三人来到了第一次摆摊卖对联的地方，百货商场的三岔路口。
这时候真好是下班的时间。
但是孟玉兰一家来的时间晚了，要把衣服摊子弄起来还需要时间，人最多的时候，孟玉兰才刚把样衣挂起来。
但是她早有计划，广告牌一摆，衣服挂好，就算还没完全弄好，但也可以开始叫卖了。
她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊，把衣服都整齐摆好，自己则看到人就吆喝起来。
“便宜大甩卖了，广市服装厂大甩卖，精品女装便宜卖，样样都是好货，走过路过别错过……”
孟玉兰的嗓音清亮，自信又好听，就像之前卖对联那样，一吆喝就能吸引来人群。
旁边放着的广告牌写了价格，确实便宜，感兴趣的就会上前看一看。
而且她把衣服熨得平整又好看，想买衣服的都会拿起来比划一下。
“小姑娘，这毛衣四十一件，有没有的少？”
讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨，背着一个挎包，穿着厚棉衣，一来就看中了一件灰蓝色的毛衣，她摸了摸料子，看起来对这件毛衣挺满意的。
孟玉兰笑盈盈地说：“这个价格都是出厂甩卖价呢，这样的料子，百货里可要五十多块一件了，姐姐要是喜欢就买两件，我给你少点，毛衣反正都要换着穿的，买两件好换洗，这毛衣穿着可暖和了，天气冷就加件外套，等到开春暖和了，就单穿也好看的。”
孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的，更何况，这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话，女人听了就心动，只是两件毛衣可不便宜了，而且她年前就买了两件衣服过年呢，她一个月工资才四百多。
“要买两件才便宜啊？这款式看着也不新了，去年就有了。”女人皱起眉，似乎犹豫起来。
孟玉兰很有耐心，拿起那件灰蓝色的毛衣，又拿起一件黑色毛衣，“款式经典才耐看，这样好的毛衣可是要穿很多年的，姐姐你看看，这颜色多衬你的肤色，又耐看，这个颜色可没几件，我这都是甩卖，库存没多少，卖掉了就没有了，还有这个黑色，显瘦又气质，穿在里面多百搭。”
女人接过那件灰蓝色的毛衣，孟玉兰赶紧从袋子里掏出一个镜子，那是家里的旧镜子，虽然不大，但是放远点也能照出上半身。
女人没想到孟玉兰还拿了镜子，下意识就看了过去。
听了孟玉兰的话，她越看越觉得这毛衣很适合自己。
“那我要是买两件，能少多少钱？”
“我看姐姐也是爽快人，我给你少十块钱，再送一双袜子给你。”
孟玉兰和女人说话的空档，已经有几个中年女人围上来了。
这次进的衣服主要都是经典款，款式不是很新，主要是质量好，吸引的都是些打扮朴实无华的主妇。
招待这些中年女人，孟玉兰也是一口一个姐姐，她们听了都很受用。
其中竟然还有几个在她这里买过对联的女人。
“哎！是你呀，之前我还在你这买了对联呢，后来我想来找你给你做生意，结果你都没来了。”
孟玉兰记性好，两眼就认出来，是她一开始摆摊卖对联的时候遇到的那个客户。
只是她摆了没多久就被城管赶走了。
“你还记得我不。”女人对孟玉兰的印象很好。
“当然记得。”
“你怎么又卖衣服了呀？”
“家里去广市服装厂弄了一批货来，质量好，就拿来搞个甩卖，价格很合适，姐姐你也选一选，衣服裤子外套都有的。”
女人点点头，看了眼广告牌，“哟，毛衣四十一件啊，挺便宜了，那你给我看看，哪个适合我？我买一件。”
她正巧也想买衣服，虽然孟玉兰这里的衣服也没有多好看，但是熨平之后看着很有质感，质量也不错，毛衣穿在里面又不需要多花哨，主要是得穿的舒服。
当然她还想着之前答应了要给孟玉兰介绍对联生意的事，既然之前对联生意没介绍成，这次买件毛衣照顾生意也好。
孟玉兰点点头：“好嘞。”
之前还在犹豫的女人，听到别人说四十一件挺便宜，心里就有了想法，一看人突然变多，自己喜欢的灰蓝色就挂了这一件，又不知道总共有几件，于是拉着孟玉兰说：“那这两件我都要了吧，说好的价格啊。”
孟玉兰点头，“嗯嗯，两件少十块，说好了不会变，你等一下，我给你把这两件找出来。”
她回头喊孟煜树：“小树！”
孟煜树：“诶，姐，怎么了？”
“找一件这个颜色的还有黑色的毛衣给这个姐姐，检查一下没问题就给姐姐包起来，再送一双袜子。”孟玉兰大方地说着。
女人听到孟玉兰还让人给她检查一下衣服，心里更舒坦了，从口袋里掏出钱就付给了孟玉兰。
孟煜树的动作爽利，没一会儿就找了出来，还配合着孟玉兰说：“姐，这个颜色没几件了呢。”
“是呢，这个姐姐眼光好，这颜色适合她。”
孟玉兰把女人又夸了一遍，人家拿着衣服离开的时候脸上都是笑眯眯的，开心极了。
没一会儿孟玉兰就又卖了一件毛衣一条裤子。
那个买过对联的客人本来只想买一件毛衣照顾生意的，也在孟玉兰的舌灿莲花之下，多买了一件外套离开。
这时候孟厚德和孟煜树也摆好了衣服，加入了卖衣服阵营。
在孟玉兰的言传身教之下，他们也学会了一些销售技巧。
再加上两人的帅气颜值加成，这衣服卖得不要太顺利。
几个小时过去，摆满的地摊，就空了许多。
来之前，孟玉兰还担心这衣服款式旧了不好卖，所以定价不高。
没想到就这么一会儿，就卖出十几件衣服，她塞钱的两个口袋里都鼓鼓囊囊的。
孟厚德也高兴得很，他今天卖出去的衣服可不比孟玉兰少。
毕竟客人都是中年妇女，看到孟厚德一个个的都忍不住多看几眼，不管是什么年龄段的女人，都喜欢帅哥。
孟厚德这种嘴甜的就更加了。
他多夸几句，好几个阿姨都快飘了，付钱的时候都笑得红光满面。
快要收摊的时候，又来了个女人，打扮得花枝招展，穿着一件贵气的呢子衣，她随便看了一下，好像没什么兴趣，但是孟厚德热情地推荐了几句，她就还是买了两件，付钱的时候，女人盯着孟厚德的脸，又看了看孟玉兰，“那两个是你的儿子和女儿啊？”
孟玉兰刚刚在帮客人装衣服，一抬头听到这一句话，看了过来。
孟厚德憨厚地点头，“是啊。”
他也没解释孟煜树和他们的关系，毕竟相处这么久，他也把孟煜树当成半个儿子了。
那女人听见孟厚德承认，好像不太开心，接过衣服转身就走了。