脚步间的高原(202)

试探

第二百一十一章试探

销售工作与其说是人与人的沟通交流，不如说是试探各自的心理活动，直到双方满足各自心里期待的价值，其实也就是引导和满足需求的过程，唯一不同的是提供的产品或者服务是否能达到价格所支配的性价比，也就是说物超所值就是营销，供大于求就是销售。福贵此刻就忙碌着销售工作，向着营销方向发展，尽管路途还很遥远，但是好在营销里就有销售的过程，犹如道既是无，若想体会其中的真谛，其实道蕴含在万事万物之中，也就可以通过事物的发展规律去摸索。销售工作其实也就是营销的一部分，并且是最主要的，包括企业组合，前期的市场调研，产品定位，销售环节和客户维护以及消费者对于产品或者服务的反馈信息的入库归档，以及最后对于企业的发展提供最原始的信息。这些环节和流程不是单一的，也不是说营销必须要经过这些流程，而是营销工作全部就包括这些，并且是循环重复着的，福贵目前所能接触的就是营销中的销售过程，也就是与客户打交道的流程，至于其它的环节也不是他这个层次所能接触的。所以他本分地每天按照公司规定的流程工作，其中就包括从海量的人流中发现寻找那些对于大风服装厂有意向或者有需要的客户，把公司能提供的产品或者服务，通过娴熟的沟通技巧，利用公司优惠的政策和折扣，分享给能给公司带来利润的客户，满足他们一些需求，这就是销售的流程和环节。此刻福贵经过上午的忙碌，以及下午的奋战，终于确定了部分有意向，并且已经沟通过的客户，有些需要他去拜访，有些客户也来过公司实地考察，然后被他详细地登记在册，因为销售的工作早晚例会上侧重点不同，早班开会重在安排今天的工作重点和任务，下午的例会则汇报今天工作的成果，以及鼓励分享成功的案例，总结好的经验，失败的教训，福贵此刻就回想着今天工作的失误，总结今天开单时比较成功的方法和技巧，边低声与他的徒弟樊晴沟通，只见她身高约一米七五的高挑身材，鹅蛋脸水嫩细腻，一袭卷曲的黑发搭到腰间，水蛇似的蛮腰毫无赘肉，滚圆丰满的屁股衬托出修长的美腿，蓝色的短裙下黑色的丝袜遮住白皙的肌肤，圆滑的琼鼻下显露出薄薄的红嘴唇，蓝色制服也无法遮挡她饱满的酥胸，水汪汪的大眼睛此刻幽深地注视着福贵，脸庞上露出认真崇拜的神色，倾听着老师傅福贵传授的经验，双手拖着粉腮别提多清纯优雅。不成想被路过的任静无意间看到，顿时酸色色地，好像自己中意得玩伴被其他人占领了一般，粉颊上露出微怒的神色，她不动声色地走到场地中央，举起白嫩的素手，轻拍几下，吸引着大家的注意力，随后轻启朱唇，脆声说道：接下来我们来会，大家把各自的资料准备好，随后趁着大家都陆续离开，美目含怒，不动声色地瞪了一眼讪笑的福贵，其实福贵也暗暗纳闷谁了惹了这位姑奶奶，丝毫没有意识到刚才他和樊晴两人有多亲密，虽然是在谈论工作，可是外人该咋看待，尤其是已经把福贵看作自己禁脔的任静，有时女该很任性，有时她们很可爱，区别在于她们看待事物的角度，就比如这次，任静如果认为他们在谈论工作那就是一种情况，如果她认为他们在说笑，那又是另外一种情况，这也许是感性，也许是太在乎，所以福贵意识到没办法去讲理，只有哑巴吃黄连，有苦说不出了。随后就开始下班前的例会工作，依旧是每人把今天的销售业绩汇报了一遍，由于实习期的新业务员刚开始接触销售，目前以学习为主，当然能独立地销售那就更好了。另任静没有想到的是樊晴今天居然开单了，着实了不起，就是刚来的自己和福贵也没有这样的人格魅力，任静更加期待她的杰出表现，更是暗暗庆幸自己的眼光独到。随而也向福贵露出赞扬和羞涩的表情，因为她从樊晴的口述中知道了多亏今天福贵教导有方，才能另樊晴力挽狂澜，把已经打算观望的客户促使最终成交，当然福贵也分得一些提成。任静也知道也刚才错怪了这个小子，羞涩地抬起素颜向他吐出粉嫩的舌尖，俏皮地眨着眼睛，另百花失色，也让福贵顿时感觉到自己的春天来了，甚至有种错觉，或者是结伴多年的情侣般另他心情美丽。让任静开心的原因不仅仅是她今天收获颇丰，团队里的业绩明显也有了提高，证明自己的领导能力还是有的，她心里已经打算隔天去外面聚餐，犒劳下小组的成员，也算联络大家的感情，增强团队凝聚力。

下班后大鹏不知从哪儿窜了出来，领着他心中的女神肖萧去过二人世界，南海也被吴娜拉着去看最近热映的电影月光宝盒，唯独福贵与任静两人大眼瞪着小眼，仿佛被这个精彩的世界遗落了一般。今天心情显然不错的任静容光焕发，精神饱满，已经换了新颜，清纯姣好的脸颊上么有施粉，粉嫩的嘴巴更加娇艳，清澈的眼睛含笑地打量着福贵，素白的玉手拉着粉色的打底衫，外面套着白色的短袖马夹，黑色的打底裤匀称地绷紧了她曼妙的玉腿，羞涩地扬起精致的脸颊，红晕的脸蛋吹弹可破，洁白的皓齿咬着下嘴唇，开阖间吐露出婉转的妙音，清香扑鼻的味道另福贵仿佛置身于春天百花盛开的季节，任静喜欢看到福贵为自己露出痴迷的表情，尤其是被自己美好的容颜迷的神魂颠倒，不仅仅满足了自己爱美的心，还可以博得男友的倾心，虽然两人现在都对于对方有好感，但是那并不是爱，任静清楚地知道自己需要什么，福贵也知道自己需要陪伴，那怕是目前女神范儿十足的任静，要是放在以前他想都不敢想，当命运的砖石砸到自己时，也就满满接受了这段看似荒诞的感情。女人需要的是忠诚与满足，男人需要的是美貌与真实，彼此也都需要信任与赞扬，这也是任静喜欢福贵的原因，主要是不能顾此失彼，朝三暮四，当然也是福贵目前的优点之一，福贵喜欢任静的性格开朗和纯真的心，当然美貌也不可或缺，每个男人都希望自己的老婆就是仙女，美若天仙，所以目前他们都彼此吸引着对方，那怕是短暂的，不真实的，但是最少存在过，那就是美好。任静浅笑地看着笨拙的福贵，尤其是这个男孩在自己面前显得局促，其实也不是害羞，就是有种处于虚幻世界的那种不真实的感觉，仿佛长年蜗居在黑暗里的人突然被明媚的阳光包围一般暖阳和煦。福贵此刻就是被太多美好包裹，尤其是任静的眷顾更加另自己手足无措，唯一等待的就是梦醒时分的雀跃。此时任静轻声说：我下班也没有事儿，要不我陪你去报名吧，福贵闻言眼前一亮，因为他也不知道具体位置，因此而烦恼呢，而任静已经知道他要报考夜大，所以对于曾经去那里游玩的任静自然轻车熟路，任静随而俏皮地贴近福贵，甚至彼此都可以看到各自脸庞上的毛孔，任静吐出的清香气息铺面而来，另福贵顿时呼吸加重了些许，尤其是任静身躯上弥漫出淡淡的幽香，福贵不由自主地抽动了鼻子，另他顿时尴尬不已，任静看到福贵的窘相，不由掩嘴偷乐，脆声说道：我还没有吃饭呢，中午吃的有点少，福贵顿时想到两人亲密地模样，尤其是任静吃自己饭盘是那种馋猫样，心跳顿时又加快了些，福贵大手一挥，扬声道：小意思，请女神吃饭，荣幸之至。任静光洁的面庞上莞尔一笑，显然也赞同福贵的称赞，没有女人不爱美的，尤其是得到心上人真心的称赞，那怕是美若桃花的任静也无法逃脱这个真理。此刻夕阳西沉，轻风相随，深蓝色的天空中流云轻飘飘划过，艳红的云彩被阳光渲染成金色的，天边停留着银白色的火烧云，投射出阵阵丝线似的针眼，穿透了街道上的法国梧桐树，大片的树叶被染成银白色，就是墨绿色的树干此刻也渡上一侧银灰色的颜色，街道上人影幢幢，大多是下班回家，脚步匆匆的青年人，或者结伴而行的年轻男女学生，还有一些身着淡色衣服的老年人，牵着手恩爱有加地踏着柏油路面，年轻的夫妻携手说笑，人到中年的大叔带领着孩子，神色略微淡然地穿过林荫大道，还有一些蹒跚学步的幼儿叼着奶壶咿咿呀呀地占据着街道上的座椅，陪着爷爷奶奶撒娇。夕阳的余晖把他们的身影拉的好长，也映红了他们娇艳的脸庞，此刻有一种叫作满足与充实荡漾在不同的面孔上，清脆的鸟鸣与狗儿的欢快叫声拉近了彼此的距离，一派欣欣向荣的平和归真的景象。