莲竟然有这么大的胆量和勇气，敢和石宝接工厂。吃惊之余心里对碧莲不住的赞叹。

因为变更各种手续都要身份征，碧莲和石宝还都没有，只好再用牛先生的身份证注册登记用了。第二天只用一天时间，就全部办好了相关的变更手续。那个高老板拿到钱后，连夜坐火车溜回了广州老家。碧莲觉得这个人做生意精明，生活上也真是够损的，真不知他的那些个二婆三婆们特别是生养了他的儿女的，今后怎么生活。

碧莲把他们的加工厂改为“莲宝食品加工厂，”碧莲保留了加工厂的所有人员，她抽出时间开了一个见面会，想落实确定一下在职实际人数。发现实际工人只有十七人，而且大部分工人还都是再就业的下岗工人。碧莲向他们保证，每人的工资和奖金照旧，以后还会有各种特别的奖励和补贴，希望全体人员都能与他们齐心协力荣辱与共同舟共济一齐发展。

加工厂重新投入生产了。

刚开始，碧莲还是照以前的糕点食品品种加工生产，保持与老客户的供求关系。她心里时刻准备着生产加工更新的更美味可口的产品。她清楚，市场上瞬息万变，要想在市场上取胜，壮大自己，必须不断地创新，不断地根据时代和消费者的喜好来开发生产新产品。而且还要注重创建自己的主打产品、树立品牌精品。

她精心地制定出了一个生产、销售、管理和服务的长远计划。在生产上，她要以鲜美、卫生、可口、方便为主。她知道，食品关系到人的身体健康，必须特别注重鲜美卫生。严格执行生产标准，过期的食品绝对不能再流入市场，坑害民众。在销售上，她计划在本市建几个牢固的销售点，一年内打开本市市场，第二年再开创外地市场，立争在三年内打开全国市场。在管理上，她实行岗位责任制，定岗定人定责，有奖有罚，奖罚分明，多劳多得。而且积极鼓励所有员工提出好建议，贡献好的食品加工方法。一旦采用，高额奖励。

她从方医生家搬进了工厂里，加班加点地工作，对厂里各方面的工作都做了细致的了解和规划。从生产到销售，一条龙式的运作开始了。

头几个月里，她基本上是照着以前的品种生产，没有投入什么新品种，经济效益是稳中有升，而且一个月比一个月好。在这几个月里，她一直在思考，开创什么样的新产品，才能一鸣惊人，一炮打响。经过细致的市场调查，又向几位老技术员请教，她谋划几日后，决定生产一种新糕点，起名为“一口酥。”它用大豆、玉米、小麦、花生等多种天然粮食做原料，按照科学合理的人体摄入需求比例进行配方，混合加工而成。营养价值极为丰富。而且酥香可口，不油腻不粘甜不干硬。老中青少皆可方便食用。用方盒净重三百克包装，既便于携带，又便于存放，居家旅行皆可。

在销售上，碧莲也略施了一个小计。她先做了一阵广告宣传，等有了强烈的市场反响这后，她只生产一小部分，不外销，全部免费赠送给几所有影响力的中小学校，让中小学生去品鉴。得到良好的赞评之后，再生产一小部分，投放到市里几家大型商场的食品专柜里。很快售完以后，她还不急着立即大量生产，而是故意让货源断送几天，造成一种供不应求的态势。而且她不允许这种新产品在没有信誉的小商店里出售，以防假冒伪劣和失去高质量高品味的信誉，有损公司产品的鲜美卫生、价廉物美的宗旨。

她不慌不忙地一步步按着既定的计策实施，稳打稳扎步步为营。未过三个月，“一口酥”便响誉全市，市场需求量急剧上升，真是供不应求了。经过细心的调查，碧莲又惊喜地发现，有些连锁大超市已将“一口酥”向省内其它的城市铺货销售，而且销售势头强劲。现在厂里以前的品种基本已停止生产，单就生产“一口酥”全天二十四小时不停地轮班生产也供应不上了。碧莲意思到，必须抓住现在的有利时机，增加生产设备，扩大生产线。在其它食品厂还没有新产品与她竞争的情况下，乘势扩大自己的销售范围，抢占更多的国内市场，借机增加公司的知名度。

她觉得有必要调整开始定的用一年时间开创本市的计划，因为目前不但本市的销售市场已占领，而且其它城市的销路也已打开。已到了快速扩大的时候了。

她果断决定，筹集资金，再购买一套生产设备，扩大生产规模。

可是他们的手中现在连十万元的现金都没有，购买一套生产设备最少也要十五六万元，再加上投入生产后的加大的其它投入，资金缺口太大了。银行贷款这条路也行不通，困为银行贷款给他们这种小工厂的条件都太苛刻了，不单要有资产抵押，还要有其它担保。所以碧莲对向银行贷款一点都没考虑过，知道是绝对不行的。